美国商业巨子摩根是一个收藏爱好者，尤其喜欢收藏名人签名。

有一天，一个年轻人来到他的办公室，向他介绍说，自己有一份英国著名作家狄更斯的签名。摩根说：“好。我要。多少钱？”

“100美元。”

“现金吗？”

“现金是90美元，摩根先生。”

摩根立即数出90美元，交给那年轻人。

“谢谢您，摩根先生。”年轻人接过钱，轻轻地退出办公室走了。

年轻人退出办公室之后，摩根的秘书说：“先生，您不怕那签名是假的吗？”

“不怕。我看得出，这年轻人是一个诚实的人。”

管理大师杜拉克在他的回忆录里边，写到这样一件事：

他在伦敦弗里德伯格银行里做事的时候，有两个年轻人来这里推销他们的一套计划，他们的计划很完善，如果加入的话，不出几个月，就会获得丰厚的回报。银行里的内行提出一些刁钻的问题，这些提问都能获得完满的解释。他们的说辞，让一干人怦然心动。但弗里德伯格就是不同意投资，他说：“不行。这两人是骗子。”

过了不久，果然传出那两人失踪的消息。许多有名望的大银行都在此次事件中受到损失。同事们都非常佩服弗里德伯格，问他：“你是怎么看出来的？”

弗里德伯格回答说：“很简单。他们的回答太完美了。诚实的人不是那样子的。诚实的人也不需要那样。”

【感悟】

的确，诚实的人不会为自己辩解，辩解是虚伪的装饰，诚实则不需要。

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