那些成功的人，从不找借口，而是找方法。越努力，越幸运。

1  

和一合作伙伴约好时间见面，还有五分钟时，对方发来一条消息：抱歉，路上堵车，可能晚到十分钟，真不好意思。

我苦笑，回复：没事，我也刚到。

这些烂大街的借口，我们几乎每天都能遇到。堵车大概是迟到最好用的借口之一，谁还没个堵车的经历呢？能跟你提前几分钟发消息说会迟到多长时间的已经算是不错的人了，很多人到了约定时间也没个消息。不知从何时开始，准时已经是很难得的习惯了。

除了堵车外，还有诸多为各种结果不好而澄清的借口。

比如，任务没完成，回应的理由是：其他部门配合有偏差，家里最近出了点状况，心态出了一些问题，大环境不好……

别人升职而自己落选，自我安慰一般是：人家后台硬，拍马屁功夫一流，领导就喜欢那一类型的，运气好而已……

喜欢的女孩子和别人在一起了，忿忿不平：我就是比较木讷不擅于表达，那个男人没什么本事就是会哄女孩子而已，她瞎了眼……

人们往往愿意相信那些客观因素造成的限制，而不愿意承认自己可以在过程中做一些什么以改变局面。

仔细想想，难道那些每次任务都完成得漂亮利落的人、成功升职的人、成功抱得美人归的人，全部都是天时地利人和并且好运连连吗？

2

我认识一个连续三年都在跨国公司拿到全国销售冠军的人。

当别人说他不过是指标增幅不高、市场潜力大所以才有这样的辉煌时，他平静地告诉我：连续三年，他几乎没有休过假，基本没有周末，每天工作都忙到飞起。

他刚入职时，负责的市场潜力确实很大，但是份额全部被竞争对手占据。为此，他疯狂地拜访客户、组织活动，认真执行公司的每一个项目。

渐渐地，市场有了起色，但是他从未懈怠。不论公司每年如何增加他的指标，他都想尽一切办法完成得最好。

为了搞定一个大客户，他全方位研究对方的一切背景，碰了很长时间的壁，最终发现了客户的需求点，并且用足够的诚意和耐心打动了对方。

现在，他的产品占据了主要市场份额，竞争对手的公司更换了好几任销售都被他打败。

我问他：你觉得公司的资源够吗？指标再继续增长还能做得这么好吗？

他耸耸肩：为什么做不到？这个市场仍然有潜力待挖掘，而资源永远都是有限的，但是一定有能够把资源的运用做到最大化的人，我当然很有信心。

说公司没资源的人，无非是不愿意动脑筋整合资源；说指标增长快的人，无非是不愿意再深挖客户的潜力或者开发新客户罢了。

然而，总有人竭尽全力做得如此出色。在这种人眼里，从来没有资源的束缚、大环境的影响、自己心态的失衡。他们每一天睁开眼都想着荡平一切障碍，完成别人难以企及的目标。

3  

我曾经也是借口满天飞的人。

有一次因为出差赶早班机误机，被领导骂得狗血淋头。我觉得很委屈，因为那是国庆长假结束后的第一天早晨，平常一小时的路程，那天开车开了三小时。

然而，领导却说：任何事情做不好你都可以有理由，但你相不相信总有人能够做得无懈可击？如果你今天因为堵车赶不上早班机，明天就可以因为市场情况的变化完不成公司的任务，后天还可以因为竞争对手比你更优秀而彻底完蛋。你要做哪种人？

从此以后，我认真了很多，工作中开始非常注意各种细节，任何任务都要求自己做得出类拔萃，不允许懈怠。

举个例子。我开始认真雕琢每一次的业务汇报PPT，不仅在排版上力求精美，在各种数据和表格的呈现上也尽量考虑观众的视角，将每一次汇报都当作人生中最重要的演讲去准备。此后，我的每次汇报都让领导和同事们惊艳。而这些，仅仅是我脱胎换骨的一部分。

当我开始养成这样的习惯后，神奇的事情发生了：我的工作越来越顺利，经常能得到老板的表扬，在业内也有了一定的口碑，对未来越来越有信心。

凌晨四点的洛杉矶、北京、上海、各种地方，都默默上演着传奇。这些传奇的特点，便是从来不找借口。

事实上，任务没完成，很大可能是规划没做好、没有预估到足够的挑战和应对措施、不够勤奋、不够自律；

升职机会丧失，很大可能是不够优秀、不够懂得职场规则，或者是能力不足、意愿不够……

随着年龄的增加、圈子的变化，我越来越发现平庸的人和优秀的人的本质区别。

找借口容易，找解决方案难；畏缩不前容易，勇往直前难；保守地过一辈子容易，折腾不止的人生难。

最终你会发现，那些总是做难题的人，虽然前期的人生开启的是困难模式，以后却可以笑看风云起。而那些做容易题的人，虽然过得舒适无压力，这辈子却都只能看别人的传奇。

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