美国最成功的广告人之一S·肯尼迪说：

“近20年来，我做专业演讲师，每年都可以获得几万美元的回报。但我小时候却结巴得厉害，我很害羞（其实到现在还是，我不善于与他人相处）。当我刚开始演讲时，我浑身不对劲，极不舒服。我早期录制的演讲磁带，有的声音十分糟糕，如果现在能在市场上发现的话，我都把它们买回来。我现在大部分时间靠写书维持生计。我出版过6本书。我自己出版的书籍、使用手册、课程等，远销世界各地，每年赚钱超过百万元。每年有成千上万的人平均掏出199元订我的刊物。可是我还记得，当年我在学校里的写作成绩得的却是C，新闻学成绩是B。我在中学时，语文老师都建议我将来做个管道工人，后来也有人给过我类似的建议。我大概只能同意到这种地步，即我真的很怀疑我有写作的天赋，可是我绝对可以靠写作赚点儿钱。

“我想，所谓的‘天赋’这种想法和问题根本不相关。才华究竟是遗传得来的，还是后天培养而成的，这一问题的争论也不相干。倒不一定是无稽之谈，只是不相关而已。如果你受限在某一领域中，如果你真的没有天赋，只要你肯干，还是有补救的机会。如果你很想在某个领域出人头地，又恰巧在该领域具有‘天赋’，那就太值得可喜可贺了。不管你身处哪种情况，你决心要做的事情，十有八九都能实现。”

难道有“天生的营销员”吗？还是有人天生就当不了营销员？如果你留意一下报纸上的出生启事，看到的都是许许多多的男婴、女婴出生的消息，绝对看不到什么“小营销员”出生的消息。齐格·金克拉曾说，他在密西西比州亚素市出生时，当年的启事写的是“一位营销员诞生”，这是令人怀疑的，金克拉虽然可称得上有史以来最伟大、最有名的营销员之一，但在他光辉事业的背后，也有着鲜为人知的真相——他早年曾一败涂地，一事无成。

很多人固执地相信，各行各业的成功人士都天生就是这块料，一生下来就注定将来要吃这碗饭的。因此，他们的这种观点严重束缚了自己的选择，不知失去了多少自我发展的可能性。

当然，世上的确有一些人，他们生来就漂亮，注定成为照相机的宠儿，因而当了成功的模特儿或男女演员。相反的是，传奇歌手托尼·本尼特曾经严重怯场，而不得不努力克服这一弱点。不过，也有人显然生来就要吃演艺圈的饭。有人生来具有运动天赋，比如迈克尔·乔丹及艾密特·史密斯。然而，就连我们心目中的“天生赢家”其实也不全是真的，原因有两个方面。第一，他们数量太少、太罕见、太不合常理了。第二，他们也要勤奋工作，并努力运用天赋，把天赋变为优势。

大多数的成功人士尽管在各自的领域里表现卓越，看起来轻松自如，但他们绝对不是天生就做得到的。

几度被“吉尼斯世界纪录”列为“世界上最伟大的营销员”的乔·吉拉尔得，在他49岁时，已连续11年被评为头号汽车营销员。那么，这么说，他应该一定是位“天生的营销员”吧？其实不然，吉拉尔得中学时曾被逐出校门，当了不到100天的兵，还曾被40余家公司开除过，连当扒手都没有如愿以偿。他说：“人们都说我是一位天生的营销员，其实错了，我现在告诉你们，我是全靠自己的努力才成为‘天生的营销员’的。像我这样的人从头开始都可以办得到，那么，谁都办得到。”吉拉尔得小时候还有结巴的毛病。你能想象出一位结结巴巴的营销员或演讲者该是啥模样吗？

再来看英国“维金航空公司”的理查德·布朗森，他称得上是最成功、最杰出、最知名的企业家之一，还经常令人不能容忍。他盯上航空界巨人“英国航空公司”，打得人家落花流水。这25年来他涉足的领域无不火暴。作为资产数百万的企业集团首脑，他真是令人不可思议，他在自己家里运筹帷幄，连计算机都不会用，全靠纸和笔记本，又常常喜欢一头栽进自己完全不了解的行业中去。最有意思的是，他从19岁以来，就深受众人瞩目，他多半靠鲜明的自我推销个性及媒体的报道，成功地经营自己的企业。然而，私下里他却很害羞，表达能力也有时含糊不清。在中学时他曾辍学，丝毫没有成就今日事业的教育背景。尽管几十年来他也频频接受采访、在电视上抛头露面，公开演讲，但他显然对这一套觉得很不自在。布朗森的自传《童男之王：理查德·布朗森的商业王国内幕》的作者提姆·杰克逊认为，布朗森缺乏安全感和不自在的感觉，来自于他小时候在学校时成绩不好，书也没念完。因此，如果把布朗森的成功说成是“天生的”，实在是不可能的。尽管如此，布朗森还是成为了亿万富翁。

如果你很想做某件事，却有人告诉你缺乏这方面的天赋，你不一定要信以为真。你不妨放开手脚去拼一把。你不去亲自试一试，怎么能知道你具备哪方面的天赋呢？喜剧演员瑞德·史考顿、歌手托尼·本尼特及法兰克·辛纳特瑞，都是公认的非常有天赋的艺术家。他们早年都做过画家，并且十分优秀。法兰恩·塔肯顿从运动员改行，成为成功的商人；演喜剧的琼·瑞弗斯弃艺从商，还做了珠宝设计师。圣地亚哥“冲锋者”队的达瑞恩·本尼特，本来是澳大利亚的足球运动员，当年到美国度假时只是想尝试一下当射门员的滋味而已。畅销小说家史考特·塔罗原来是位律师。戴比·费尔德开始经营她的“费尔德太太烤饼”时，丝毫没有这方面的经验，一切都从零开始。然而，她很快就变得具有了从商的“天赋”。最近，她尝试演讲，证明了自己是个“才华洋溢、精力充沛、富有效率”的专业演讲者。

你过去对自己天赋及能力的看法，你过去发挥或缺乏天赋及能力的经验，别人对你的天赋及能力的意见等过去的一切，都可能影响你的前途，你不应该任由这一切主宰你，你应该自己把握、决定你的未来。

每个人都应该去寻找并发现自己能比别人做得好的领域。打个比方，不是谁都可以当大企业家。有人觉得自己适合做企业家，那是因为他们还没有失业的缘故。不过，这并不能表示你就能做大企业家。要想做一名成功的企业家，你必须有远见、有抱负、不怕挫折，忍受孤独寂寞才行。这可不是每个人想拥有的性格。

有不计其数的人，还没有弄明白自己到底喜不喜欢这一行，就急于培养自己在这方面成功的技能和特质。许多年轻人常常会问：“哪些机会抢手？做哪一行好？”作为一个聪明的人要问的应该是：“对我来讲，做哪一行最好？”每个人得到的答案都大相径庭，不同的人有不同的答案。一定要先充分考虑你个人的个性特点及想达到的目标，再决定你应不应该做某一行。

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