我们总是习惯在一个人取得成功的时候说： 那还不是他的机遇好！ 是的，事实的确如此，在2002年中国百富榜上数十位成功企业家最看重的十大财富榜评选当中，机遇排到了第二位。但是我们为什么不问： 为什么他的机遇比别人好？ 难道是上苍不公平，偏心他不成？不，机遇对任何一个人都是公平的，不同的是人脉关系的不同，可以说机遇就是人脉的潜台词，人脉关系的优劣，直接影响到机遇的多少。
学历、金钱、背景、机会 也许这一切你现在还没有，但是你可以打造一把叩开成功之门的金钥匙 人脉。在这个人脉决定输赢的年代，你不要奢望自己像武侠小说中的高手，靠一身武功就能称霸天下，而应该把自己打造成站在巨人肩膀上的英雄。
有这样一个故事：
吕春穆起先是北京一所小学的美术教师，有一天，偶然在杂志上看到一则有人利用收集到的火柴商标引发学生学习兴趣和创作灵感的报道，他由此决定收集火花。为此他展开了广泛的交际活动：他首先油印了200多封言词中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十家火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样精美的火花。
他并没有就此满足，而是主动走出去以 花 会友。1980年结识了在新华社工作的一位 花友 ，一次就送给他20多套火花，还给他提供了一个关键信息，建议他向江苏常州一花友索购花友们自编的《火花爱好者通讯录》，他由此又结识到了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立联系。
吕春穆不仅在与 花友 的交往过程中，享受到了无穷无尽的乐趣，而且这也为他的成名创造了机会。他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为《北京晚报》 谐趣园 的撰搞人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织行列。1991年，他的几百枚火花精品参加了在广州举办的 中华百绝博览会 他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品被誉为 火花大王 而名甲京城。
可以说，吕春穆的成功得益于他营造的 人脉 ，他以 花 为媒，结识朋友，然后通过朋友再认识朋友，一直把人脉关系建立到全球，由此获得了成功的机会。
人脉的重要性，人脉与机遇成正比，丰富的人脉才能为你带来更多成功的机遇。也许你会说你只不过是一名普通的公司职员，每天过着朝九晚五的生活，人脉对自己有多大作用呢？那么你有没有这样的感慨呢？ 如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作！ 如果和哪位关键人物建立关系，做起事来就方便多了！
由此可见，人们机遇的不同，并不是由运气决定的，而是由他们的交际能力和交际范围决定的。更准确地说，是和他们交际能力和交际范围的大小成正比的。在交际活动中，你认识了别人，别人也认识了你，而在你们友谊发展的过程中，你就有可能获得发展的机遇。
是的，无论你从事什么工作，或者将来是否准备创业，你都需要有意识地去开发人脉，这会对你未来的发展起到事半功倍的作用。
小张大学毕业后，应聘到一家报社广告部工作。工作期间，他时常接触到海尔、春兰、百事这样的大客户。他在给他们搞创意或争取版面时很卖力，从来不偷懒，而且经常还会征求他们的意见，这些客户对他的态度很满意，因而彼此间关系十分融洽。
后来，小张出来单干时自然想到了这些过去的伙伴，春兰空调恰好在该市还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事，当然人家很给他面子，在众多竞争对手条件都差不多的情况下把独家销售权给了他。
所以，你在公司工作最大的收获不仅仅是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，它依然会发生作用，成为你事业发展的重大资产。
总之，机遇的潜台词就是人脉，因为人脉越丰富，机遇相对就越多。这几年在中国内地兴起的MBA热潮就是一个佐证，这些人读书不仅仅是为了学习知识，而是为了搭建高品质的人脉关系，以从中获取商机。即使是哈佛商学院的毕业生，在总结读书的收获时，也把建立朋友网络放在第一位。哈佛商学院的一位教授曾经说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力，其次是哈佛强大的、遍布全球的4万多的校友网络，在全国各行业都能提供宝贵的信息和优待。在这么多精英人才组成的人脉网络下，机遇自然是不会少的。
因此，我们应该把拓展人脉与捕捉机遇联系起来，不断提高自己的交际能力，扩大自己的人脉网，以增加获得发展机遇的机会。
有人说 孤独是人生最痛苦的事情 ，一个人如果处理不好人际关系就会变成一个痛苦的人。在我们每个人的生活中，人际关系都占着非常大的比重，只有我们把人际关系处理好了，我们生活才会好，事业才会好。
人脉的重要性体现在生活中的方方面面，如果你不会处理人际关系你会失去很多的朋友，甚至会树立很多的敌人。如果你不会处理人际关系，当你遇到困难的时候没有人会帮你，你会感到非常的无助。事业工作中不会处理人际关系会得罪上司领导，也会得罪同事朋友。
轻狂的底气
林清玄刚刚八岁的时候，父亲问他长大以后做什么。他不假思索地说，长大以后当作家，写文章给人家看，人家就会把钱寄给你。这个轻狂的少年，终于惹怒了父亲，父亲也是不假思索地给他狠狠的一巴掌。在他父亲的眼里，那简直是痴人说梦，轻狂呓语，父亲说： 如果有那么好的事情，我自己就先去干了，不会轮到你。 父亲没有那个底气，源于没有那个才气，父亲只会拼命劳作，抚养18个孩子。但林清玄是有那个底气的，他想，将来不当作家誓不为人。
后来的林清玄又轻狂了一回。当他努力读书得了第一名的时候，老师奖励给他一本地图册。他边烧水边看地图册，憧憬着埃及的美好。父亲过来问他在干吗，林清玄说他在看埃及，父亲又是狠狠地打他一巴掌，踢他一脚，说可以用生命作担保，他一生根本去不了那么远的地方。幼小的心灵受到严重打击的林清玄又狂傲起来，心想，长大以后不去一次埃及誓不为人。
第三次的轻狂是在林清玄读初一的时候，他与7个同学一起在戏院看一部叫做《罗马假日》的英国电影，里面的一个女主角奥黛丽 赫本，长得俊美无双，气质高雅脱俗。看完电影以后，八个人站在戏院前面，手牵手发誓，长大以后一定要娶一个奥黛丽 赫本做妻子，如果娶不到奥黛丽 赫本就誓不为人。估计这次轻狂的畅想没有被父亲知晓，否则的话，他又要挨巴掌。
轻狂畅想是要有底气的，否则只能是痴心妄想，白日呓语。正如林清玄所说： 幸运通常都是给准备好的人，你要做很多准备，很多的努力，受过很多挫折，最后才会有那个幸运 养活自己的梦想。 不难看出，林清玄的三个轻狂畅想，第一个是基础，也是关键；第一个实现了，其他两个便会迎刃而解，很容易梦想成真。也许他早就明白这一点，并朝着这个初级目标奋进着，从那时候开始，林清玄便广泛阅读古今中外经典名著，有的熟读好几遍，还坚持每天练笔，增加底气，储备正能量，小学的时候每天写500字，中学的时候每天写1000字，大学的时候每天写2000字，毕业后每天写3000字，这样一直不断地为理想而写作，几十年如一日从未放弃。
底气十足的林清玄终于成功了，30岁拿遍了台湾所有的文学奖项，连续10年荣膺台湾十大畅销书作家榜，40岁时，已经出版文集近百部。成名之后的他，第一个去的国家便是埃及，当他在埃及金字塔前给远方的父亲写信的时候，眼泪止不地流下来 是父亲一巴掌把他打成了作家，又一巴掌打到了埃及；成名之后的他，在乡下举办了一个同学会，大家与他一样都带着太太去参加，饭吃到一半，林清玄站起身放眼望去，只有一个人的太太长得像奥黛丽 赫本，那就是他太太。
林清玄的 轻狂畅想 没有一个落空，全部梦想成真，这源于他对自己能力的清醒认识，源于他对备足底气的不懈努力，正如他总结的十二字： 大其愿，坚其志，虚其心，柔其气。 他说： 一个人年轻时的愿望往往决定他的人生。你出生在怎样的家庭，拥有怎样的物质条件，这些都不重要，重要的是内心有没有强大的愿望和为实现它而努力的决心，来支撑你走好自己的人生之路。
人脉的重要性
一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！
人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹不争的事实！
当你想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢? 首先便是资金。而资金在银行里。
技术呢?这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。
所以，事业开展最重要的因素，而且经常是成功与否的关键，便是人。
人、技术、资金这三大条件的核心就是 人 。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以 人 才是担负起你事业成功的关键。
人 才是决定你事业成功的关键即使现在你尚没有开创自己事业的念头，你只是一个业务员，你一定经常会有： 如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作 、 如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便多了 的感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。
这种与关键人物取得联系的有利条件，就是 人脉力量 。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个业务人士都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。
可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产！
所以，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。 假设你是个业务员，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！
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