美国有位非常著名的律师——盖莫尔。他不但因为打赢了“舍伍德核电厂案”并担任NBC电视台“辛普森案”的法律特派员而有名，更令人难以相信的是，他当律师的几十年来，居然没有输过一场刑事官司。

当我第一次听说这件事，心想：美国的刑事案件都有陪审团，他担任辩护律师一定得说服陪审团，如果我是陪审团的一员，知道他有这样的纪录，一定会想跟他挑战一下。他说的，我就不听。

可是，为什么几十年来他居然能场场都赢呢？

难道就没有陪审团存心跟他过不去吗？

后来，我读了他写的书《怎样辩论而且每次都赢》之后，我懂了。书上说：有一次，他遇到的正是比较有个性的陪审团，就在陪审团要做最后决定，宣布被告有罪或无罪之前，盖莫尔对他们说了个故事：

从前有一老一少。老人很聪明，年轻人总想胜过他。

有一天，年轻人想出个点子，他去抓了一只小鸟，藏在两只手之间，走到老人面前说：“你猜，我手上的小鸟是活的，还是死的？”

如果老人猜是死的，年轻人会把手张开，让小鸟飞走，表示老人猜错了。相反的，如果老人猜是活的，年轻人就会偷偷双手用力，把小鸟捏死。那么，老人也猜错了。

你们想，老人怎么说？

老人笑笑，说：

“朋友！现在可怜的小鸟在你手里，它是活是死，全由你决定了！”

故事说完，陪审团进去开会，结果出来，盖莫尔又赢了。

请问，他用了什么技巧？

他没有像整个辩护过程中，表现滔滔不绝的辩才，而是在最后把姿势放低，将陪审团高高举起，仿佛告诉大家：

“不错！我是个很有名的律师，我的辩护也很有力。但最后的决定，也就是这个被告的生与死，仍然握在各位的手里啊！”

人都有被人夸奖的愿望，在潜意识里乐于被别人抬举，特别是对方是一个有名望的人的时候。把自己的姿态放低，别人自然会在意你的意见。

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