对一件事情，你有一个看法，别人也会有一个看法，你们的看法是否一致？如果你没有获得确凿的证据，那你就不能假设一致。即使对那些你认为天经地义、不言自明的事情，也要如此。

美国有一个印第安部落，能够编织一种很好看的席子，这种席子的质地也很好。有一个纽约商人，到这个部落旅游，看见这种席子，非常高兴，觉得发财的机会来了。他打算大量订购，投放全美市场。

他拿着一张他认为质量过关的席子当样品，跟部落的头领谈判。

他问：“这样的一张席子多少钱？”

“10美元。”

“行，如果我要10000张，你多少钱给我？”

头领说他不能决定，需要跟部落中的人商量一下。过了一会，头领出来说：

“如果你要10000张，那是50美元一张。”

商人非常惊讶，连问为什么。

“因为，长时间重复制造一模一样的东西，是一件令人厌倦的事情。”

当索尼公司研制出小型收音机的时候，他们为了打开美国市场，派盛田昭夫去美国专门推销他们公司生产的收音机。

当时美国已经基本普及了电视机。市场人士认为，收音机已经没有了市场，但是，盛田昭夫说，美国人家庭里房间多，人口也多，人们希望拥有自己的收音机，人们希望在做作业、做饭、洗衣服、上厕所的时候听自己的收音机。但是，信服盛田这一番分析的人不多。

终于，有一家美国的巨型超市说，好吧，你说的很有道理，来10万台。他们要求盛田给个报价。

这下，盛田犯难了。因为索尼当时的生产能力大约是每年1万台。如果要给美国供货10万台，那要把工厂扩大好几倍，还要招聘多几倍的工人。一旦美国市场萎缩，不需要那么多的收音机，索尼就必须裁减人员。但是，按照日本的商业文化，企业是不能这样随便裁人的。怎么办呢？

盛田想出来一个办法。

他给对方的报价是：

10000台，50美元；

20000台，40美元；

30000台，60美元；

40000台，80美元。

第二天，对方公司的人员看到这份报价单，都呆住了。他们根本就没有想到，会得到这样一份报价单。

经过盛田的解释，他们明白了。他们定了20000台的合同。双方约定，如果销售势头好，买方有以优惠价格进一步进货的权利。

【感悟】

多的不一定就便宜，利润并不代表一切，不能光凭主观的想像来猜度别人的想法，你认为正确的在别人那里却是错的，任何事都不是由单一的因素决定的。

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