犹太富翁休·蒙克想兴办一座高尔夫球场来作为他另一份事业的开端。经过多方调查，他终于看中了一块场地，但这块场地竞争者很多，市值两亿马克。如果相互抬价，价格就会相应抬高。如何才能得到这块场地，并且使价格不至于提高呢？

蒙克思考良久，先找到了地主的经纪人，向他表明了自己想购买这块场地的意愿。经纪人知道蒙克十分有钱，便想从中大捞一笔，便对他说：“这块场地的优越性是无可比拟的，建造高尔夫球场保证赚钱，要买的人很多，如果蒙克先生肯出五亿马克的话，我将优先给予考虑。”经纪人来了个狮子大张口。

“五亿马克？不贵，不贵。”蒙克表现出对地价行情一无所知的样子。这一招果然有效，经纪人高兴地将这个情况汇报给了地主。地主也很高兴，觉得五亿马克的价格已经相当高了，所以回绝了其他的竞争者。所有想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁蒙克后，也就纷纷退出了竞争。

此后，蒙克再也没有找过经纪人，经纪人多次找上门来，他不是推三托四，就是避而不见，说买地之事还需要考虑一下。这可把经纪人急坏了，不得不磨破嘴皮，希望蒙克将买地之事赶快定夺下来。

可蒙克对他一直不理不睬，直到确定竞争者纷纷投产别的地时，才缓缓说道：“场地我当然要买，不过价钱怎么样呢？”经纪人赶紧提醒道：“您答应出五亿马克买下这块地的啊。”

蒙克笑着说道：“这是你开的价钱，你难道没听出‘不贵，不贵’的讥讽意味吗？你怎么把一句笑话当真了呢？事实上地价最多只值两亿马克。”

经纪人这才发现已经中了蒙克的圈套，只好照实说：“地价确实只值两亿马克，蒙克先生就按这个数目付款也行。”

“说得容易，要是按这个价格付款，我就不需要考虑了。”蒙克回答说。这可让经纪人进退两难，其他人已退出竞争，如果蒙克不买就没有人来购买了，最后只好以一点五亿马克成交。

【感悟】

正如人们常说的，最好的进攻就是防守。遇到故事中的这种事，相信很多人都会选择先退后进，以隐藏自己的意图。然而反过来，明确意图，发起攻势，将自己置于竞争者之上，挡住对手，不也是一种防守吗？

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