一位老板想招聘一名化妆品营业员，报名者很多，老板最终选定了两个候选人。

露西小姐：身材高挑，容貌美丽，伶牙俐齿，充满热情。

伊丽小姐：身材适中，容貌平平，温文尔雅，不卑不亢。

老板让两位小姐在相邻的两个店里实习一天，根据营业额多少最后确定人选。

这天一大早，两个店同时开门，两位小姐身着相同服饰，站在柜台前迎接顾客。

这时，走来一位中年顾客，他先来到露西小姐店里。

露西小姐满脸堆笑，连珠炮似的说：

“这位先生，欢迎您光临敝店。您是想为您自己或者您漂亮的太太选点什么吗？”

中年男士看看露西小姐，小声嗫嚅着：

“嗯，想……想给太太……”

没等中年男士把话说完，露西小姐便抢着说：

“哦，您可真是位体贴太太的好先生！来，先生，这是刚上市的‘俏佳人’牌美容霜，最适合您太太了—我猜，您太太一定皮肤白皙，不过有点干燥。‘俏佳人’擦上之后，保证您有换了更漂亮的太太的感觉。先生，来，我先给您手上涂点让您试试！”

然后不由分说就拉着中年男士的手，给他手背上涂了一些“俏佳人”。

中年男士还没弄清怎么回事，手上便被涂上了化妆品，他心想：

“这小姐如此热情，莫非是想把最差的东西卖出去？记得名人说过：‘那些叫卖得最厉害的，恰恰是想把最坏的产品推出去的人。’这产品还是慎买为好。这店里也不可多待。”

中年男士陪着嘿嘿笑了几声，说：“哦，好好好，我再到别处瞧瞧。”一转身，逃之夭夭。

中年男士来到伊丽小姐店里。伊丽小姐微笑着向他点了点头，然后静立一旁，一言不发。

中年男士在柜台旁看来看去，不知哪种化妆品好，本想等伊丽小姐主动介绍，但见她胸有成竹、不卑不亢地一直站立一旁，中年男士便一一询问各种化妆品的功能，伊丽小姐从容作答，最后，中年男士选中一种化妆品，付款后满意而去。

他选中的仍然是“俏佳人”牌美容霜。

热情无比的露西小姐付出了巨大的热情，收获的却是客人匆忙逃离的讪笑。而伊丽小姐呢？只付出一点点微笑，却收获了大把大把的钞票。

结果可想而知，伊丽小姐入选。

【感悟】

过分热情会使陌生人感到警觉，甚至厌烦，而恰如其分的距离则使人舒适、放心。

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