故事1 我的上司极为敬佩您

一位办理房地产转让的房产公司推销员来到一位朋友家，带着朋友的介绍信。彼此一番寒暄客套之后，就听他讲开了：

“此次幸会，是因为我的上司乔科长极为敬佩您，叮嘱我若拜访阁下时，务请先生您在这本书上签名。”边说边从公文包里取出这位朋友最近出版的新著。于是这位朋友不由自主地信任起他来。

【感悟】

乔科长的仰慕和签书的要求只不过是个借口，目的是对这位朋友进行恭维，使他开怀。此种情况，由不得人家不照他的话去做。这种社交手段，确实难以招架。

故事2 今天又有什么新鲜事

李明结婚后久居岳母家里。为了讨得岳母的欢心，他总是主动干家务活儿，但岳母大人的脸还是欢笑不起来。

后来，他发现每当他说外边发生的新鲜事儿，岳母就非常高兴，总是睁大眼睛“刨根问底”。于是他便开始留心各种各样的“新闻”，每天回到家里，就找机会向岳母大人进行“新闻汇报”。从此岳母大人见他回来总是笑脸相迎。

有时没等他开口，岳母就急着问：“今天又有什么新鲜事儿，快讲给我听听。”听完之后还要向来串门的人进行“新闻重播”，并自豪地说：“我们家的女婿知道的事情真多，我是天天不出门，便知天下事哟。”

【感悟】

要想让别人喜欢你，就要说别人喜欢听的话，而不是只说自己喜欢说的话。

故事3 这一点请将军放心

春秋时期，秦穆公任命孟明视为大将，集中兵力准备带兵偷袭郑国。

这消息被郑国的一个名叫弦高的“牛贩子”知道了。当时他赶着一群牛正准备到集市上去卖，如果赶回郑国去报告已经来不及了，于是他灵机一动，急中生智，一边派人黑夜赶回郑国报信，让国君做好迎战准备；一边把自己装扮得衣冠楚楚，并挑选了１５头肥牛和几张牛皮，驾着马车，带着随从，等候在秦军必经之路。

这天，秦国的队伍行经此路时，突然有人拦住去路，大声喊道：“郑国使臣弦高受国君派遣，特来求见将军。”

孟明视听了，不禁一愣，暗想：莫非我们攻打郑国的消息被郑国人知道了?他心存狐疑地接见了弦高，迫不及待地问道：“先生到这里来有何见教?”

弦高说：“我们国君听说将军带兵要来敝国，特派我来犒赏大军，先送上这１５头肥牛和几张牛皮作为慰劳品，表示我们的一点心意。”

孟明视听后，摆出一副故作镇静的样子，收下慰劳品，假惺惺地说：“听说郑国国君新丧，我们国君怕晋国乘机来攻打你们，特意叫我带兵来保护。”

弦高心平气和地说：“我们郑国是个小国，夹在秦、晋两个大国中间，为了安全，我国的将士们枕戈待旦，日夜把守着每一寸国土，要是有谁胆敢来冒犯，我们一定会给以迎头痛击。这一点请将军放心。”

孟明视还不甘心，进一步试探道：“这么说来，郑国就用不着我们秦军的帮助了吗?”

弦高理直气壮地说：“我们准备工作已做好，如果贵国军队真的入境，我们将负责供应你们粮草，派兵保护你们的安全。”

孟明视听了弦高的话，料想郑国早已有所戒备，只得放弃进攻郑国的打算，撤兵回朝。

【感悟】

为了保全自己的正当利益，你要向弦高一样避实就虚，先避其锋芒，再图进取。

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