故事1 “踢好头三脚”

某县国税局，连年完不成税收任务，仅上半年全县就欠税350多万元。七月，张局长临危受命，上任后即展开了深入细致的调查、摸底工作。在此前提下，召集17个纳税大户举行座谈会，张局长开宗明义地说道：“我是个转业干部，天生的二杆子脾气，我到这儿任国税局长，一不图官，二不图钱，就图个痛痛快快干工作，我初来乍到，能不能踢好头三脚，还要看各位买不买账。一句话，政策以外的钱我一分不收，该纳的税一个子儿也不能少，而且一天也不能再拖，谁觉着为难，自己看着办，下周的这个时间我要结果。”会后，在17家纳税大户的带动下，上半年歉收的所有税款一周内全部完成。在谈话当中，有时需要苦口婆心地讲道理，而有时则不需长篇大论，紧要处点到为止，正所谓言简意赅、微言大义。

【感悟】

张局长简短的几句话，不仅展现了军人果断的性格和干练的作风，而且字里行间流露着锋芒。在这样的气势下，有谁愿与“初来乍到”的新局长过不去呢？所以，张局长上任伊始来了个“开门红”也就顺理成章了。

故事2 “途经贵府特来拜访”

某中学校长无钱修缮校舍，多次循规蹈矩，层层请示，却毫无实效，不得已之下，决定向本市玻璃制品商曹经理求援。校长之所以打算找该经理，是因为这位经理重视教育，曾捐款一万元发起成立“奖教基金会”。遗憾的是听说近两年商场的经营一直不理想，校长深感希望渺茫，但是想到全校师生的生命安全，只好“背水一战”了。

校长：曹经理，久闻大名。鄙校长近日在省城开会再一次听到教育界同仁对您的称赞，实是钦佩。今日散会返校，途经贵府，特来拜访。

经理：不敢当!不敢当!

校长：经理您真是远见卓识，首创奖教基金会。不但在本市能实实在在地支持教育事业，更重要的是，你的思想影响深远。奖教基金会由您始创，如今已由点到面，由本市到外市，甚至发展到全国许多地区，真可谓香飘万里，名扬四海啊!

校长紧紧围绕经理颇感得意之处，从思想影响到实际作用等方面予以充分肯定，谈得曹经理满心欢喜，神采飞扬。

正当此时，校长不无自卑地诉说自己的“无能”和悔恨：“身为校长，明知校舍摇摇欲坠，时刻困扰学生的学习，日夜危及着师生的生命安全，却毫无良策排忧解难。要是教育界领导都能像曹经理这样，真心实意酷爱人才，支援教育，只要拨一万元钱就能释下我心头的重石，可是至今申报不下10次，仍不见分文。”

听到这里，经理立即起身拍拍胸脯，慷慨地说：“校长，既然如此，你就不必再打报告求三拜四了，一万元钱我捐献给你们。”校长紧紧握住经理的手，表示由衷的感谢。

【感悟】

这位校长可谓十分精明，他在了解对方的情况下，仍然采用美誉推崇的方式获得了募捐的成功。有时，悲诉自己的“无能”和悔恨，让对方给予极大的同情，就能打动对方，达到预期的目的。

故事3 “没你确实不行啊”

方明有件棘手的工作，无法独立完成。他想找李春帮忙，因为李春在这方面颇有研究。可是怎么开口呢?

方明找到李春说：“小李，我这有个计划，自己实在搞定不了，帮个忙吧？”

李春面露难色，“我这段时间也挺忙，你还是看看别人有空没有，比如老郑。”

方明说：“小李，这个计划没你帮助，确实是不行啊。”李春见方明态度诚恳，为了不负自己的好名声，就答应了方明的请求，帮他完成了工作计划。

【感悟】

求人办事时，要把对方抬高一点，再高一点。办完事之后，千万不要忘记答谢，否则以后就不会再有人愿意帮你的忙了。

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