最近在经常去医院感触很深，觉得保险还是真有用的。从一些小故事中想揭开保险真相，让你深入了解，你会发现保险没像许多人想象那么难以理解也其实很可爱，因为人人都需要它。

我们都知道生活中谁也不希望考虑意外事故，衰老，疾病或死亡的问题。但是人生在世难免有风险甚至可以说这些问题大部分人会遇到，谁也躲不掉，除非你是神仙。

既然这样我们就要面对现实，不要想有什么长生不老药了，呵呵。所以我们要做的事如何延长我们生命，让我们的生活更有质量，不仅自己过得快乐，也能给别人带去快乐，除了注意身心健康调节，努力赚钱之外。面对多变的人生，每个人渴望安全与稳定的生活。该如何做到呢？

您是否想过一次大的意外事故可能使你负债累累，整个家庭垮掉，或一次大的疾病让自己没有了生命的尊严，全家受到连累，过上乞丐的生活，痛不欲生。

因此及时给你或家人加一道保险十分重要，不必靠运气也不会有遗憾。人生其实有三大烦恼：一活太久，钱花光了二走太快家人要钱用三走不掉，中途残疾或大病半死不活自己与家里都要钱。虽然这是个玩笑，但是有一定道理。特别是家庭支柱，发生意外或大病对家庭来说就是天塌下事情。所以在我们人生各个时期必须为自己做好“风险保障”让保险成为人生各阶段屏障。

大道理我就不说了我分享自己身边真实小故事让大家更加明白保险的价值吧，很多人因为不相信保险，觉得没必要买保险或找借口拖延购买或觉得保险迷信说法，是否正确呢?

故事一:疾病无法预测的，早买早好

上个月经常去医院,因为阿姨跟姨夫连续住院，阿姨一年前刚做心脏搭桥手术轻度的,最近阿姨又脚血管肿大,也是良性肿瘤需要手术。刚进入保险公司我听说她身体很累气透不过来，我提醒她先买份保险，她立刻说不要乌鸦嘴，买保险有什么用啊，没想到没过几个月她体检出心脏要做手术。

她家是农村经济条件一般，表弟收入还好但是一个人承担四个人开支，压力很大，还有孩子。她连续两次住院都负债了几万，当初阿姨也不大那时候四十多岁，买一份住院医疗跟大病消费险也才两三千多。.这次来我开始唠叨就说“当初让你买一份保险说没有用，骗人的，本来可以报销你也不用借钱了”。每次住院花了几万，农村医疗也才报销几千，阿姨干脆说谁能算出来自己什么时候生病啊，我说“既然算不出来自己什么时候生病保险还要拖延还排斥吗？”她说“现在说这么多有用吗”我就是想告诉她一个观念先相信再否定，保险确实不会骗人的。自欺欺人才是愚蠢的。

那几天在医院看到很多病人家属比病人还难受，特别是家境环境差的人，不仅承受照顾病人精神与经济双重负担呢？还有我在跟阿姨聊天时候身边一个病人问我说：“你是保险公司啊，我家里经济不好现在能不能买保险可以报销吗？”我哭笑不得真把保险公司当慈善机构了，如果医院里病床上每个人都可办理保险，代理人每天去医院展业估计生意很好，保险公司很快倒闭了，O(∩_∩)O~

故事二：意外无处不在，谁有无法预料

意外故事身边太多了，首先是自己本人身上意外事故：

情节一：一个星期之前半夜设计方案肚子饿了找吃的，我翻了冰箱只看到一个鸡蛋我就顺手把带壳的鸡蛋放在有水碗里然后放在微波炉加热五分钟，拿出来因为太热了然后自来水冲洗几次，拨开半个鸡蛋皮，我兴高采烈一咬，就听见很响亮爆裂，我嘴唇跟脸立刻有点灼热感觉。以为只是小毛病，回房间一看镜子里自己吓一跳，只见嘴唇破裂脸上部分蜕皮红红的像辣椒，我赶紧半夜去医院看了，跑几家医院居然没看烫伤，倒霉透顶了打的费用也花了70元，最后才找一家离家比较远专业烧烫伤医院，后面连续几天去医院看门诊打针，不看不知道一看吓一跳，我算最轻度，很多人有全身，整个胳膊烧伤很难看。婴儿被开水烫伤特多，看的我怕怕，医生说我半个月恢复，属于轻伤。不过我因为有意外保险就随便她开什么药了，目前已经看了一千多了。O(∩_∩)O~差不多快恢复了。所以在家里也不是最安全的地方。

情节二：一个朋友的客户也因为意外走了，他事业很成功，平时做人也很好，大家觉得他走了很可惜。他每天早上固定时间去阳台浇花，有一次下雨天，电线掉下来，不知道是否漏电了，他那天赤脚出去浇花时候被触电死了，正好是8月15号中秋节，低调的生意人，是家里经济支柱。据说没有一份商业保险，也没社保。相当于一个有价值的人，死了也没一点价值。

情节三：一个朋友老爸因为比较认可保险，让我设计计划书，找他交流时候，说先放下等下次出差回来再办理。过不了几天朋友发信息说爸爸走了，我惊讶无语，怎么啦，他说吃东西中毒身亡的，怎么这样；他说因为去要债，两个人争论，他爸爸拿了他倒的水是被下毒死的。好人也没好报，他爸爸很好的人，本来他出差之前早早签字就生效了，可以拿到几百万理赔金，可惜，拖延了，可惜。所以不管怎么忙，保险也是很重要的。很多人平时喝酒，娱乐，打牌觉得很重要但是却忘了人生最重要规划是自己身价，大部分人买保险没代理人催没几个人及时买，反正我接触的人都是我催着办理，否则不知道几个人打电话立刻购买呢？

情节四：听到好朋友的老公在路上被人打伤住院，而且很严重，我听到心想完了，她老公没一份保险，她倒是老早买了，因为他老公不认可保险我也不多说了，否则别人也觉得你烦，但是实际上我朋友生了两个孩子，一直家里带孩子，老公赚钱养家，正是非常需要保险时候，这次这么严重估计要休息半年才能出院，据说花了几万了，而且这个社保几乎没报销多少呢？跟陌生客户还可以讲大道理，朋友与亲戚很难说太多，否则别人以为我想赚他们钱，干脆懒得多说了。

说起意外事故太多了，后悔没买也很多，一言难尽，现代生活节奏快，压力大，用现代工具，经常出去旅游，出差，意外事故比古代肯定高很多，一份意外必不可少呢？就看你是否及时办理像这些故事的人拖拉或者该买不买。最后受到经济损失是你不是别人。

故事三：大病离我们有多远

报纸上，电视上经常看到很多人因为大病没钱求助政府或者捐钱很多，大家都看到的。因为不是我身边故事我无法亲身体会。

情节一：今年八月份我见了网络一个客户她发帖子MSN要买保险三口之家，因为生孩子，她拖延几个月联系我，后来约我时候孩子刚好满月了，我给设计计划书三个人的保障很全面，正好公司可以代办少儿社保卡，一年一百报销18万，我让她给了我她孩子资料办理。她说商业保险这块还是看下计划跟老公再商量下，我说可以，后来过了几天我打电话问她保险考虑如何，只见她那边情绪很低落说我在医院孩子生了大病了，现在暂时办理不了。我一下子蒙住了，我刚刚前几天看孩子活泼乱跳很可爱，怎么生大病了，而且很难治疗得。幸亏生效了。没做保险之前感觉身边的人都很健康，做了保险每天听到多了，感觉大病离我们很近，现在环境恶化也有关系。前段时间聚会朋友们说同校有个女同学的白血病走了，还听到一个同事客户女的才28岁未婚，未生孩子得了子宫癌。幸亏她买了大病保险，公司赔了十几万，而且豁免所有未交保费。

所以说大病现在真的很平常了，就看你是否足够的经济能力去治疗了，如何让生命延续。

关于很多人说理赔难得问题，从业四年多我一共理赔了三个案例都是小意外小住院的，都很快。

我举两个例子

案例一：22岁苏小姐，是早早离开学校打拼，自己开饰品店，但是父母都是农村，经济条件一般，所以到靠自己。一次我去她店里买发夹，她看了我手上合同资料感兴趣问我做什么，我说寿险规划师，她说她想买份保险不知道怎么弄，在我的建议下她购买了住院医疗，意外保险，大病综合保险。过了5个月她来电说自己住院了，是黄体破裂，打点滴就住了几天时间，看了三千多左右，我赶紧报案以后，公司一个星期打入她卡两千六左右，有五百多没报销，因为是80%报销的。理赔很快的，当时她那份住院医疗保费只有三百多。

案例二：本人一年多前听妈妈说身体很累，因为职业敏感我赶快给她先买份住院医疗先，没多久我妈妈电话说子宫肌瘤住院了，大概住院一个星期，我赶紧报案先，妈妈花了八千多，农村医疗报销三千不到，我们公司报销了5千多，也是一个星期左右打入卡。

保险理赔只要之前如实告知健康状况，按照合同规定，报销都很快的，身边同事很多案例都是身故或大病案例，我希望这些案例不要发生我身上，但是看他们理赔也没遇到什么障碍，为什么很多人不相信保险报销真实性，主要是发生纠纷案件经过媒体曝光保险公司负面多了，大家没听到正面信息，理解也不一样，所谓“坏事传千里，好事无人知”。就是这个原因让很多人误以为保险很难理赔。

话说回来我从业四年多算了一下发生理赔案件三个，都是很快，还有一个团险案件这里不多说了。但是原本身体健康不重视后来拖延购买保险，身体变亚健康被延期拒保或加费的四个，而且拖延时间都是在半年之内呢？身体变化太快了。因为延期身体原因被永久拒保的有三个，保险观念好但是没及时签字而延期或忙碌不重视发生大病跟身故的两个。因为延期购买保险被除外责任客户有三个啊。

其中两个还是好朋友延期半年买保险其中一个部位变亚健康了公司给除外责任了，晕倒。

以上这些真实案例证明及时购买保险的重要性，也说明有保险风险比没保险更低。更别说不吉祥了，保险说好听点就是让自己未来生活更安全稳定，自然心理负担少，

睡的(ˇ?ˇ) 香吃的香，那么就更加健康，所以保险是吉祥的东西。O(∩_∩)O~

说了这么多小故事我还是要给即将购买朋友一些建议，说说很多人想法是否正确呢？

1. “我先考虑考虑看看对比下，或最近很忙保险不是最要紧，以后想好再联系你吧。其实最后基本不会联系我的“。以上真实案例说明，拖延保险对你没一点好处还有可能因为年龄增大或健康原因购买保险更难，除非你真是吃了这顿没下顿日子的人，试想下你的保障比花钱看电影，买衣服，娱乐，闲逛，K歌更重要，建议你不对自己好点未来可能花更多钱买健康呢】

2. “我喜欢可以返还，收益高的保险”这事很多人想法，实际上消费险高保障低保费大部分人都要买点，特别对于收入不高或刚毕业的人，再根据自己经济情况组合分红，终身，投连或万能。但是保险收益一般不高，保障与财务确定性，安全性才是重点.建议大家不要只盯着收益多看其他附加值，服务，免责等。这有人很容易被忽悠买的保险。

3. “你公司没听说过，没有品牌不可靠”这是我网络遇到最多，因为信诚温州很多人没听过，经常要介绍公司，有点累，遇到没一点文化或理念很差说不清楚就算了。建议购买保险的客户公司品牌是其次，你所购买产品组合是否适合你，代理人是否专业，产品条款是否合理，大病观察期，价格，其他附加服务综合考虑，否则很容易被忽悠买到保险。再说很多公司没做广告，进入大陆机构没有增加很快，稳健发展再怎么没听过很正常，自己用心了解是关键。

4.“我喜欢中资安全，外资倒闭怎么办，或我喜欢外资合规，中资太老套等”这个问题我遇到很多人有点偏激一定要在公司偏好固执化，难道你选择中资就不会倒闭，或外资百分百合规，中资也一样按照合同办事，还是要说关注点回到保险本质上，产品，组合，条款，大病种类，理赔细节，服务等。

5. “他们家产品太贵，算了，或他们家产品便宜没好货”一句话贵有贵的道理，便宜不见得就是差，没了解没发言权

6. “听说那家公司那款产品很好我也想买”这是喜欢跟风型，广告做的多，身边人都买了也喜欢凑热闹，根本不分析是否适合自己，也不了解产品是什么性质，这样人退保很多，没主见，建议找个专业代理人面谈分析再决定吧，不要盲目买保险。

7. “先考虑孩子教育金或养老”这类客户其实就是风险意识很差，内心觉得疾病跟意外离自己很远的人。所以找个能拿钱才是安全，甚至我遇到很多家庭经济支柱没一份保险，或只有一点。却给孩子买了好几万人多的是，之前王静介绍一个客户就是因为教育金之前好几万，预算超标，大人没一份商业保险，折腾半天大人保险都很难设计。最后到我这里买了简单消费定期保险。有些代理人特别喜欢推荐高保费教育金或养老原因，不仅客户不会反对，不要讲意外跟疾病，客户开心，说明代理人水平还不够。不过真正会买保险的人一定从现在最可能遇到风险会用到先及时规划，收入不高还考虑几十年以后教育与养老问题，眼前可能遇到风险先规划吧，收入高的人可以全面规划。学会理财，身体健康的话，未来还怕没钱读书或养老。

8. “保险是消费品，很多时候没有用到白白浪费”我想说保险大部分是消费品，但是确实最有价值的消费，可以让你内心安详，家人生活品质不受到影响，也是责任，没发生最好说明福气，发生意外或疾病就是经济补偿，雪中送炭。事实上我们吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行都是消费掉，而且没留下任何东西，这样想，来到世上不必太在意这些，为自己为家人带来快乐就行。

9. “保险是不是买的越多越好呢”作为智慧的人，应该根据自己收入、年龄、家庭责任、职业、实践情况购买人身保险，既要保证经济上有能力承担，也要得到足够的保障。我看过一个年轻人收入才8万的人，买了多份保险年交四万多，连去旅游又没钱了，为了交保费让自己生活过的很压力娱乐都不要了实在不可取。到时候处于两难地步，退保肯定有损失的，所以慎重买保险。还有人年收入50万去才交了两千多保险，他说自己最买保险就是好玩。这两人极端型最好要不得，后面这个保额很低干催不买好了。浪费时间签字，呵呵。(^o^)/~有些公式还是可以参考下缴费为年收入的5%-20%为适宜.

10. “是不是每个人都必须购买寿险”很多人分不清楚寿险，意外，大病，住院医疗有什么用的，这里其他大部分都是经济补偿，报销给自己看病用的，除了寿险是赔付家人用来生活的。所以我说不是每个人都需要寿险，但是现在大部分产品都是跟寿险捆绑的，没办法。因为寿险是保障他人收入而生活的人，如果没有人依赖你而生活的人，基本不用寿险或少买一。有残疾保障的寿险可以买点，应该重点关注，大病，医疗，意外。不过现在大部分人是互相依赖的，还有少数部分，比如孤儿，特殊群体或其他人收入都很高，你依赖他人的。

今天终于一口气写这么多轻松很多，以上都是真实故事了，其实人生漫长遇到风险是难免的，有些意外或疾病毫无征兆，常常不期而至，因此会造成不同程度的经济损失。如果我们提前规划好适当的保险，那无异于筑起了一道坚固的防线，有些不幸只会成为一次经历而已，犹如大海一次退潮，不会影响我们生活的质量。就看你的智慧了。

俗话说：“晴带伞，饱带粮，开车带备胎”遇到任何事情就会从容不迫，保险就是在我们人生路上遇到坎坷和崎岖路上适当时候成为家庭的稳定器或备胎。

人生不能打无准备的仗，做一个对自己对家人都负责人才是未雨绸缪的人。面对风险来临时，如何降低风险的伤害度，这是现代人必须面对重要课程，不是吗？

人生有太多的等待，但是有许多事情无法等待，比如健康，时间，比如保险因为无法预知的，我们不知道哪天发生意外。在购买保险觉得太多了，但是真正遇到意外或疾病时候往往后悔买太迟，太少了，与其将来后悔，不如现在立刻行动，早点为自己人生幸福加一道保险吧。

因为我们是现代人，就要现代人的思维，引用胡适先生至理名言：保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算作是现代人。

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