对于世界巨富达普斯，很多人都耳熟能详，可又有谁知道他发迹之前的情形呢？

达普斯最初的状况和现在大多数人的状况一样，很穷。他的母亲生了他们7个孩子，为了生计，他5岁参加劳动，9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。但有一天，他母亲的一番话改变了他的一生：“达普斯，我们不应该这么穷。我不愿意听到你们说，我们的穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你们的父亲从来就没有产生过致富的念头。不仅是你们的父亲，我们家庭里任何人都没有产生过出人头地的想法。”

“念头”，这个词沉重地击打着达普斯的心房。

达普斯开始思考如何致富，他让那些走向富有的念头占据了自己全部心思，而把杂念统统抛到脑后。他选择了肥皂业，于是，他像我们现在很多可怜的推销员那样，挨家挨户地推销肥皂。12年之后，他终于有了2.5万美金，这点儿可怜的钱在当时对他来说是多么的重要！

就在这时，达普斯获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售，售价是15万美金。达普斯兴奋极了，由于兴奋他竟然忘记了自己只有2.5万美金。他与这家公司达成协议，先交2.5万美金作为保证金，然后在10天之内付清余款，否则，那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。达普斯兴奋地只说了一个字：“行！”

这时达普斯其实已经把自己逼上绝路，但他的感觉不是绝望，而是成功的兴奋。是什么使他如此冒险，就是那个致富的念头，就是他对于人生的积极心态。

达普斯开始筹钱。由于做了12年的推销员，他在社会上建立起很好的人际关系。朋友们借给他11.5万美金，只差1万美金了。但是，这时已经是规定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1万美金就不是个小问题了。

达普斯发愁了。

但是，致富的念头，他对人生的积极心态，使他没有失望。他在深夜再次走上街头。成功之后，达普斯说：“当时，我已用尽我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉的深夜，我在幽暗的房间中跪下祈祷，祈求上帝引导我见到一个能及时借给我1万美金的人。我驱车走遍6l号大街，直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光。”

这便是达普斯最著名的“寻找灯光”的故事。

这时已是深夜11点。达普斯走进那幢商业大楼，在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲惫不堪的先生。为了顺利达成购买肥皂公司的目标，达普斯忘记了一切，心中只有勇气和智慧。他不假思索地说：

“先生，您想赚到1000美金吗？”

“当然想喽……”那位先生因为这个好运气的突如其来而有点儿惊慌失措。

“那么，给我开一张1万美金的支票，等我归还您的借款时，我将另付您1000美金的利息。”

于是达普斯讲述了他面临的困境，并把有关的资料让那位先生看。

达普斯拿到了那1万美金。

由此开始，他开始迈进世界巨富的行列。

一般说来，持“反正我也是一贫如洗，再怎么努力奋斗也无济于事”态度的人，必将终生贫困潦倒；而抱着“虽然我眼下一无所有，但是我将努力去奋斗……”想法的人则将走上白手创业的道路，成为真正的胜利者。

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