谈判是两个人你来我往的试探从而达到各自的目的，但是这些谈判的技巧其实我们都应该学会一点，接下来 就请大家随小编一起来看一下这篇文章说的是什么吧。

朋友小莉单身好几年了，大家都问她，你对另一半到底有什么要求？她巴拉巴拉说了一堆，身高、长相、家世、工作等等。结果半年没见，再见的时候她已经找到对象了，并且已经准备结婚了。

大家都觉得不可思议，对小莉男朋友充满了好奇，他到底是有多优秀才吸引了我们才貌双全的小莉。结果一见面，大家都感到很“失望”，这哪里是小莉以前口中要求的“又高又帅，家庭富有，风趣幽默”啊。他只是一个长相一般、个子中等、穿着干净的男人。

大家都说小莉是一朵鲜花插在牛粪上，小莉笑着说他很优秀，我们那时都不懂，直到有次跟他俩一起出去玩，才发现她男朋友不管是待人接物，还是处理问题的方式，亦或者对待小莉，都堪称完美，这时我们才理解了小莉为什么选他。

其实这样的故事很多，我们在没有遇到那个人之前，总会列出一大堆外在的条件，而当你遇到那个对的人的时候，你就知道就是他了，那些条件都不重要了。

所以这跟谈判有关系吗？

当然有！

这在谈判中，说的就是决策力。

我们决策是靠什么呢？靠的就是有形化指标和无形化指标，有形化指标我们都能评判，然而往往是这些说不清道不明的无形化指标，决定了谈判的成功与否。

小莉就是用了谈判中的无形化指标选择了自己要共度一生的人。

《赢在谈判》这本书是王珞所著，王珞是工商管理博士，是著名经济学家杨小凯和谢富纪的学生，是欧洲大学EU商学院和美国威斯康星协和大学交通大学MBA领导力与谈判课程教授。他之前写的《三维谈判和决策手册》，不仅是管理培训教材的创新，也是管理人员的日常工具，深受业界好评。

而他写的这本《赢在谈判》，就教我们看破谈判中的谎言。走出囚徒困境，用理论和实践依据教会我们作出好的决策，实现一个双赢的谈判。

书中对我最有启发的，就是对于不确定性的描写。我们很多时候都误解了不确定性和风险的意义，风险是我们所能计算出来的、有概率的，但是不确定性，却是未知的，没有概率可言。就像我们这个现实世界一样，未来会发展成什么样是不确定的。

不确定性对我们的谈判有什么影响呢？

这要说到美国著名经济学家威廉·维克瑞发明的Vickrey拍卖，假设有三家企业参与竞标，他们都知道自己的底价，但相互不知道对方的，买方也不知道供应商的真实底价，那么规则就是：最低价中标，同时，签约价一定位于中标价的上面。所以结果是什么？结果就是，供应商报会出自己真实价格。

是不是很神奇？就这样杜绝和减少了竞拍中会出现的受贿、计谋等其他现象。我们回头看下竞拍的整个过程，发现流程、交易费用等都相对简单了很多，所以维克瑞拍卖在信息不对称的情况下，逼着竞拍者不得不披露出自己的真实价格。

这样的操作不仅对经济学有贡献，更重要的是优化了整个商业环境，鼓励了大家诚信合作，并且大大降低了交易费用。

而作者王珞对于囚徒困境的案例分析，也让我们大开眼界。例如交通拥堵现象，孩子的家教补习现象，走后门送红包现象等等，这样都是囚徒困境。比如给老师走后门送红包，让老师多关照自己的孩子，如果老师收了，对这个孩子关照了，自己获利了，那其他人看到也许也送，那这样就导致老师对那些没送红包的孩子不好。但正常的社会情况，一个老师不应该是为人师表，普爱众生嘛？而正是送红包的现象破坏了整个教育行业的风气，损人不利己，从而造成了双输的局面。

所以即便是囚徒困境这个案例非常好，但是王珞却并不想把它作为案例在课堂中分享。因为他不知道，如果两个犯人合谋之后共同逃出了监狱，这样的事件对于社会来说，会有怎样的影响？

所以我很敬佩一个名人，能有这样的觉悟和影响力，这个世界上有很多东西都是有用的，但是要把它用到正途开始，才是更有积极的意义。

就像王珞说的：

一个好的社会，就必须有这样一批坚守道德底线的人群，大多数人眼中他们可能是另类，但不可否认的是，他们的价值很大。

而谈判也是一样，谈判中重要的不是你运用了多少技巧、计谋，让对方输的很惨，谈判应该是一个双赢的局面，不以双赢为目的的谈判都是耍流氓。这个社会越来越讲究诚信，而我们每一个人的信用也越来越值钱，如果你一再的使用计谋，来消耗你的诚信，恐怕以后没有人敢跟你合作。

所以《赢在谈判》并没有让我们只顾自己赢，其实这是一个双赢的谈判，而最佳的谈判，不仅实现了双赢，还能逐步的优化商业市场，打破谈判谎言，建立一个诚信、道德的社会氛围。

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