花了58年，李嘉诚建立了今天的王国。

最新一期香港《资本》杂志选李嘉诚为香港十大最具权势财经人物之首，现在李嘉诚拥有约600亿港元，其商业王国市值数千亿。

到今天，他仍然坚持每早5时45分起床，听6点钟新闻报道，跟着打高尔夫球，然后返回办公室，展开一天的工作。

走到第七十个年头，李嘉诚扼要地说出之道。 因为我勤奋，我节俭，有毅力。我肯求知，建立良好的人际关系。 三言两语，描绘出他怎样闯过昔日的难关。

每次面对逆境，李嘉诚都会这样问： 自己有足够能力应付吗？

能力需要锻炼。入世之初，他就碰上了逆境。请看《名人》杂志载文

少年： 人家求学，我是抢学。

1938年，李嘉诚读初中，为了逃离战火，一年后，他跟着爸爸离开家乡潮州到香港谋生。

爸爸在家乡当教师，李嘉诚自小喜欢看书，来到香港，他坚持半工半读。 人家求学，我是抢学。

李嘉诚13岁那年，爸爸患肺病入院，他马上到处查看书本，寻找医治方法，但最后还是失望。临终前一天爸爸问： 你有什么事跟我讲？ 李嘉诚很有，安慰爸爸，说： 我们一家人，一定会生活得很好。 每次提及，李嘉诚都是眼泛泪光，哽咽说着往事。

之后，李嘉诚做推销员边进修边工作，赚钱养家。

当推销员的日子，李嘉诚每天工作16至20小时，没因香港战乱而拼搏。早上9时上班前，他到其他地区发掘新客户。人家喝下午茶，他继续工作，晚上，他又跑到工厂视察 跟单 。工作尽责勤奋，他开始有自己的熟客。

一次以营业额计算，派发年终花红，李嘉诚排在第一位，花红高出第二位7倍， 我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己就老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就提醒自己，如果继续有骄傲的心，迟早一定碰壁。

： 不要嫌弃细小河流 可以成为长江。

1952年，李嘉诚开设塑胶厂，取名长江。 不要嫌弃细小河流，河水汇流，才可以成为长江。要不停吸收新知识，留意世界经济和政治形势，甚至要稍跑在社会之前。

50年代香港工业刚起步，又有大批廉价劳工，小本生意，最重要是能吃苦耐劳。 最辛苦是做穷生意。 时，资金不足，推销、设计，样样都要亲手做。

一天，李嘉诚阅读一份外国杂志，他注意到一部制造塑料瓶的机器，可以造出较优质而又适合香港市场的产品。

只可惜当时香港没有这种机器，若到外国订购，价钱又昂贵。于是，李嘉诚不断研究，制造机器， *这部机器，在最短，令我至少赚了几万元。 到现在，李嘉诚仍不停阅读书籍杂志。每有好文章，下属必定翻译成中文，让他阅读。

经商之道，要居安思危，也要洞悉社会动态。 没有一样事情会无止境地好，同样道理，没有一个行业会一直好下去。

塑胶生意时，李嘉诚已投资地产，主要投资到工业大厦。就在70年代香港工业式微前，他结束塑胶生意。 我在赚钱时结束工厂，赔偿赔得足，工人们人人开心。

做生意： 我一定会想：有没有足够气力由A到B？又想：有气力划回来吗？

投资地产，李嘉诚运用资金宁取稳健保守，从不向银行借贷。 做生意似划艇，我一定会想：有没有足够气力由A到B？又想：有气力划回来吗？

1967年香港社会不稳定，投资者失去信心，但李嘉诚有另一见解。 中国不会将香港变成一个烂摊子，对她没有好处，香港不会完。

人弃我取。李嘉诚低价买下其他地产商刚开始打桩而又的地盘。70年代，人口由战后60万增至400多万，楼宇需求大大增加。 我赚到很多钱，但不是一个天文数字。

1972年，长江实业上市。

某日，开完业务会议，他的秘书洪小莲（现为长江实业董事）说： 我们将来一定要做成最好的华资地产公司。 李嘉诚却说： 我们要做到能与置地（当时香港实力最雄厚的英资地产商）较量。

70年代中，长实击败置地，投得地铁公司那块位于中环旧邮政局的地皮。虽然如此，但当问李嘉诚，经商多年，最引以为荣的是什么事情，他说不是击败置地，而是 我有很多合作伙伴，合作后，仍有来往。比如投得地铁公司那块地皮，是因为知道地铁公司需要现金 你要首先想对方的利益：为什么要和你合作？你要说服他，跟自己合作都有钱赚。

因为这一击，洪小莲后来回忆起当初李嘉诚那番话，发现原来可以成真。

下属： 你要首先让他们喜欢你。

洪小莲当年是李嘉诚的秘书，那时长实还未上市。她说： 如果当年我的不是李先生，就没有今日的我。

当秘书，没什么消遣，洪小莲就用午饭来看报纸娱乐版。李嘉诚刚好走过，说： 看这些东西，没有益处的。 她当时想： 关你什么事。我是浪费自己的。 再细想，又觉得不无道理，于是开始工余进修，后来，她又下属进修。

李嘉诚有一套管理之道。 管理一间大公司，你不可以样样事情都自己亲力亲为，首先要让员工有归属感，使得他们安心工作，那么，你就首先要让他们喜欢你。

业务发展愈是庞大，就更要懂得用人之道，独具慧眼，李嘉诚那份 慧 是出于一份 心 。

一位长江实业的司机跟采访李嘉诚的记者说： 我们真是很喜欢我们，他对我们非常好。他知道公司的公积金投资在外面，遇金融风暴，损失很多，填了那笔数，不让员工的公积金受损。

70年代，李嘉诚留意到英资公司有不少优质资产，有助他发展地产以外的业务，于是他开始一连串的收购行动。

80年代初，李嘉诚以较优惠股价收购和黄，他是凭着长远投资大计取得汇丰银行的信心，这为日后的港口业务奠下发展基础。

对于迅速发展港口业务，负责李嘉诚专访的香港电台监制有这样的理解： 和黄已经有港口生意，所以李嘉诚说1983年，用一两亿就发展了六号码头，到投得七号货柜码头，已经要40亿，你想一想，他可以省很多钱而拥有很多实力 现在全球最大吞吐量就是香港国际货柜码头公司。

信心： 上市公司一定不迁册，但一定要做得很好。

发展业务，不免会遇上风浪。80年代，风云不定。不少人猜测长实系公司会迁离香港，李嘉诚说： 讲得最激烈的时候，我讲过一句： 如果要迁册，你们问问有没有办法迁走李嘉诚主席，没法子的话，请你们以后不要再提迁册了。 之后，无人敢再讲。

当时我的决策是：上市公司一定不迁册，但一定要做得好，否则，公司前途真是有限。虽然，我们当时要做的事情都很不顺利。

到今日，长实并没有迁册海外，李嘉诚以行动和庞大资金为中国和香港注入信心。

撇开了信心问题，他仍有忧虑。 我们有阴影，就是怕人家说我们两个葵涌货柜码头发展得太大。虽然政府当时没有明言说你做得太大，但你得到，那么，你就要为股东争取最好的回报和出路，你就只好向外面发展。

究竟这是否李嘉诚发展海外业务的动机？

和黄发展海外港口业务，由英国开始推展至欧洲德国和美洲。今日和黄在英国有3个港口，其中一个是全英最大港口货柜码头，而全球已有80个泊位。

说到和黄的海外业务，不得不提赫斯基石油公司。80年代，中东国家和美国有分歧，石油供应紧张。李嘉诚当时想： 加拿大有石油，政治环境相当稳定，如果投资加拿大石油，已经有一个大客：美国。 于是，他收购了亏蚀的赫斯基，多年来，开源节流，转亏为盈。

和黄1998年中期业绩报告里，在7项业务当中，只有电讯、基建和能源有溢利增长，能源业务溢利4．3亿，占溢利6％。赫斯基零售网络和市场占有率增加一成，预计全年会有增长。

开会： 当你提出困难，请你提出解决方法

和黄前高层马世民说，李嘉诚的在于一来懂得掌握时机，趁低吸纳，二来速战速决，在最有利情况下达成交易。

李嘉诚决策快，开会快，雷厉风行。 我开会很快，45分钟。其实是要大家做 功课 。当你提出困难时，请你提出解决方法，然后告诉我哪一个解决方法是最好。

他又说了一个比喻： 我是杂牌军总司令，难道我拿机枪会好得过那个机枪手吗？难道我可以强过那个炮手吗？总司令懂得指挥就可以了。

两个儿子李泽钜、李泽楷读中学时，李嘉诚已带他们回公司开会。 带他们到公司开会，目的不是教他们做生意，而是教他：做生意不是简单的事情，要花很多心血，开很多会议，才能成事。

教子： 沙地里长出来的树，要拔起它，你说有多难呢。

李嘉诚一直都在磨练李泽钜、李泽楷两。

李泽钜年幼时，李嘉诚带他到报纸档口，看一个边卖报纸边做功课的小，要他了解自己以外的世界。

一次，李嘉诚到外国探望读的儿子。那日，天下着雨，他远远看见一个年轻人背着大背囊，踏着自行车，在车辆之间左穿右插。李嘉诚心想： 这么危险。 再看清楚一点，原来是儿子李泽楷。

最初，两到外国读书，李嘉诚没打算买汽车，只买了两辆自行车给他们代步。自那次目睹险境，他才这个磨练儿子的方法。

企业王国有了接班人，李嘉诚开始部署他的退休生活，放下部分重责，去圆自己另一个梦。

用钱的守则： 当你赚到钱，等有机会时，就要用钱，赚钱才有意义。

李嘉诚说： 1957年、58年，我赚了很多钱，那年，我很。 一年后，换来迷惘，他想： 有了金钱，是否就可以很呢？

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