创业是一个个失败的过程

提起创业每个人都心情彭湃,脑海中全是美好的憧憬,国家更号召全民创业,一时之间创业的话题笼罩祖国大地,尤其是是大学生的群体。我是一个创业的过来人，更是一个在中国生活和工作了25年的企业高管，我以自己过去在中国的感悟告诉大家我对创业的一些思考。

首先，我不反对创业，但是我反对全民创业，尤其是大学生创业。创业意味着你想成为企业家，但是我们的媒体每天在过度熏染了创业的本质，把它与简单的资本市场运营拉上关系，所以在很多人的脑海里会出现媒体所宣传的融资成功，上市或者是马云，马化腾，雷军等成功形象。我可以告诉大家，事实并不是这样的。

在美国90%的初创企业都会失败，而在中国这个数字接近96%；超过98%的初创企业在前3年内会倒闭，这着证明了“企业家”不是人人都可以当的！美国这个高度发展的资本主义国家里，她已经具备了非常完善而对于创业非常有利的环境例如，完善的法制系统和商业法律体系，完善的政府政策，极度高的市场经济环境，完善的资本和融资系统，很多非常好的高校科研研究，大量的市场人才和完善的知识产权保护等等。我们看到美国一些成功的创业例子，尤其是大学生创业成功的例子其实只是集中于少数名校学生，例如哈佛大学，史丹福大学和麻省理工大学；不是这三所大学的学生能够成功的机会非常少，大家就要问问为什么了？

理由很简单，创业和企业家学这两门学科在世界范围内只是最近20-30年的历史，研究比较深的是哈佛大学和史丹福大学，麻省理工以理工科著名学生都拥有一些高科技或者是最新技术的应用，这三所大学的旧生网络非常有影响力，很多投资人也是毕业于这三所学校，他们比较容易获得首轮融资。这个情况在中国以及在世界任何一个国家都是不具备的。

我国的营商环境比起国外复杂很多，市场竞争也是世界上最激烈的，即使是世界500强企业也很难在中国有胜利的把握。我们的大学生没有创业的教育和培训，没有在这个复杂社会的历练，也谈不上有什么新科技，资金来自于自己的父母和朋友，这种创业的模式必定是99.9%失败的。我们的创业失败可能付出的代价比美国多10倍，我们的资金来源是父母和朋友他们很多年的积蓄，一旦失败了可能全家回到解放前了。故此，我反对全民创业，尤其是大学生创业。实际上，能够成为企业家的人少之又少，但是成为专业人士，职业经理人的人很多，如果你想成为企业家，首先看看自己能否看清楚创业的本质是什么？创业的本质就是去承受一个个失败的过程，找到一个市场的出路。

基于上面所说的，创业者首先就要有失败的打算，从心理上和行动上都要充分有这个准备。如果你的创业方案是依靠融资的，你基本上100%会失败，因为没有人会投资给你是正常的，你的企业必须靠自己的运营能力能够维持3年。我相信只有1%不到的人会有我这种想法，事实会告诉你这个残酷的真相的。

如果我们没有足够的资金维持我们3年的运营怎么办？那么至少你需要有1年的资金支持你的公司在没有收入的前提下可以运营1年。如果没有，我劝你们再想清楚再开始。

另外，在股权设计时就要分三种形式进行：第一种，出钱又出力的并约定好至少工作3年的每股的价格可以少一点，例如1000元一股；第二种，出钱少出力的以业余时间帮忙，但是对于企业的发展或者技术的提高有关键作用的，每股价格可以优惠一点，例如5000元一股；第三种，只出钱的投资人，他们股权可以随时转变并可以有明年固定的利息8-10%左右，他们的股价可以高一点，例如10000元一股；第一种股权占公司67%，第二种占公司10%左右，第三种占公司23%左右；这

样公司在开始时可以解决一般融资问题和股权的控制权问题。

在选择股东时必须选择大家有共同价值观的人，而在才能和资源上大家可以互补的人才合作。而最重要的一点最好选择你的合作伙伴他们有强大的抗压能力，面对逆境时不会消极面对的人。有过失败经历的人才可能会成为企业家的人。

在日常运作初创公司必须维持公司正现金流可以维持未来6个月的需要，这个是一个最低的底线，如果不够就证明公司面临资金断裂的危险，必须采取果断行动加以改善。公司在招聘等方面必须细想如果公司倒闭了，我需要付出什么代价？我的办公场地和固定资产怎样出手？所以，建议公司所有员工的试用期必须是法律容许的6个月，并可以用其他灵活的方式进应项目合作，把固定员工数字减至最低。租用的办公场地和固定资产应该用转手时你可以争取的价值来取衡量它，这个可能大家一时还不明白什么意思，等大家有了失败经验时再看看我的文章就会后悔看得太迟了。

总而言之，创业是一个个失败的过程，你必须经历的痛苦和失望。容易成功的东西其价值都是不高的，创业是一门科学又是一门艺术，而这门学科它是不能够完全复制的。每个人都有他的创业故事而每个人的经历也不尽相同，你只能出演绎你自己的独特故事。祝大家在创业路上幸运。

广州市盛大文化传播有限公司董事长

张卜凡

2015年11月9日于广州

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