意大利银行创始人的故事：要有敏感的财富神经

贾尼尼1870年生于美国加利福尼亚州圣罗莎。贾尼尼并没有上多少学，十二岁时，就跟着继父做中间商了。

贾尼尼经商不落俗套，常常显出自己独特的商业头脑。十七岁那年，一天，他向继父斯卡蒂纳建议：“爸爸，最近市场上不是柳橙和葡萄柚的行情看好吗，我们去圣安娜进货怎么样？”

斯卡蒂纳当然知道旧金山市民近来对柳橙和葡萄柚的偏好，但这两种水果旧金山附近就出产，何必舍近求远呢？所以他问：“阿马迪，圣安娜远在洛杉矾的南面，离旧金山一千多里地呢，即使用四匹马拉的运货车，也至少要走两天两夜，你怎么想到那儿去啦？”

“爸爸，正因为圣安娜在千里之外的南方，柳橙和葡萄柚才长得又大又好吃呢。运到旧金山后一定能卖高价钱，扣除运费我们还大有赚头的。”

“这倒不错，人家想不到的咱想到了，人家做不到的咱来做。阿马迪，真要赚了大钱，让爸爸给你买块金表！”贾尼尼精明的母亲维吉妮娅在父子对话中插了一言。况且，家中大小事由她说了算，她给父子俩拍了板。不久，贾尼尼手腕上多了一块金光闪闪的表。

转眼又是十年。贾尼尼与克罗琳达已结婚生子，两人的长子马利奥已经八岁了，次子巴基尔四岁，又有了女儿克蕾姬。1902年，岳父的去世改变了贾尼尼的命运。

凭借岳父的股份和生前威望，贾尼尼进入哥伦布储蓄暨贷款银行的董事会并任常务董事。

贾尼尼心地善良，体恤下层，很快赢得了部属的爱戴和尊敬。但是，他与银行的主要创建人、董事长夫坎西却是矛盾重重，相争不下。

两人相争的焦点在贷款的对象上。夫坎西沿用银行老规矩，把客户局限在大商人、大农场主、牧场主和建筑公司等大额存贷上。对贾尼尼贷款给农民的建议，根本不理会。

贾尼尼向夫坎西力争：“农民贷了款维持和发展生产，收成之后再还贷，为什么不可以？我认为是可行的。银行不贷，那些‘贷款鲨’就用高利息无情地吸他们的血。我们应当修改银行的经营方针。”

大概很少有“一把手”能容得下处处与自己意见相左的人呆在身边。趁贾尼尼势力还不稳，夫坎西将他挤出了哥伦布储蓄暨贷款银行。

永远地跨出哥伦布储贷银行大门之时，贾尼尼并没有被夫坎西挤出来而灰溜溜的感觉，相反，他倒有一种大有可为的感觉。

贾尼尼辞职时，有五位“哥伦布”银行的高级职员也辞了职，表示要与贾尼尼共闯天下。贾尼尼与这五位同道，又邀上做中间商时结交的四位朋友，共创“加州意大利银行”。在集资三十万元做底本时，贾尼尼和其他四位持有现金的发起人每人凑它五六万，轻轻松松地就能凑齐。但是贾尼尼却只许每人承担一百九十五股，每股五十元，合计不到一万元。他之所以这样做，是为了避免银行中有持股超过半数的人，他要把更多的股权留给身处社会下层的公众。

贾尼尼吸收旧金山的鱼贩、菜商，理发店、油漆店、小食品店、面包店等小店的店主和伙计，以及乡下的农民一千多人，每人认购了一到三股。

贾尼尼的做法在当时的美国是一个创举。1904年10月17日上午9时，“加利福尼亚州意大利银行”在旧金山的华盛顿街正式开业。

贾尼尼为争取大众储户，白天骑马走乡下，夜晚徒步市区劝说普通市民。真心打动了民众，他们把可存的三元、五元、十元钱储入意大利银行。额度虽小，但民众是存款的基础，集腋可以成裘。到1904年年底，意大利银行的存款额突破了十万元。

从此，意大利银行开始一点点壮大起来。

那些天才商人总是以自己敏感的财富神经为骄傲，几乎所有成功的富豪都有一根很特别的赚钱神经，一触即动荡不安，一动则财源滚滚。培养和保持财富意识对人们很主要。

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