巧借时势创品牌

第二次世界大战期间，为了节约粮食，美国某政府禁止酿酒。极具经营头脑的哈默预计到：禁止粮食酿酒后，以葡萄为原料的威士忌酒必定会成为抢手货。

行情看准后，他急忙买下了美国某酿酒厂的股票六千股，此时每股的价格为几十美元。他向酒厂提出，自己的股息要酒厂用酒充抵。酒厂老板自然应允，这等于是给酒厂扩大了业务，哪有不答应的道理?

两个月后，股票的价格已经跳升到每股150元，威士忌酒价格猛涨。按股息，哈默得到了6000桶威士忌酒。他把这些酒统统装进特制的酒瓶里，贴上商标，抛向市场。

这时市场上已经很难买到威士忌，所以哈默把这些酒一送上柜台，立即就被一抢而空，而且店铺门口还常常看到人们为买酒而排的长队。很快，作为股息付给他的酒销出去了一半。

酒厂的老板们看到哈默用他们酒厂生产的酒发财，心中很不情愿，于是联合起来对付哈默。他们想通过倾销低价的混合威士忌酒把哈默挤出酒市场。他们先把每瓶酒降到8美元，哈默跟着把每瓶酒降到7.49美元。这个价格虽然赚不了钱，但也不会亏本，哈默利用薄利多销的办法，还是有利可图的。可是酒厂老板们见这个价格压不倒哈默时，他们就在酒里掺了35％的谷物酒精，以此来降低成本，每瓶酒标价只有4.49美元。哈默得知讯息后，立即将所有的威士忌降价成每瓶4.45美元出售。

有人不解地说：“酒厂卖的是混合酒，成本本来就不高，现在你将真的威士忌卖得这么便宜，这不是在做无利的买卖吗，这样做值得吗?”

哈默很有把握地说：“诀窍就在这里。顾客自然会对两种酒作比较的，用4.49美元买的是假酒，用4.45美元买的却是真正的威士忌酒，那人们当然都愿意买我们的酒，这样我们的酒的品牌就打响了。今天我们虽然少赚了一点钱，但是创出来的品牌却是超值的。从长远看，我们这个品牌的威士忌酒就赢得了潜在的大市场。”

果然如哈默预料的一样，他的企业出售的丹特牌威士忌酒不久便成为了威士忌酒中的世界名牌，销量一直不衰，每年销售达100多万箱。

不争眼下一城一池的得失，把眼光放远，紧紧盯着潜在的大市场，这种做法，没有点胸襟和气魄是玩不来的。

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