从刘积仁的创业故事中得到的创业实战要领

刘积仁是中国计算机行业发展的缔造者与见证者之一，他是中国培养的第一位计算机应用专业博士，也是中国第一家软件上市公司东软的创办者。作为东软集团董事长，他领导着1.5万员工，2007年营收额达到33.5亿元，其国际业务已经占公司整体业务的30％，其离岸外包业务收入占中国离岸外包总收入的6.7％。盘点他的成功创业史，有如下几点启示。

1. 有勇气面对社会的质疑

“东软的壮大是一个让人难忘的残酷过程，想想都让人流泪。”在上个世纪80年代的中国，教授做企业是一件让人不可理解的事，人们通常将其视为不务正业的人，而恰恰是在这个时候，刘积仁留学归来，开始创办公司，他所承受的心理压力可想而知。“当现在有几十亿的财富贡献给东北大学的时候，当初指责我的声音一点儿都没有了。几年前，学校让长期‘不务正业’的我回去述职的时候，冷嘲热讽都不见了，我意外地获得中层以上干部几十次经久不息的掌声，我当时热泪盈眶。一个人获得别人认可是需要时间的，而这掌声，我苦苦等了差不多10年。”刘积仁后来这样说。

2. 成功来自每个细节的进步

对于年轻人，刘积仁说，每个人都要有理想，并且要明白，这个理想是通过许多小的成功来完成的，是通过许多细节的进步来实现的。刘积仁对年轻人的寄语就是：成功来自每个细节的进步。东软从早期创业时的三个人、三台286、三万块钱，做到了现在这么大的规模，每走一步都是艰辛的，都是通过对细节的严格要求成长起来的。

3. 融资靠的是信誉

企业要由小做大，资本的原始积累是最难的。在几乎一无所有的情况下，要使投资者对你建立起信心，你必须要对企业的发展方向有准确的把握，要有奋斗的精神和坦诚的态度。

此外，企业要想不断融资，一定要有不断给投资者带来回报的潜力。“东软上市之后，不断从社会获得融资，还有诺基亚、宝钢等八九家国内外著名公司的投资，靠的就是给投资者的回报；而融资后，运作策略要特别透明，让投资者放心，放心到不管你都行。我们与日本阿尔派合资后，日方并没有参与我们的管理，仅仅派遣了技术人员。”刘积仁说。

4. 创出最赚钱的技术

刘积仁认为，国外公司做出了好的产品，我们可以由此来寻找发展方向，并与之竞争。但他强调，如果仅仅只是“简单地沿袭别人成功的经验，将永处劣势”。产品和技术没有自己的独特之处是无法立足市场的，当你看到高利润的时候才投入产品研发已经晚了。

刘积仁表示，最好的技术不一定是最赚钱的，最赚钱的技术一定是最受欢迎的技术。“我们有个图纸处理的软件，从技术上来说不是最优秀的，但我们首先根据市场的需要，在保真效果方面下了最大的功夫，结果这个软件每年能给我们带来三四千万元的营业收入。”

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