要学会深入分析事物的“规律”：老张开店的故事

这是一条服装的商业街，因为刚刚成立，有些铺位还没有租出去。老张和老李瞅好这个机会，各自租了一间做服装。

老张租的是整条街最开头的那一间，他想：价格都是一样的，不如我抢个当头间，截住顾客，生意肯定好。其实老李也有这样的心思，但是由于老张把第一间占了，他只好在进街1/3的地方租了一间。

选了个吉日，两人都开张了。但是刚开业不久，老张就看到了一个怪现象：每天在自己店里讲进出出的顾客是老李的好几倍，可是成交率却总是不如老李。这是怎么回事呢？老张真是头疼极了。

后来，他就询问一位资深的营销经理，营销经理告诉他：”你选店的心理就不对，你是做服装，不是做快餐。要知道对于想买衣服的顾客来说，他们往往不会在第一家店就成交，而是会货比三家，以免多花冤枉钱。但是倘若这条街不是很长，多数顾客也不会选择在中间店铺购买，而选择从两头开始1/3处的铺位机会最大。当然，假如你经营的是特色品牌，情况也会相应产生变化……“

听到这里，老张已经明白是怎么回事了。

事物发展是有规律的，如果只凭“想”当然，肯定会吃大亏。深入分析其中的“所以然”，才可能把握住最有利的局势。

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