要巧用新闻媒介的力量的小故事：啤酒厂的营销策略

烟台啤酒厂生产的优质啤酒在上海无人问津，原因是这个厂家没什么名气，大家对它都不熟悉。为了拓宽销路，烟台啤酒厂定下一计：巧用新闻媒介的力量。

他们与新世界饭店联合，在上海各大报纸上刊登广告，内容是：某日凡来“新世界”者，可得到烟台啤酒厂赠送的毛巾一条，并举办免费喝啤酒的有奖比赛。第一名赠送大银鼎一支，第二名和第三名赠小银鼎一支。此消息发布后，人们议论纷纷，相互转告。随之，烟台啤酒厂的名字便进入了上海市民家中，变得众人皆知了，很多人都盼着这一天的到来。

当这一天真的来临时，人们涌到“新世界”，尽情地畅饮并感叹烟台啤酒厂有如此优质的啤酒。

有一位顾客一下子喝了15瓶，获得了此次喝啤酒比赛的第一名，并且得到了大银鼎，还有另外两个人一下子喝了12瓶，各得到小银鼎一个。

这一天共消费啤酒2.4万瓶。

第二天，啤酒盛会的新闻被登至各大名报，轰动了全上海。

一个月后，烟台啤酒厂又在半淞公园搞了一次寻找烟台啤酒的游戏，它的广告词是：半淞公园内藏有一瓶烟台啤酒，凡能找到者奖烟台啤酒280瓶，这次游戏又一次加深了人们对烟台啤酒的良好印象。

两次活动后，烟台啤酒打开了上海的销路。

俗话说，干什么：喝什么不重要，但要看你如何喝。烟台啤酒厂是以特殊的经营形式引起人们和新闻界的广泛关注，从而使烟台啤酒深深的品牌地印在消费者的心中。

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