管理者要善为伯乐的故事：楚文王打猎

楚文王年轻的时候非常喜欢打猎，他一直都想有一只不同寻常、无比勇猛的猎鹰，在打猎时可以帮助自己。于是，他让人在全国各地张贴告示，谁能献上优秀的猎鹰就赏重金。

有一天，有一人来拜见他，要献上一只优秀的猎鹰。这只猎鹰体态矫健，全身的羽毛光滑油亮，像一匹褐色的缎子，一点杂色都没有，锋利的脚爪闪出道道寒光。它的模样威武神峻，确实不同于一般的猎鹰。楚文王很是高兴，希望早点看到猎鹰的身手，就带它去打猎了。

楚文王派人挖了好多个陷阱，里面埋上尖刺，并在里面还放了很多用来捕动物的夹子和罗网，然后，他下令放火烧荒。一时间，浓烟滚滚，火烧了起来，所有动物都争相逃命。这样毫无章法的一阵乱窜，被火烧伤的、被烟熏倒的、掉下陷阱的、被夹子夹住的、被网罩住的动物不计其数。趁着这有利的时机，猎鹰们全都竖起了颈上的羽毛，拍打着翅膀，竞相冲出去捕捉猎物，到主人面前邀功请赏。可是，不知为什么，这只才被献上的猎鹰只是伸出脖子、瞪着眼睛呆滞而漠然地看着当时的一切，丝毫没有想去搏击的想法。

楚文王很沮丧，将献鹰的人叫到跟前说：“我自己的鹰都去捕捉猎物，只有你献的这只鹰就没有动的意思，一点军功也没有。你好大的胆子，居然敢用这种蠢物来欺骗我，真是太不像话了！”

献鹰的人马上解释道：“我献的这只鹰要是也和普通猎鹰一样，只有捕捉野兔、山鸡之类猎物的本领，我也不敢将它献给大王，请您耐心地等待，它会显示它的才能。”

楚文王的怒气还未消，便看见一只巨大的飞禽在云雾中滑翔，全身洁白，速度极快，看不清形状，闪了几闪就不见了。就在这时候，那只猎鹰双眼光芒四射，如一道闪电般飞出去，一瞬间，人们就看不见它了。

过了一会儿，天空中下起了大雪。等人们认真去看，才发现是洁白的羽毛一片片下落。然后，一股殷红的鲜血像雨一般倾注下来，大家看到这一幕时都惊呆了。最后，那只巨大的鸟掉落下来，两翅盖住了大片土地。有人大概量了下它的身长，离得有十几米宽。

大家一时都不知道那是什么鸟。后来，有一位博学多识的人告诉楚文王说：“这就是大鹏啊！”楚文王大喜，赏赐了那个献鹰的人。

在一般的猎鹰都可以做的事情面前，这只不寻常的猎鹰却表现得还不如那些普通的猎鹰，而遇到了大鹏后，它才表现出真正本领。人也是一样，真正有才能的人会在十分重要的时刻发挥作用。因此，我们要有眼光，应该做到人尽其才、物尽其用。

将领型的营销人才就像故事中的猎鹰，在平常的营销活动中可能表现不是十分突出，但是他们常常在关键时刻可以担当重任，挽救公司。所以，企业应该重视对具有领导才能的营销人员的培养和选拔，并不应该以平常的标准进行衡量。

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