用发展的眼光创新的小故事：向和尚推销梳子之二

经过一些时间，住持发现香客越来越少了。

住持派人到外面一打听，找到了事情的原因，原来周围几座寺庙也采用了同样的推销方式，很大一部分香客去了那几家寺院。

住持非常焦急，找到了王五：“你有没有看到，到我们这里的香客越来越少了？”

王五：“据我了解，有的香客到我们这里已经不止一次了，应该说是我们的常客了，您有没有他们的登记？”

住持：“没有。”

王五：“您是不是可以对经常光顾的香客进行登记呢，然后提供一些纪念性的梳子？”

住持一听，觉得也是。马上传令让小和尚开始对前来拜佛的香客进行登记。

王五又告诉住持：“从今以后你必须听我的，我保证你比现在还要风光，寺院的香客也会更多。”

有前面那么些事摆在那里，住持信任王五。

王五让人买来了几台电脑，在寺院内很隐蔽地架构了一个局域网，连接到外部的因特网上，并安装了一套客户管理系统，然后又设置了相关的硬件设备，并且在一些特制的梳子里植入了远红外探测芯片。

经过这一系列的折腾，寺院里的自动监视系统正式开始运行。如果香客一进入寺院，有关这个香客的详细记录马上在客户管理系统里全面呈现出来。

这样一个高科技的东西让住持大吃一惊。

王五开始用客户管理系统分析香客的详细信息。经常有香客刚进入寺院，就被告之今天是他生日，寺院特地赠送一把生日纪念梳，梳子上面详细记录了香客的诞辰、出生地、寺院的赠语等，香客们非常感动。很多香客甚至远道而来，专门到这里过生日，目的就是为了得到这把生日纪念梳，把这把梳子当做一个吉祥的纪念品。

这里的香火更旺了。

自客户管理系统运行后，香客们逢年过节总能收到寺院寄来的一些小礼物，寺院在香客的心里扎根了，寺院的梳子也成为人们心中神圣的物品。无论谁去那家寺院，回来的时候至少要为自己和家人、远方的亲人、朋友带几把梳子。一旦梳子用坏了，就自然而然地想到那家寺院。

国内外的很多重要人物到本地来，王五也从来不放弃宣传寺院和梳子的机会，他通过各种渠道诚邀这些重要人物来寺院烧香，把制作精致的开光梳赠给这些国内外友人，而且借助到场记者的宣传，声名远扬，寺院的影响力再次提升。

王五还制作了许多类似送给国内外重要人物的那种开光梳，不过是微型的，销售给香客，让这些人把它们挂在脖子上、钥匙扣上做纪念。

与时俱进，王五还经常设计出新型的梳子，梳子的销量与日俱增。

企业营销并没有固定的模式，善于借鉴，敢于创新，永不满足才能不断把企业做大、做强。

必须用发展的眼光经营企业，市场发生变化，销售策略也要有所改变。

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