凡事要从小事做起：聪明的推销员

一个来自农村的小伙子去应聘城里“世界最大的”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”

他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小商贩。”

老板喜欢他的聪明：“你明天可以来工作了。等下班的时候，我会来看一下。”

一天的时间对于这个农村穷小子来说非常漫长。但是年轻人还是熬到了五点，马上该下班了。这时老板果然来了，问他说：“你今天完成几单买卖？”

“一单。”年轻人回答说。

“只有一单？”老板很惊讶地说，“我们这儿的销售员一天基本上可以销售二十到三十单生意呢。你卖了多少钱？”

“我卖了三十万美元。”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的？”半天才回过神来的老板问道。

“是这样的，”这个农村小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的渔钩，然后中号的渔钩，最后大号的渔钩。接着，我卖给他小号的渔线，中号的渔线，最后是大号的渔线。我问他去哪钓鱼，他说去海边。我建议他买条船，因此我带他到卖船的柜台，卖给他长二十英尺有两个发动机的帆船。随后他觉得他的大众牌汽车也许拖不动这条大船。于是我带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

老板倒退两步，几乎不敢相信地问道：“一个顾客只是来买个鱼钩，你竟能卖给他这么多东西？”

“不是的，”农村来的年轻销售员回答道，“他是来为他妻子买卫生棉的。我就告诉他：你的周末应该是毁了，为什么不去钓鱼呢？”

不要小瞧小生意，小生意往往能带来大生意。小生意做好了，大生意自然而然就送上来了。

信任源于沟通，而沟通是得到信息最重要的来源。

有胆量才能有销量，有思想才能实现梦想。

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