《达成》是一本由横山信弘著作，江苏凤凰文艺出版社出版的288图书，本书定价：48.00元，页数：2018-5，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

《达成》读后感(一)：职场的“绝对达成”圣经

职场的“绝对达成”圣经

想要在职场上一展拳脚有所作为，不如试试怀着“绝对达成”的态度面对工作。先对自己有点信心，慢慢实现目标。这本书旨在教职人学会效率方法，在工作中自然顺畅，从而使收入增加，达到目标完美实现的目的。

要养成绝对达成意识，掌握绝对达成技巧，拥有绝对达成的领导力与管理力，学会绝对达成的预材管理，作者详细地一点点指出了要点。明确目标，持之以恒，有耐心，要有激情有恒心，相信习惯的力量，每一个点都是很细微，就像一幅拼图的一片片碎片，少一片都无法完整。

不仅是员工要从自己的小小岗位上奋力工作，管理者也应该不断学习。因为现在几乎所有系统工作都要求团队合作，只有上下级同时努力才能使企业更有利的发展下去。

的确，书中要求的做法成本都较低，主观能动性很强，并且也具有可执行的方式，我只谈谈我给我留下印象较深的几个部分。

关于“量”和“质”的解释，是讲应该先正确地积累“量”，再关注影响结果的“质”。做什么事都能孜孜不倦的人大概能理解这一点。大量、不间断地重复循环可以积累经验，次数达到一定程度，自然就出来了品质。

难免在工作中出现的反应过激，明白了背后的原因也就能找到切入点去解决。非语言数据是我们通过面对面交流对方的延伸、表情变化、呼吸等来获取的，然而邮件、聊天软件阻断了我们收集这些数据的渠道甚至有时我们会在收到非语言数据时进行选择性识别，对内容进行修改、省略、歪曲原意。还有非黑即白的“二元论”也容易衍生出极端情感。在工作尽量与人面对面交流，可以很顺畅地收集非语言数据，谨慎客观处理这些数据，就可以有效地避免出现反应过激，节省不必要浪费的时间和精力。

对工作认真度的三个资本考量：精力、金钱、时间。想要完成一件事不能仅靠自身资源，需要通过在三个资本的付出中弥补不足，就像是在进行投资，下了功夫才能达成目标。在付出资本的同时也不能忘了问自己：你所做的事情是否能让自己成长？周围的人支持你吗？从主观、客观两方面去关注认真的意义。

计划管理优于时间管理。如果连制定的安排是否有必要去实施，是否有用都无法确定，那么不管用什么方法进行时间管理都是无用的，劳动时间最终还是不会缩短。工作追求的是结果，而非过程。明确工作内容，才能有效减少工作时间。一定要关注计划，而非时间。

作者在书中使用的文字表达方式非常干练简单，恰当的举例和有趣的比喻都时常出现，更便于阅读者理解内容。我想这大概是此书被称为管理圣经的原因，很容易拿起来读，也不难理解，方便有需之人快速学习领悟。

《达成》读后感(二)：实现目标

《达成》是一本经济管理方面的优秀著作，本书的作者横山信弘是阿塔克斯销售集团董事长兼总经理。作者作为顾问进入客户企业现场，通过企业培训等方法来帮助客户实现目标绝对达成。作者在业内非常有影响力，他指导过的客户都反馈不错。作者的作品有有很多，而且当中大部分作品被翻译成多种文字，被世界各地读者传诵。本书是江苏凤凰文艺出版社出版发行的，

达成一般指达到，得到；达到一个目的或实现一个目标，多指商谈后得到结果。为了达到实现这个目标，就必须付出足够的努力，通过付出来达到目标的实现。那么如何完美的实现目标，是几乎所有人都非常关心重视的问题，本书中作者就针对读者关心的问题，逐一进行探讨，找到达成的目标适合大家的方法。本书中的方法具有普遍性意义，因此适合大众，无论是职场新人，还是优秀管理者，都可以在这本实用性极强的著作中找到更加完善的方法。

由于多年的经验积累和实地调研，通过不断的思考总结，本书内容富有系统性与针对性。作者凭借自身多年带团队的经验，结合自己为各大公司进行培训的亲身经历，通过海量案例来检验绝对达成，在书中这些事例都会完整体现。

书中作者指出，达成是一个目标，其实也是一种态度，也就是说你必须养成一种习惯，习惯达成，这样你才能可以更加完美的达成。很多人在处理事情的时候，反应有时候会过激，他们会觉得别人是针对自己的或是怎样，因此心理上极度反抗，然后情绪过激。其实有的时候，事实并不是这样的，是当事人太敏感了，有了一种先入为主的感觉，所以当别人不管说什么作什么的时候，都会进入自己提前假设的场景。产生误会。

在达成的过程中，只有态度还是远远不够的 ，还需要找到一些技巧，只有掌握技巧，才能事半功倍。很多人都怕麻烦，所以总想远离麻烦，可是偏偏麻烦不断。也就是作者说的不解决眼前的麻烦，后面会有更大的麻烦，生活中不要怕麻烦，这些都是成长中必经的过程，应该认真的对待。工作中必须要有计划也是作者的一个重要观点，计划管理有的时候比时间管理更加重要。绝对达成的领导力与管理力也是一个重要方面，要会营造一种氛围，这种能力是必不可缺少的，要调动大家的积极性，发挥大家的力量，团队协作，才能力量强大。工作中必须要有压力，这也是动力的来源。

最后作者提出了绝对达成的预材管理，这也是比较关键的一个步骤，要掌握用预材管理帮助企业实现绝对达成。以达到较低的成本，可执行的方式，达到工作活跃度上升，收入增加，目标完美实现的目的。这些就是作者想要告诉我们如何完美达成的一些重要点，想要掌握这些方法，必须仔细阅读本书，多加思考，才会有更好的效果。

《达成》是横山信弘的一本经济管理佳作，这是一本风靡日本企业的管理方法，学习这个方法，可以改变思维方式，养成良好的习惯，最终实现完美的计划目标，这本书值得认真阅读，仔细揣摩。

《达成》读后感(三)：目标与现实的距离

正如人的一日三餐，不可能每餐都是重复，管理也是这样，不可能以同一种模式达成最终的效果，时也、命也、运也，在管理学界和实践中，我们都需要到不同的山唱不同的歌。《达成》不是一本空泛的著作，它让我们了解到很多达成的技巧，虽然它不可能罗列所有需要成交的情况，但是对于某些情况我们还需要做好准备的。 如同我们的考试，考试结束了并不意味着知识被你掌握了，即使知识全盘掌握了，也不代表着你得到一百分，即使你是一百分，你也没有喘息的机会，等待你的是无形的考试，生命不止，管理不息。横山信弘能将自己平生的经验拿出来让我们共同分享，倒不是因为他很博学，而是因为他很善良，他知道在管理的实践中你和我、他都会遇到同样的情况，而这些情况如果有人指导和帮助，则会起到事半而功倍的效果。 作者首先提到达成是一种态度，如果我们没有使命必达的意识，我们则更多在遇到困难时会半途而废，缺乏了目标并不可怕，可怕的是被很多目标所围绕，却找不到出路，我们很多人都知道习惯成自然，但是什么是习惯，我们却很少知道，或者是一知半解，我们从此书中知道了习惯等于影响和次数的乘积，是由量变到质变的升华，我们在网络时代与在农业时代这都是常理，我们为了达成目标，我们需要的是方法，但比方法更重要的是意志，但如果没有掌握方法，即使有了精卫与愚公一般的意志，我们也很难得到正确的答案和适当的结果。 第二章的题目是绝对达成技巧，对于有着密集控的我，这种绝对感其实带给我的是恐怖，我深知，万无一失，是一种极度的完美，而美与丑的差距也许就是一点一毫的差距，比如0.99的无数次方只会趋于0，而1.01的无数次方则会通向无穷大，所以对于细节的掌控，与达成的过程与效果有着极为密切的关联，我们相信，直觉是给大脑装上的加速器，但每个人，无论是处于管理者还是被管理者，直觉还是有差别的，直觉只会让我们觉察到一些力量毕竟不可控，如果将不

《达成》读后感(四)：应用到生活

《达成》光看书名就知道是一本方法书，而这本书最初让我心喜的就是书封上的一句话：“职场新人必须掌握的工作方法”。是啊，我尚未入职场又即将进入，所以便想学习借鉴。 翻开第一页，是介绍本书的作者：横山信弘。对于这个名字我是第一次听，不过看了他的介绍，让我对这本书里的观点更加信服，可能是一种心理暗示吧，有过实际实践的人写的方法应该错不了。 本书分了很多小点，每一点都有相对应的例子或者实事来具体介绍分析，很喜欢这样的分布，不至于一点要用很长的时间来看完然后再理解，这样简单明了，从而让我更好的理解，我对于书的字体格局还是很在意的，第一眼看上去舒服，就能很快的读完，感觉理解起来也不那么费力。 至于这本书的内容，首先，本书介绍了“绝对达成”即对目标达成抱有一种毫无疑问的态度。书中写到：我们要把目标达成看成理所当然，并且把这些理所当然的事转变为现实。这句话于我而言很有共鸣，相信大家也都一样，应该没有人没设立过目标吧，而且大部分人应该都有没完成自己设立的目标吧。以此为例，书中提到了很多对于完美实现目标的方法和建议，其中绝大部分引起了我的共鸣，写出了很多我有的或多或少的缺点和不足，也在此基础上给出了建议，有种恍然大悟的感觉，啊，原来问题出在这里啊。书的后记中也写到只有极少数的人拥有绝对达成意识，并没有成为社会的主流。但是，一旦你拥有了这种意识，就会显得与众不同，在成功的道路上也可以避免很多弯路。的确是如此，若是改掉了自己身上这样那样的毛病，将每个目标都当成理所当然要完成的事，而不是完成了很好，没完成也没关系的态度的话，对于这些目标的实现会有大大的帮助。 但这一切的前提，都是我们看完了这本书，并将书中所提到的方法铭记于心，并且真真正正得运用到生活工作中，不然只是在看完书后觉得醍醐灌顶，过后依旧我行我素的话，那不管是什么书籍都没有意义可言。 因此我认为这本书值得我们不停翻阅，时刻让自己知道自己的不足以及如何应对，才是真正发挥了这本书的作用。

《达成》读后感(五)：“绝对达成要点” 汇总

这本书是属于比较实用类型的，办公桌上摆了一本，空闲时间会翻来看看，里面很多观点还是挺不错的，最喜欢的一点是“把目标达成当成理所当然”，如果能坚持下来这一点也是很厉害了……

前半本是对于职场新人来说的，后半本重点关于企业管理，对于校领导还是很有用的，颇有一点“职场兵法”的 feel~ 值得阅读。

1. 绝对达成指的是对目标达成抱有一种毫无疑问的态度。（“达成”就是一种“态度”）

2. 如果无法在1秒内说出业绩目标，就没有资格当营业员。

3. 先把注意力都集中在处理一件事情上，等这件事情完美解决以后，再把精力放在其他事情上。（总能看到一个焦点）

4. 想在原有环境下进行思维方式的变革，关键看“次数”。

5. 通过“封锁行动”来强化影响力，养成新习惯。

6. 先正确地积累“量”，再关注影响结果的“质”。

7. 如果从一开始就过分追求“效率”，则无法知道自己的转化率。

8. 真正的成功是通过大量经验去排除失败方法而得来的。（网络时代取得成功的“排除法技能”）

9. 成功者不追求动力，只要求做事有“理所当然”的态度。

10. 努力和斗志并非绝对达成的必要因素，逆向思维和思考切换才是。（“逆向思维”带来的思考切换）

11. 职场人士要正确认识工作中应该达到的标准和现状之间的差距。（“谦虚”是怎样的一种能力）

12. 尽量与人面对面交流，从对方的表情变化和呼吸等非语言数据中获得信息。

13. 做事情要做到别人对你说“要干到这种程度吗”为止，这样才算是达到“彻底”的要求。

14. 拥有“执着心”，就是在结果出来之前，做出计划或者规则要求之上的行动。

15. 能够通过行动来加分的事情，要“挣扎”到最后。（“挣扎”的合适程度）

16. 为取得成果在一段时期内不停挑战自我，超越自我，才算得上是专业人士。

17. 那些条件反射说出不可能的人，应该不停对自己说“这件事绝对可以达成”。（认为“目标无法达成”的人的脑洞开得有点大）

18. “意义”是事后才能理解的东西，行动前不应有太多杂念。

19. 非言语沟通中最重要的环节是信任，信任也是打开成功之门的钥匙。

20. 给那些嫌麻烦的家伙施加一个“不做的话会更麻烦”的压力，他们就会乖乖做事了。

21. 想节省工作时间，需要关注的是计划，而非时间。（计划管理比时间管理更省时间）

22. 为了提高会话能力，请事前先了解自己不明白的专业词汇。

《达成》读后感(六)：职场攻略 | 凭什么你不用加班？

当加班成为常态，我们该如何改变？

生活节奏快，工作压力大，从早忙到晚还是没有完成之前制定的计划，加班貌似成了工作中的常态，明明一分钟都没闲着，怎么还是有大把的工作没有完成呢？究竟是工作量大还是你不会做事？也许，是你的时间没有充分规划好，才导致工作效率低下。仔细思考一下，你是否经常遇到这几个问题：

在写文案时突然想起还有昨天的文件没有上交？说好下班前完成任务却还是拖拉到了第二天？隔壁比你优秀高效的同事比你来的还早？不知道这几个文案中该选择哪一个比较好？……

如何解决让我们头昏脑涨的繁琐工作？首先我们要理清今天的任务计划，花上几分钟时间按照重要程度列出不同工作的先后顺序，然后按照以下步骤顺利执行，让准时下班不再只是一个念想，而是一种常态。

专注做好一件事

很多公司不是专注于把一类工作进行管理强化，而是同时推进好几类工作。如果我提议说：“部长，公司对客户方的接触次数还不够多，不如先把营业员的拜访次数提上来吧。”得到的回复多半是：“话虽如此，但我现在忙着提升业务效率、提高提案能力，还有很多其他的事情等着我去做。”暂且不说同时推进几件工作能不能勉强把所有事情都处理好，只是在工作过程中不停地转换工作内容，就可能导致所有项目都半途而废。

应该专注做好一件事，等这件事完全做好以后，再去聚焦另外一件事情。

当行动量累积到一定程度后，个人自信与从容感就会慢慢形成。到那时候，再去着手处理提高效率和提升提案能力等工作才能事半功倍。鼓起勇气，不管怎样先把注意力都集中在一类工作上吧。

“封锁”行动：把行动计划进行到底

有一位学习我的音频教材的企业中层领导曾经对我说过这样一番话，“每次听到你的课程内容，我都备受鼓舞，看来我们公司也必须要把‘焦点’都集中起来才行啊。”然而，这已经是我第三次听到这位中层领导说这样的话了。听到有人说“与横山先生的会面总是备受鼓舞”“听完绝对达成的课程以后，感觉自己热情满满的”这些话，我心里很高兴，但每当我反问“也差不多该行动起来了吧”，得到的答复往往是“这个啊，有点??”

加强行动影响力的关键因素是行动的“封锁”。我把行动计划进行到底的决心称为行动“封锁”，也就是计划以外的情况都不考虑。企业坚持“封锁行动”，就好比关门一样，一旦宣布封锁，门就不会再次打开。但每当我问咨询方“封锁了吗？”的时候，却发现很多人会做不到，甚至还有人问我“如果做不到的话该怎么办才好？”“做不到还要继续进行‘封锁’吗？”产生这样的想法的人，如果计划是别人给你制订的还说得过去，如果是自己决定的，就必须坚持下去。

当一个人“封锁”行动后，做事要更加留心，尽量避免发生计划之外的事。如果计划之外的事实在无法避免，那么自己可以根据实际情况来决定是否“打开行动”或者寻求他人帮忙，从而把问题解决掉。

通过“封锁行动”，我们可以慢慢养成思考习惯和沟通能力。

要树立自信心，就必须直面计划之外的事情，这样才能一步一个台阶慢慢往上走。而把行动“锁住”进行到底，就相当于又往前迈了一大步。如果你觉得“封锁行动”很难，那就分几步制订一个自己能够执行到底的计划，并按照计划坚持到底。

提前“出发”，比别人早走一步

有些人明明很想实现梦想和目标，却期待不劳而获。既不想付出汗水，也不想付出金钱，却整天想着在最短时间内实现梦想。这类人特别容易被那些“每天10分钟，做你喜欢的事情就能轻松实现年收入过亿元”的抓住人的侥幸心态的骗局所蒙骗。

达成目标从来就没有什么捷径，所以费心思去寻找所谓的捷径根本没有意义。不过，现实中的确有人能够不下很大工夫就可以在短时间内取得一定成果。一种是偶然取得成功的人，一种是跌倒千百遍也不气馁，不断积累“自身资产”的人。

偶然取得的成功没有再现性，所以不管别人怎么模仿都很难实现。我们参考的是后者，这种人拥有丰富的工作经验，事先给自己定下了高目标，在实现过程中面对挫折越战越勇，最终取得胜利。这类人已经拥有丰厚的“自身资产”：有人脉、知识、交际能力、分析能力，等等。其中还包含我认为是最重要的一种能力——“概算能力”。

根据主动付出量和期待回报量两个因素设立的假设，我将其称为“概算能力”。“概算能力”跟一个人是否比别人聪明，或者说话是否得体这些因素没有关系。关键取决于能够概算出自己为完成某件事情所付出的努力能得到多少回报，这就是我所说的转化率。

例如你要达到某个目标，如果知道别人是“飞机”，而自己是“急速电车”的话，可以选择提前“出门”。千万不能误以为自己也是“飞机”，也不要感叹为什么自己不是“飞机”，因为没有意义。

只要自己提前“出发”了，那么最后也能得到跟别人一样的结果。

果断做出决定

做事总是犹豫不决的人，成长速度比较缓慢。常言道：“比起因为没有做而后悔，还不如做了之后再后悔，”也就是说，因为没有做而后悔所造成的损失更大。然而尽管那些做事不果断的人深知优柔寡断的缺点，嘴上也说着“干吧、干吧”“我想做、想去做”“应该去做、要去做”，结果还是无法变得做事果断，总是会找到各种借口去拖延。

果断也是一种习惯。有决断力的人，都有“果断癖”。因为长久以来，不管处理大小事情都很果断，因此到了关键时候也能迅速做出大决定。相反，对于没有决断力的人即便你鼓舞他“不要害怕失败”“给自己点信心，你能行”，到头来他也很难变得当机立断。光从精神上下手很难使优柔寡断的人有所改变。

如果遇到了现在真的做不了决定的情况，那么我建议大家可以先等一等，等到了一个好时机再下决定。当抗压能力达到高点的时候，就是做出正确决定的好时机。这种时机大多发生在“大日子”附近，比如结婚和生孩子这些大日子，毫无疑问就是人抗压能力比较强的时期。我建议大家去做一些大决定，不管什么决定都好，只管去做。

作出正确的判断，朝着绝对达成一步一个台阶进发。

选自 《达成：如何完美实现目标》

百万畅销书作者横山信弘全新力作。本书将彻底改变你的思维方式，使你轻松变身效率达人。一本融汇心理学、管理学、社会学的管理圣经。

（日）横山信宏著

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