一、职场行走指南

　　1、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。

　　2、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。

　　3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。

　　4、不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场危险。

　　5、巧妙远离办公室恋情，既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。

　　6、不在其位，不谋其政。

　　7、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了。

　　8、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，你的同事也不是。

　　9、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。

　　10、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。

　　11、做一个考虑问题周到的员工。

　　12、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。

　　13、凡事不可太要强，要顺其自然。

　　14、要有团队精神：

　　15，所谓团队，指无论在什么情况下，在什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。

　　16，你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一个人，你是团队的一份子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。

　　17，我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。

　　18，没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。

　　19，我们在公司是团队，和客户在一起也是团队。

　　20，既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。

　　21，运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。

　　二商战胜经

　　1、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与事不符的。

　　2、不要把胜负看得太重要，事成固然大吉，不成最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

　　3、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。

　　4、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。

　　5、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。

　　6、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。

　　7、先发制人未必制人，后发制人也许更好。

　　8、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。

　　9、诚意先行。

　　10、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。

　　11、要想打败一个人，就一定要比他快！

　　12、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。

　　13、卖软件和卖冰棍没有什么区别，都是卖东西。

　　14、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。

　　15、成为好销售的必要条件：团结周围一切力量；对人和事有着明晰的判断；能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题?#65308;幢悴蛔鱿?郏??朐谥俺≈杏兴?⒄梗?舛际潜匾?奶跫??

　　16、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。

　　17、熟记客户资料，增加客户的印象分。

　　18、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己再后发制人。

　　三、浮沉 经典语录——第二弹

　　1， 要是你能看清全局，你们的老总也该下台了，再说有几个人能时时看清全局，那就不是人，是神了.

　　2， 你要想打败一个人，就一定要比他快

　　3， 生活中无处不是学问

　　4， 什么事情都不能太好，太好了不好

　　5， "第一，你要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。"

　　"第二，你一定要注意和同事之间的关系，能够最大限度地利用身边的资源，要建立自己在单位、社会上的人脉，你不要事事争强" （这一点自己已经做的不如以前了。主要由于西方文化的个体独立性太强，每个人大都只关注自己，而轻关系，这就是不同的文化和社会规则。但是这一点也不是绝对的，只要有人的地方，就有关系，关系也还是重要的，仔细反思在澳洲这段时间，这一点确实做的很不如以前。）

　　6， "他什么都比你强，还这么注意和群众的关系、和同事的关系，他这样的人是吃小亏占大便宜，你看着他对谁都好，对谁都给点好处，结果呢，人人说他好，人人肯帮他办事，他的消息还最灵通，这都是很有城府的人。你倒好，刚进社会大学，门把手还没摸到，就学会用强了，这不是小时候上学，一努力考了第一，大家就都佩服你，在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心理，你老板说你，我看你就是独生子女的毛病，太自我，太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不了半点委屈。" （独身子女真的很多这样的毛病，我们这一辈人真的需要改改，否则，不会有更大的成就）

　　7， "我提醒你只在自己的船上，是为了让你时刻提高警惕，正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能为我所用，你可以把别人拉来坐你的船嘛。"

　　8， 不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸（这年头已经没有人能被我埋怨，唯一能被埋怨的只能是我自己）

　　9，人生总是能通过别人的不幸找到自己的幸福 （人生苦中作乐的另一种方式，抑或是一种幸灾乐祸、落井下石的心态？）

　　

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