用才“三级火箭论”

原理：只有把握“阶段性”，才能掌握“规律性”。例如飞船升天，先是点燃第一级火箭，燃完了就丢弃；之后点燃第二级火箭，燃完了又丢弃；之后是第三级火箭。。。。。。用人也是这样，完成历史使命，就得退出历史舞台。

案例：蒙牛有个“顾问委员会”宋太祖赵匡胤“杯酒释兵权”

学学球场上的“换人哲学”

改变实力；改变心态；改变格局。

案例：轨迹示范场“三换”总经理

资本战略篇

有市场经济头脑就有一切

原理：日本是没有资源的国家，它卖什么呢？财富不在口袋里，而在脑袋里。

案例：蒙牛的资源整合术（资本国际化）

三力法则，体力财力耐力，野蛮社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇用体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。

一切竞争从设计时开始

策划的最高境界是诚信

与自己较劲

经营人心

财聚人散，财散人聚

蒙牛文化：大胜靠德、大智靠学、大牌靠创

思路决定出路，布局决定结局，吨位决定地位，胸怀决定事业。

长胖富态，不是书生，智慧是一方面。

他是一头“牛”，却跑出了火箭的速度！——中央电视台“zg经济年度”颁奖辞

《易经》“三易”——变易，不易，简易。现象最多“变易”，规律往往“不易”真理最为“简易”。最高级的最简单。

大音稀声，大象无形，大道行简。

人一生会不止一次地陷入“铁屋子”境遇：打破了，你就得就了，发展了，腾飞了；打不破，你就窒息了，停滞了，沉沦了。

读书的至高境界，就是在自己与作者的思维共振中，激发出耀眼的灵光——“悟”，最终突破“铁屋子”，踏入“新长征”。

理论是地图，时间是大地。僵硬的东西都将死去，可塑的事物才有生机。同属“胸中千年史，掌中百万兵”，诸葛亮能胜，马谡不能胜，何也？“地图”不能取代“大地”也。

齐白石老人说“学我这生，似我者死。”我们追加一句“超我者达！”

蒙牛1999年白手起家，先做市场、后建工厂，6年之内将蒙牛的销售做到了200多亿，投资回报5000%.

牛根生生下来一个月，连父母都没看清楚，就被卖了，14岁失去养母，19岁失去养父。从一个刷瓶工到副总裁。2012年捐股时市值超过10亿元。

2012年实现销售收入108.25亿，获得液态奶、冰淇淋两项全国冠军。液态奶销售全球第一。

目标倒推法。发射速度、环绕速度与飞船定律。不能高速成长，就只能高速灭亡，没有静止在半空的“第三种状态”，这就是“飞船定律”。

1983年，郑俊怀与牛根生几乎是前后脚进入伊利的前身——呼和浩特市回民奶食品总厂。

苦苦的追求，天天的享受。

广告打造“玻璃品牌”，新闻打造“钻石品牌”

媒体无大小，新闻无小事。

事件营销的点汇成品牌成长的线

王妃原理：戴安娜嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，否则，永远是平民。傍大树。

参观是伟大的生产力。工厂“透明化”，消费者人人可看生产线。

市场营销篇

从消费者中来，到消费者中去。小提手打动大乳业。赠品为什么退回来了？

新“拿来主义：

先挑选，后占有。而拿来主义是“先占有，后挑选”。

案例：发现比发明容易，发现者比发明者更容易成功。

送去主义。

案例：变“买赠”为“赠买”

案例：定期向媒体发送电子邮件

走好“品牌的最后一公里”

原理：终端销售是离消费者身体最近的地方，销售服务是离消费者心灵最近的地方。这是品牌的“最后一公里”。

案例：不是“最可爱的人”，不能让他占据第一排。

案例：冒雨夜访投诉户。

营销的最高境界是培训消费者

原理：首先，我们的广告要成为消费者的课堂。其次，我们的终端要成为培训消费者的阵地。第三，我们的产品要成为培训消费者的载体。最后，我们的每一位员工都要成为培训消费者的讲师。

案例：提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶。

人本管理篇

合适时间合适地点和是人选——三合模式。

举贤避亲。

案例：原则没有弹性，才能不被破坏。

选才“三合论”

原理：所谓人才，就是合适时间合适地点的合适人选，即最适合岗位的人员。离开岗位谈人才，就像离开矛谈盾，离开船谈帆，离开脚谈鞋，并无是在意义。

案例：蒙牛的卫生工是“典范性人才”。

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