于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。
他在那儿苦等了5天，终于见到了那个传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。
老人便告诉他说： 每天清晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒 心愿石 。其他石头是冷的，而那颗 心愿石 却与众不同，握在手里，你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗 心愿石 后，你所祈愿的东西都可以实现了！
青年人很感激老人，便赶快回村去。
每天清晨，那青年人便在海滩上捡视石头，一发觉不温暖又不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年；始终也没找到温暖发光的 心愿石 。
有一天，他如往常一样，在沙滩开始捡石头。一发觉不是 心愿石 ，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒
突然， 哇
青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗 心愿石 随手丢下海去后，才发觉它是 温暖 的！
启示
机会降临眼前，很多人都习惯地让它从手上溜走，一旦发觉时，就会后悔莫及了。 哭 和 早知道 都是没用的
鸭子过河
从前，有个年青人骑马到处游玩。有一天，他来到一条小河边，他想涉河而过，但看到河水流得很急，担心河水太深，马儿会被淹死。
在犹豫不决时，他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。
他便大声问那小孩： 小孩，这河深不深？我的马儿可以过去吗？
那小孩望望马儿后，便说： 不深，不深，马儿可以过河，没有问题的。
听后，那年青人便跳上马背，骑马过河了。岂知，走到河中间，河水已淹过马背，剩下马头，他惊慌不已，便撤退回岸。
那年青人衣服全湿，很生气地责骂那小孩，以为他讲假话。那小孩听后回答说： 我家的鸭子每天清晨都在河上游来游去，他们的小腿这么短，都没问题，而你的马儿这么高大，怎会不可以呢！
启示
当我们面对一些事业的疑问时，需要他人的见解，我们必须要去询问在那方面有专长的人，因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法，绝对不要去问那些门外汉。因后者 似懂非懂 ，往往会像那小孩子一样，根据 个人推理 而给我们 指点迷津 ， 最终事倍功半或半途而废。
拨苗助长
每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。
他等得不耐烦，心想： 怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢？
想了又想，他终了想到一个 最佳方法 ，就是将稻苗拨高几分。 从前，有个农夫，种了稻苗后，便希望能早早收成。
经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得一定更高了。
隔天早晨。一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的 成果 。
哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。
启示
从事推销事业，哪有一跃而成的事情？每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。
许多人为了迅速获取公司所提供的丰富奖金或分红，而鼓励组织内为人员存货，让他 更一层楼 。 岂知这种坐享其成者，往往欲速而不达。
自我奖赏
在台湾旅游时，听过这么一段感人的故事：
台南有位着名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时，他便与第弟起身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟第说： 我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，帮助家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。
启示
那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳苦，要励炼，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖励不一定要由别人来给，自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己 百尺竿头，更进一步 。
一字千金
战国时候，盛行一种 养士 的风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家中，随时为自己效力。这些投*权贵的人被称为 门客 。
当时秦园的相国（官名，相当于后来的宰相）吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书，题名为《吕氏春秋》。在这中书里。天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。
书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金。
几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。
《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗？不是的，只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国，这本书又是他立意要标榜自己，用 吕 氏 名义写成的，人们有意见也不敢提 出来就是了。
启示
后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章价值很高，一字一句颇有分量。在直销的培训课中，讲师应注意认真准备，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的效果。
黄帝问路
上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前问道： 小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗？
牧童说： 知道呀！ 于是便指点他们路向。
黄帝又问： 你知道大傀往哪里吗？
他说： 知道啊！
黄帝吃了一惊，便随口问道： 看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊！ 接着又问道： 你知道如何治国平天下吗？
那牧童说： 知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀！治天下不也是一样吗？
黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。
启示
有些在销售领域多年的 老前辈 ，总喜欢倚老卖老，开口闭口： 以我十几年的经验 ，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实， 老前辈 的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得 老前辈 研究及重视的吗？正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。
道听途说 何足为信
孔子的一位学生在煮粥时。发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房。以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说： 我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢？
启示
推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建主的事业才不会毁于一旦。
空欢喜一场
有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。
不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。
国王却笑着回答说： 哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？
启示
我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说： 给我一点时问吧，我要做得比他更好。 或 他能，我也一定能。 可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动， 到头来岂不是空欢喜一场吗？
两 头 鸟
从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫 共命 。
这鸟的两个头 相依为命 。遇事向来两个 头 都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。
有一天，一个 头 不知为何对另一个 头 发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。
其中有一个 头 ，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。
另一个 头 则睬也不睬，根本没有要和好的意思。
如今，这两个 头 为了食物开始争执，那善良的 头 建议多吃健康的食物，以增进体力；但另一个 头 则坚持吃 毒草 ，以便毒死对方才可消除心中怒气！
和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。
启示
这个故事给我们的 启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为 敌人 ，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。
公孙与驴子
2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。
从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子。准备进入市场去卖掉。
走了一段路，那位老公公听到有个路人说： 这两人，放着驴子不坐。真是傻瓜！ 二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背。继续行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说： 这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了。
听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道： 这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。
老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来。让他坐上去。
走着走着。来到一条热闹的街坊。那里有三五个妇女对着他们指指点点： 唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。
听后，那老人脸红了。
这也不是。那也不是，到底怎样才是对的 呢？
最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了！
启示
有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。
精卫填海
精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。
关于这种小鸟有个古老的神话传说：
在远古时代， 炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒。刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。
一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易！不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵的。
启示
小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。有志者，事竞成！
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