事实上是大部分的人还没有上升到需要拼智商、拼天赋的层面，只是拼努力，就已经输了。

“你不努力就不知道自己有多优秀！”这句话说起来掷地有声，充满了对自己的信心，可是又有几人真的能做到努力呢？事实上大部分的人还没有上升到需要拼智商、拼天赋的层面，只是拼努力，就已经输了。

我第一次听到这句话是一个偶然的机会。

当时我去家附近的一家饮料企业做业务员。在公司对新人的销售培训上，培训经理给我们讲了这么几段话：

“有人说做好销售的业务员，永远是最优秀的业务员，也有人说，销售不是人做的，是人才做的。

“业务员一般初入行的时候，是没有底薪的，或是极低的底薪，他们靠的是自己的努力拉来的业绩，才会有工资。在这个行业里，好一些的业务员拿到一两万一个月的薪水不在少数，有些特别优秀的业务员甚至能拿到三万五万一个月，可是更多的是因为拉不来业绩，连试用期都过不了，被行业淘汰的新人。

“对于刚走上社会不久的我看来，在那儿像另一个世界，没有学校里的谦和宁静，有的只是竞争、压力、挫折以及不懈地努力拼搏，当然同时也会有收获和成长。

“在这里你会发现，不逼自己一下，你永远不知道你有多少潜力没有发挥，永远不会明白为什么同样的事，别人能做得来，而你做不了。”

第一天培训会上他便只说了这么几段话，没有更多的给新人做什么讲解，就是拿着表格让所有新人去小区做市场调查，请求一个个路人为他们填表。

行色匆匆的路人，谁愿意做这样没有好处的事。出师不利，新人们便嘟着嘴说：“别人搞这个都送餐巾纸什么的，我们为什么没有赠品？”

培训经理立马亲自上阵，一个个拉着人家来填表，然后开始教训新人，逼着他们学着一样做，不做的人就可以走了。培训经理告诉大家：“其实生活，没有那么安逸，你不努力就不可能得到收获。而且这样一件事做起来并没有你们想得那么难，你们只是还缺了一点决心，只要你们逼自己一下，你们也一样能做到。做到以后，你们才会发现，你不努力，永远不知道，原来你可以如此优秀！”

很快，第一天过后，原本的三十多位新人，第二天只来了十一个，培训经理很淡定地继续带着所有人喊口号——你不努力不知道自己有多优秀！

然后培训经理告诉大家：

“生活有的时候就是这样，你不逼自己努力一下，你永远不知道自己有多大的能力没有发挥，你不努力，你永远不知道自己有多优秀。你不够优秀，你的人生就永远有解决不完的难题。一个人如果自己都不相信自己靠努力可以成功。有的人抱怨自己没有好的学历，所以只能来做销售。可是他没发现，很多拿着高薪的尖端销售人才都没有高学历。你们一边抱怨自己在一种负面而又没有希望的生活里，可是却又不愿意为自己的生活去努力，那么，你还期待别人对你能抱什么样的期盼呢！

“同样的学历，为什么有的优秀销售人才能一个月能拿到你几年都赚不到薪水，而你却还是只能拿着基础的一点底薪，你真的不羡慕吗？如果羡慕的话，为什么你不从现在开始努力去做呢？

“你不努力怎么知道你不行？你以一个什么样的心态去面对这件事，也决定你是否能成功。你们要转换思维去看待问题，不要觉得我逼得你们很痛苦，其实，这些都是上天给你的另一种形式的赏赐，你要转变好了这就是一份很好的阅历，转换不对，有些痛苦，你一辈子还会再经历！”

这十一个新人最终只有七个人坚持完成了最后的培训，而只有三个人坚持到了转正期，我也是离开的一员。

留下的这三个人，从最初一个月只有一单两单的业绩，成长到现在，一位已经升职成为经理，拿着不少于三万的月薪。

一位也在原公司努力着，虽然没有提升经理，却也是元老级人物，有着非常不错的业绩，一个月薪水均衡下来也在近两万左右。

还有一位，去了一家世界五百强公司担任销售经理，因为他的销售能力很强，是被猎头公司高薪挖墙脚过去，刚到公司便享受了公司配车的福利。

而我们离开的这些人中，其中大部分还混迹在普通业务员的岗位上，拿着一个月四千到六千的薪水。

如果这时还有人要问：为什么当初都在一个起点上，可是最后收获的人生却有这么大的不同，是因为智商嘛？有资料表明：大部分人的智商是相同的，都在90至115之间。

很显然不是因为智商。是因为努力不够，也没有去坚持。

所以说，你若果不不满足现状，就请停止抱怨和幻想，去努力做自己该做的事情，坚持不要放弃，一定会有时来运转的时候。

遇到困难时多想想，别人能做到的，为什么我们不能呢？事实上是大部分的人还没有上升到需要拼智商、拼天赋的层面，只是拼努力，就已经输了。所以加油吧，没有经过努力，你永远不知道自己有多优秀！

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