跳槽是一个敏感词，现在的很多年轻人都在不停的跳槽中。年关将至，年终奖在向我们招手的同时，新的机遇也在不断涌现。薪酬对于每一个想要跳槽的人来说，都是不可忽视的一个重要部分。然而很多时候，在面试谈薪酬的阶段，总会被HR压价。其实只要利用好对比效应，就可以为谈薪的部分减少很多失误。

1与过往对比

很多人在跳槽的时候，一心只想在面试的阶段不遗余力地表现自己，以为这样能够为自己争取到更好的薪酬。而事实的结论是，过往的薪酬及组成结构，才是你争取新公司薪酬的最佳砝码。

在不出意外的情况下，大部分跳槽的人选会在过往薪酬水平之上，上浮10%-20%之间。面试表现的优劣，更多的是为企业是否录用你提供参考，面试的表现更多的是证明你在原有职位的时机已足够成熟，能够胜任下一阶段的岗位，为企业提供更大的价值。

因此，在谈薪酬的阶段，一定要详细分析自己过往的涨薪过程。每一次薪酬的上涨，都是市场对于你价值的认可所在，是在面试中最有力的武器。分析自己过往的薪酬之后，再提出自己对于未来薪酬组成比例的期望和要求，相信你的期望被满足的可能性也会提高很多。

2与当前对比

过往薪酬是对能力的写照，而当下的状况则是选择的参照。每个人在跳槽的时候，都希望能够比当下的这份职位拥有优厚的待遇，而此时的对比参考则是当前的现状。

我们总是在选择新机遇的时候，过分注重对于未来的期望，有的时候甚至于期望未来得到的更好，而隐瞒部分现状，从长远来看，这都是相当不理智的做法。当下的状况，是你近期状态的体现，在目前的环境和氛围中，你的表现能够达到的水平，不一定其他人就能够达到。而我们需要找出的就是，当前的情况下，你所贡献的亮点在哪里。

即使过程很坎坷，即使成绩并不出色，只要有时候足够的总结和下次面对时间的修正解决方案，你的经历就会成为宝贵的经验。而职场之中，除了优秀的业绩，经验的累积也是十分可贵的竞争力。

3上线与底线

如果面试的过程是博弈，那么最终还是要给出结局。

薪酬洽谈的最后，HR都努力尝试会向候选人明确一个相对接近的值域，当作为我们当然也希望为自己争取最大的利益。报得太高怕丢了职位，报得太低心里又不乐意，怎样能掌握主动权呢？

还是运用对比效应。

这个时候的对比，就是很重要的参考值。你需要给出一个你自己最期望的数字，即使你明白企业可能无法满足，同时需要给出一个下限值，低于此值便放弃机会。这两个数值，一方面是为企业作参考，另一方面也是给自己做心理建设。

因为最终你得到的，基本都会比下限值高，甚至于有的企业会给出期望值，这使你在进入新的环境之后，也能够有充足的动力去驱动自我。而就算没有给到期望的价值，你也早已做好心理准备，需要的也只是和其他机会做横向对比。

最后，新年伊始，希望每个人都能找到自己热爱的事业。

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