我见到创业过程中的那些误区和经验

因为工作性质的原因，这几年来我一直从事创业融资领域的服务和投资工作。下面就从以下几个方面和大家交流一下我的感受和心得。

一、我为什么会走进创业投资这个圈子？

经常有创业者问我说：陈老师您做创业投资多少年了？如果说到创业，我倒算得上是一个老兵了，因为我从11年前就开始做运动连锁品牌的创业；但要说到跨进创投圈，却是前几年的事儿。

2013年，一个偶然的原因，我去广东一所大学公益支教，教同学们平面设计，但在课余时间，大家问得最多的不是专业问题，而是关于怎么创业：“陈老师，我们大学生创业应该注意些什么？国家有哪些政策支持90后创业？什么是商业模式？我们应该怎样寻找合伙人......”

看着他们期盼的眼神，我开始思考一个问题：很多年轻朋友，特别是90后的高校学生，渴望通过创业实现梦想，体现自身价值！再加上国家大力倡导自主创业和科技创新，所以大家创业激情很高；但同时他们又缺乏创业经验，缺少创业理论，急需一个创业交流合作的平台；我应该尽快搭建这样的平台，帮助年轻人实现创业梦想，让他们可以在上面找人才，找资金，学经验，求解答；让他们可以借鉴前人的案例少走弯路；让他们可以增强信心，勇敢迈出创业第一步，从而更快走向成功，回报社会！

于是我经过两个多月的策划，在2014年再次创业，找到几个合伙人，开发了一款叫“创梦客”的APP软件，主要是帮助创业者通过APP更方便地找到合伙人、孵化器和投资人；目前平台内已聚集59890+创业者、3570+创新项目、395+认证投资机构、218+认证孵化器。创梦客项目运营一年多来，得到了广大创业者、孵化器和投资机构的支持和使用，同时我们也帮助几十个项目成功对接了融资。

二、这一年来创业者的普遍误区有哪些？  

2015年算是中国的创业元年，因为李克强总理提出“大众创业，万众创新”的国家倡议：所以一下子“创业”这个词就红遍了大江南北；基本上每天的媒体杂志或新闻报道都少不了创业的热点话题。

因为我每天都会跟不同的创业者和投资人沟通，所以在这个过程中，我发现很多创业者的观念中往往存在一些误区，比如：  

误区1：创业就是赶时髦，因为大家都在创业所以我也要创业；

诚然，创业是这个时代的最强音符，体现出创业者自利利他、自强不息的精神，而且创业也更容易实现个人梦想，只要商业模式与自身特长有机结合，甚至还有可能赚到大钱。

但坦白来讲，创业是一个艰辛漫长甚至特别苦逼的过程，不仅需要我们耐得住寂寞，具备超强的意志和近乎疯狂的执著，还需要我们有一定的经济基础，就算短期没有盈利，至少也能解决肚皮问题，毕竟我们都不是神仙，还得吃饭对吧？

另外创业这活儿特像马拉松，方向必须清楚，终点必须明确（商业模式得对），全程都得坚持、痛苦、并快乐着（对创业有兴趣爱好），就算坚持到最后，能不能拿到名次还不一定（心态很重要）。

所以我认为，创业一开始就不是赶时髦，而是向自己挑战！实现自我价值！你必须一开始就做好了心理准备，甚至要有撞了南墙都不回头的倔犟劲才行。  

误区2：创业就是为了拿融资，拿到融资就等于创业成功   

经常有很多创业者拿着十几页BP（商业计划书）来找我，他们说：陈老师您好！能不能帮我推荐几个投资机构啊？我的项目非常牛逼很有前景。我问：你的项目目前进展如何啦？产品开发出来了吗？用户数有多少？目前有没有流水呢？

这个时候他们往往闪烁其词，回答我说只要有融资就一切都OK啦，因为我计划融资后马上找合伙人，最多两个月就把产品做出来，到时候迅速抢占市场，一年营业额至少过几千万……

这个时候，我往往无言以对。大家想想，你既没团队也没产品，更谈不上用户数量，仅仅凭十几页的BP？而这些全都是没有经过模式验证的假想而已，那么又怎能让投资人放心大胆地砸钱给你呢？

其实我觉得，抱着拿了融资再上路的心态来创业要不得：

一来，会让你背上很大的期望值包袱，一旦不能融资成功往往会给自己很大的

打击而放弃；

二来，投资人不是大家想象的暴发户，傻到只剩下钱的土老板，他们之所以被称为VC（风险投资人），是因为这个群体比谁都更看重风险，他们有一套非常完善的风控机制，甚至风控委员会，如果不是非常有把握做大的项目，他们是不会轻易掏钱的。

那么怎样的创业动机才算得上是比较合理呢？

我认为创业与就业最大的区别是不想再为别人打工！而是实现自己的梦想！而这种梦想在打工的过程中很难或者无法实现。这样一来，你整个创业的过程都会精力十足和信心百倍，因为一开始你就不是为了融资创业的，而是为了实现梦想才创业的，目标很明确所以过程自然就充满了乐趣。  

误区3：创业就是搞互联网+等高大上的行业；   

因为每天都会有很多创业者在创梦客APP上发布项目，所以我基本上每天都要审核上百个BP；但有些项目因为模式或方向等问题，让人看了实在遗憾甚至心痛。

比如某个项目的创始人明明特长是烹饪，喜欢研究美食，而且本人也是一个专业吃货，但他却和别人一起搞了个基于小区社交的APP软件；我当时就通过创梦客和他交流，为什么不将自己的特长和爱好发挥出来呢？比如开一家特色餐厅；他说餐厅赚钱多慢啊，现在创业最火的都是移动互联网、互联网+等，这样才好融资啊……

这样的案例还很多，但是如果我们一开始就丢下自己的特长爱好，希求迅速赚大钱去创业，不仅给自己太大的压力，而且久而久之，可能创业没成功，连自己都忘记了最初的爱好和梦想。

我觉得创业需要一定的情怀和初心，问清楚自己为什么要创业再上路。创业不一定非得是互联网或者什么所谓的智能硬件，只要是自己最初的爱好和梦想，而且能做到持续盈利，逐渐做大，踏实解决用户痛点，让目标用户更满意，就是一种成功。  

误区4：找兼职合伙人一起创业  

很多朋友在项目初期要么为了省钱、要么找不到合适的人才，就退而求其次找一个本身有专职工作的朋友兼职到自己的项目中；其实这样的勉强组合隐患和危害特别大，比如：

1、不能全心投入：因为创业初期是整个创业过程中最重要的起跑阶段，必须夯实基础，迅速起步，但由于兼职合伙人本身的专职工作占用了过多的精力和时间，他（她）哪里还有过多的精力专注到你的事业中？最后的结果不难预料：要么项目进度受到拖累，要么分派给他（她）的工作草草了事。

2、缺项目认同感：因为兼职合伙人不是一开始就和你并肩作战，也没有朝夕

相处，所以无论从感情磨合，还是项目理解程度来讲，都不及专职合伙人对项目的认同度高，一旦项目有点困难或曲折，最早打退堂鼓的很可能就是兼职合伙人。

3、稳定性极差：因为兼职合伙人还有自己的专职工作，所以无形中就会将自己的专职工作的发展前景和收益与你的创业一起对比衡量，看哪边更有前景；由于可以选择，不像你专职创业背水一战，所以一旦你的项目发展缓慢，兼职合伙人很可能随时离开。  

  当然以上四点误区并不是每个创业者都会碰到，也有其它一些误区由于篇幅问题我不能一一列举，如果有兴趣的创友可以通过创梦客APP软件和我在线交流。

但是对于初创项目，怎样寻找合伙人和投资人，我想这一定是大家在创业路上都会面临的问题。最近在我跟很多90后朋友沟通的过程中发展：他们有很好的创意和激情，但缺少创业的经验和培训，没有创业过，没有失败过，甚至不清楚怎样寻找合伙人和投资人，接下来我就和大家一起聊聊这些话题。

三、创业者到底该怎么寻找和管理合伙人？

这个时代，发展迅速，竞争加剧，创业往往不是一个人的事业，俗话说“一个好汉三个帮”，怎样寻找合适的合伙人？这是每一个创业者都不得不面对的问题，下面我们从几个方面来阐述：  

  （一）、怎样才算是合适的合伙人？

1、首先他（她）对你的项目高度认同，很想和你一起做大；

2、能力和性格上彼此互补，能够取长补短，比如你擅长产品开发，他擅长市场推广，你内向，他外向等；

3、尽量都专职（原因见上文）；  

  （二）、怎样寻找合适的合伙人呢？

1、编写一份具有说服力的《创业计划书》，说清楚你项目的优势和前景到底多大，这是吸引别人加盟的重要材料。你总不能空口白牙，什么都没有就让别人加盟你一起干吧？

2、从项目需求的角度，问清楚自己需要怎样的合伙人？技术研发？还是市场推广？还是美工设计？

3、筛选最容易找到目标合伙人的渠道，发现目标后逐个交流

下面我们用开“母婴港货店”的案例和大家一起分析：

小张是广州某高校电子商务专业的大三学生，计划在学校旁的小区开一家母婴港货店，房租水电通过线下销售赚回，再拓展网络销售主打内地市场；

那么需要哪些人呢？小张列出了如下《需求清单》

1、总负责人：负责项目的策划和全盘管理；

2、产品负责人：负责寻找进货渠道、品类规划和质量监控；

3、线下推广：负责产品在附近小区的宣传；

4、网络推广：负责产品在网上的宣传推广；

5、营业店员：负责店面零售和打包发货；  

  结合该项目的特点，小张进行了《项目需求分析》

1、我善于规划，喜欢带头做事，所以总负责人我担当；

2、我是学电子商务专业的，网络推广可以由自己兼任；

3、产品负责人：最好靠近香港，那就寻找深圳高校的同学合伙；

4、线下推广：在本校找同学来做就行了；

5、营业店员：需寻找一名外向热情的女生合伙做店长，最好之前有过零售经历的，店员则通过校园招聘形式达成；

接下来，怎么找合伙人呢？小张做出如下《找人计划》

1、专业人才：通过创梦客APP创业平台发布寻找合伙人的“即时贴”，让适合的人才主动联系；

2、基础店员：写清楚合伙要求，通过本校创业QQ群、飞信群和创业辅导办发布信息；

为尽快寻找到合适的合伙人，小张还通过自己的QQ签名、说说、QQ空间、腾讯微博、朋友圈发布了以上需求信息，甚至还在校园张贴栏张贴海报、校园广播站发布找合伙人信息。

最终小张通过各种关联渠道如愿以偿的找到了合伙人。  

其次，找到合伙人之后怎么管理呢？就像很多创业者向我诉苦：陈老师，我的项目已经创业半年多了，但感到对合伙人的管理是个难题，大家各有各的思路，到底怎么办？那么我们马上来交流：  

（三）、初创企业怎么管理合伙人团队？

1、创始人是时候改变角色了

时代变了，创始人不要再把自己当家长，认为项目是我的，其他合伙人都是我找来帮我做项目的，如果您这样想就太危险了！所谓创始人，仅仅你是这个项目的发起人而已，建议你改变自己的角色定位：

A、画饼人：画出一个创新的商业模式，并规划阶段性的发展策略；

B、502胶水：将能力互补的人才粘合到一起创业；

C、打气筒：当项目受阻时不断给团队打气，齐心协力往前奔；

D、采购员：当团队缺衣少粮时，必须尽快融资以推进项目发展；

E、婆婆嘴：当大家工作延误，必须不断催促以确保项目进度；

2、形成既要包容也要直说的创业氛围：

人非圣贤，孰能无过？每个人都有这样那样的缺点，也有不同的习惯和价值观，作为创始人不要总揪住对方缺点，这对项目发展百无一利，而应该用好合伙人的长处，做到扬长避短；

1、对个人爱好习惯、人生观价值观做到求同存异，相互包容；

2、对影响项目发展的拖拉散漫、思路分歧要当面直说不拐弯；

因为创始人应该从宏观角度对整个项目负责，对全体股东负责。

3、项目推进的1+3要素：

合伙人，顾名思义就是一起合作创业的人，因此项目的成败，便成为维系合伙关系的重要纽带，换句话说，如果项目失败，合伙关系便随即消亡；那么，怎样既能维系好合伙人关系又能促进项目发展？那就是创梦客倡导的合伙人“1+3要素”：

1、定期召开股东会议：

由CEO会前起草会议提纲，做到提前准备，会中讨论，会后实施，公平公正，签字落实；

2、目标任务+负责人+完成时间：也就是让谁在什么时间内完成什么任务，由谁跟进考核？彼此签字，避免抵赖。  

  总结：

合伙创业，是大家基于一个共同的愿景走到一起，希望通过共同努力做大项目；大家既是平等关系，也是互补和协助关系；大家既要求同存异，又要相互配合；做到有章可循，坚持任务规划-分派实施-总结跟进的闭环管理。  

 四、也来说说融资那些事儿  

这一年来，跑融资几乎成了项目创始人的主要工作，但现实很残酷，能够拿到投资的项目往往只是小概率事件。如果项目未成型、或者模式不够创新、或者团队执行力不够，要想获得VC青睐的确很难。那么怎样才能让我们的项目更容获得投资呢？我们不妨从以下几点梳理和分析：  

（一）、何时才是项目最好的融资机会？

很多创业者拿着十几页BP就到处跑融资，一个方案难道就真的值上百万？那VC也太傻了吧？请记住：VC最看重的是商业模式+团队执行力+用户价值；否则谁会在乎一个创意方案呢？

因此建议创业者现实一点，除了商业模式可行、团队成员互补之外；还要脚踏实地展开创业，做出真正的业绩！不管有没有投资，自己先干！马云有句话说的不错：创业者永远不要在最难的时候融资，因为没人会可怜你，一定要在发展较好的时候融资，因为VC的资本逐利性决定：他们永远不可能给你雪中送炭，而只能为你锦上添花......  

（二）、珍惜你的原始股  

很多创业者经常通过创梦客APP问我：“陈老师，我准备展开天使轮融资，计划融资500万，出让30%股权，你看怎样？”我一看这架势就是没经验的主儿；兄弟啊，请珍惜你的原始股吧！哪有天使轮就出让那么多原始股的？你心痛不心痛？知不知道原始股异常珍贵啊？而且，一开口就要500万？这1500万的估值你说了算啊？一般而言，天使轮融资出让的股份最好不要超过10~15%；  

 （三）、问自己到底需要多少钱？

既然原始股很珍贵，那么更应精打细算，你初期要的资金是多少？计划用多久？用到哪些地方？能达到什么效果？都需要书面规划清楚，比如按公司两个合伙人和四个员工计算：

1、一年房租水电：5000元×12月=6万

2、招聘基础员工：4人×5000元×12月=24万

3、初期软件推广：2000元×12月=2.4万

4、办公电脑耗材：6×3000元=1.8万

5、必要办公家具：6×2000元=1.2万

合计：35.4万元

一细算，其实很多项目第一年哪里需要上百万的资金啊？！你融这么多钱干嘛？算清楚真金实账，才能让VC觉得你的需求稍微靠谱一点。  

 （四）、投资人最看重项目的哪些因素？

凭借这两年和投资机构的交流经验，以及被投项目的分析，我发现投资机构对项目的以下因素特别看重：

1、目标用户痛点够痛够明显

2、用户非常愿意为痛点买单；

3、项目的产品服务解决痛点的速度够快够直接；

4、市场广阔且项目容易批量复制；

5、团队成员之前已拥有项目成功的经验或资源；

6、项目的商业模式已验证ok最好已有流水或盈利；

举例来说，大家都知道滴滴打车，用户上班高峰期打车难是个明显的痛点，只要能迅速打到车用户非常愿意为此买单，而滴滴打车APP能迅速解决这个痛点，当然这个模式全国复制都没问题，核心团队也具备移动互联网运营的深厚经验，所以这必然是一个非常成功的项目！

如果您的项目已满足以上条件，恭喜您，离融资成功就不远了。  

（五）、项目有快速增长的数据才有诱惑力  

请永远记住：有用户价值的项目才最值钱！仅仅靠几页纸的忽悠，谁有时间听你闲扯？专业VC每月至少看200~300个BP；所以请你沉下心来，如果觉得自己的模式不错，就赶快行动吧！建议如下：

1、首先找到靠谱的合伙人，最好在能力和性格上与你互补；

2、其次注册公司（无需注册资本）既然下定决定创业，一开始就该正规！

3、潜心研发产品，满足甚至超越用户需求，最好让他们感动！

4、做点业绩出来：比如注册用户多少？自然增长率怎样？用户口碑如何？活跃度多高？有没有流水？这些数据既可让团队兴奋，还能诱惑投资人上门；

大家千万不要认为投资人是瞎子，只要你的项目在某些平台发布过（比如创梦客创业融资APP平台等）投资人就一定会悄悄关注，而且会定期分析你的用户数据，只要你的数据足够吸引他们，一定会登门访问的。因为：鱼饵香了自然有鱼上钩！  

五、新的一年，对创业者的建议与祝福

不可否认，在未来很长一段时期，创业都会成为国家战略得到政策和媒体的高度支持；应该说这是时代赋予我们的重大机遇，也是挑战。有志于在创业道路上狂奔并成就一番事业的小伙伴们，我代表创梦客真切地祝愿你们不忘初心，胸怀梦想，脚踏实地，以创造更好的用户价值和用户体验为创业核心，早日实现创业梦想！

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