《那些让文案绝望的文案》是一本由小马宋著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：45，页数：219，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

《那些让文案绝望的文案》读后感(一)：如何用甲壳虫的文案思路来写文案

因为从事互联网运营的相关工作，所以输出内容也是工作中很重要的一部分，而文案就是内容的重中之重了。最开始接触小马宋是因为微博上那篇广为流传的“大便体文案和牛×体文案”，觉得很有意思，后来，看到了他讲解和士秀文案思路的视频，确实有一定的启发。当然后来因为长时间的内容工作让我黔驴技穷，《那些让文案绝望的文案》算是学习文案的第一本书。

这本书可能应该叫《那些让文案绝望的甲壳虫文案》，文章中竟然用接近三分之二的篇幅来照搬甲壳虫的文案，确实，很多人对此呲之以鼻，也包括我。并非甲壳虫的文案不好，不值得学习，而是因为过于重复和冗长，却有充数之嫌。

从甲壳虫的文案来说，确实有给人启发的地方。没有华丽的炫技，全都是朴实的语言组成的，所有文案无一例外，看这样的广告有一种别人跟自己聊天的感觉。和很多用词华丽的广告想比，这更像是一个长者或者经验丰富的内行人士在给你引荐，不得不说在如此之多的广告循循善诱之后，我竟然对甲壳虫真有那么一丝心动。

但让正如小马宋本人所说，这种文案其实没有多大的难度，关键是要去和用户交流，体会用户的心理，但对于用户消费心理的理解和卖点的提炼，这本身也是文案中困难和重要的地方。

书中的广告对甲壳虫的卖点确实提炼到位，从价格便宜、保值到零件更换方便、价格实惠；从经典不变的设计到不断改进的功能和体验；从空气冷却到强劲动力；从小巧精致轻盈到坚固安全耐用……分别从性价比、便利性、设计语言、生活价值等多个方面进行了描述。

可以看出，小马宋对甲壳虫的文案是非常推崇的，他深知文案的唯一作用就是打动用户，促成消费。甲壳虫的文案并不是让人一看就惊艳，马上有消费冲动的那种，但是他让人去反复思考，回归理性，让你在理性中仍然会选择它。当然这样的广告也许并不适合所有产品，毕竟甲壳虫足够优秀会成为比较理想的选择而很多产品还达不到这种要求。在作者前缩写的文案中，有很多能看到甲壳虫文案的影子，朴实无华的讲解，轻描淡写的诉说有时候真的恰到好处。

小马宋在书中对于文案写作经验的直接传授很少，并没有形成结构化的理论，这是这本书让人失望的地方。虽然文案是一种感性的思维，但是对于很多包括我在内的新手来说，水平之低根本达不到用感性的思想来打动人的地步。对于很多普通而并非很有天赋的文案来说，你告诉我怎么进行比喻，什么场景用什么样的句式可能比一句要站在用户的角度去思考要有用得多。

当然书中小马宋写的文案确实有值得学习的地方，比如开篇的圆，如何利用它的特点去展示不同的产品，这实际上是文中极其重要的一点，不同事物相似特征的类比，有时候会起到非常好的作用。又比如饲料的广告，从不同角度去写有不同的感觉，而作为一个文案需要比一般人更专业的地方就在于是否有能力去辨别从哪个角度去写会更好。

作者在书中提到的，也是小马宋本人喜欢的一种写作思路：用最低调的语言展示产品最不可一世的一面。这种思想，在他的很多文案中都有所体现。比如隐居别墅中的那句：如果你还需要知道价格的话，大概不属于消费它的群体了。多么朴素的语言，多么骄傲的姿态，这种文案，极其容易被传播。

正如小马宋所说，在他的文案中，描写情怀和感悟的远比描写产品的受人认可。这也恰好印证了书中他对文案这个职业的调侃：什么人都可以对你进行指导。因为毕竟这是一个看起来毫无技术含量的工作，不像设计那样需要审美和技术，更不像写程序那样需要高门槛的技术功底。这也是我们这群人最悲哀的地方，别人质疑你很简单，你要说服别人很难。

《那些让文案绝望的文案》读后感(二)：只论其不足

Oh,It s not a book

当你，从一堆横七竖八的书堆里捡起它时

它的封面布满灰尘，以至于你以为它就是被遗弃的、没价值的东西

可是，别忙丢掉——你在心里说

然后你带了它回家

这或许是这辈子你做的最对的一件事

它告诉了你，同一件事物可以从各个角度来描写：

底盘、外形、价格、大小、耗油量…

还可以跟其他各种事物进行对比：

房屋、车位、豪华敞篷车、马…

它不是一本书，是拯救你思维的玩伴

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或许你以为看完这本书，我会用这种方式来对这本书进行评价和总结，可惜答错了。本书有三个特点：

1.颇有借鉴《一个广告人的自白》之“嫌疑”。《一个广告文案的自白》系列，从标题则可看出，绝对是借鉴了广告人的名字。这一点不难理解。村上先生也因为太过于喜欢卡佛的《当我们讨论爱情的时候我们在讨论什么》，而将自己跑步的书籍的名称命名类似。同理，作为文案人，没有看过《一个广告人的自白》之书者，枉称自己为广告人/文案人，所以表示能理解，要不是太喜欢此书，要不就是卖弄自己。我相信是前者。毕竟作者小马宋也提到了，他对文案有过目不忘的本领。

2.前为精华，后为糟粕。自白系列太过精彩，导致翻开此书误认为自己买了一本难得的价值之书，然而随着第一部分的结束，第二部分勉强有点看头（为其公众号部分文章），第三部分就是完全介绍甲壳虫的各类文案，最后，在没有任何提示的前提下，结束了整本书，难免给读者一种莫名其妙的感觉。不过，如果说是故意安排，以勾起读者的好奇心，可能其有部分成功，在关闭此书前，忍不住再翻一页，确认“真的结束了？”，事实就是，确实结束了。

3.滥竽充数嫌疑太大。全书从70余页开始便进入甲壳虫的文案展示部分，你没看错，是展示——将VW的所有文案进行了平铺：单数页为文案海报，双数页是英语原文配上中文翻译。That s all!就这样到了200多页。通常文案书在举例时，一种是对其进行统一归类后进行展示，如《超文案》和《笔尖创意40式》，一种是举一例子解释一次，如《文案发烧》，另外还有经验之谈和方法论分享，如《金牌文案》。而本书这类丝毫不做任何分析，只是纯粹进行展示，不做任何解读，读者如何能去发现其中的奥妙之处？所以，在我看来，就是作者卖弄自己的记忆力或者收集能力，要不就是作者没有解读能力，亦或就是懒得解释。无论是哪种原因，于读者而言，都不是给此书加分的加分项。

所以开篇的“小文案”，其实是讽刺。

《那些让文案绝望的文案》读后感(三)：100 页甲壳虫广告

拿到一本亲笔签书看了起来，也是第九课堂文案课的老师，在里面无意看到作者@小马宋 的经历总觉得牛X的人生必须经过风雨的洗礼。小马宋大学时期做了很多乱七八糟的事情，后来进入财经作为副主编在 04 年时期每周上 2-3 天班 1+ 万的工资，想当然人羡慕。但心里又是不甘觉得无聊想做广告人，结果 28 岁进入某国际广告公司，在青岛拿 3500 工资做小文案。这个决定想必在当时也有纠结，很多人都做不了这个决定。幸运是凭借个人努力，1年半去了上海当助理创意总监 2+ 万工资。这本书一半都是小马宋在文案课的经典内容和平时写的文章，另外一半就是都是甲壳虫的经典广告，这些广告一两篇没看出来什么，但看了 100+ 页广告边做笔记才慢慢发现原来这么多年还是在做类似的事情只是换一种说法，凭借自己总结归纳反而学到更多，里面的有些框架和模型也是反复用到，发现有多少就靠自己了。

《那些让文案绝望的文案》读后感(四)：练就磨练一生本领

这本书是广告界的网红小马宋编写的，全书分为3个部分

1、《一个广告文案的自由》系列

如果你有一些疑问，比如：文案是什么，文案怎么写出来，文案是一种什么样的工作？

小马宋都会在这里给你他自己的看法

2、小马宋文案扯蛋录

这些写的都是一些文案后的经验心得，是小马宋公众号原创文章的集合，其中有一篇感动的是，小马宋从锅炉工刀创意总监的励志故事，曾经熬夜做文案，曾经那么低的工资还在坚持。其实小马宋提到了几点特别重要 1、热爱工作 2、勤奋 3、去顶级公司 4、机遇 5、遇到更高的职位 6、突出你的强项 7、做什么事情抓住本质很重要

3、大众甲壳虫的广告翻译

每年大众广告的翻译，其实分析大师的作品，是有助于自身的创作的，小马宋之所以

《那些让文案绝望的文案》读后感(五)：小马宋的大想法

书我之见泛可以分成两大类：一种读完像看过别人的人生，会有共鸣也有启发，但对你的工作生活也没什么影响；另一种就是“干货”比较多，对于一些知识的总结、整理和心得。

这本书应该属于第二类。

有人说这本书就219页，从第69页到结束，全是甲壳虫的系列广告。干货太少了。而他几乎可以说是“过分的”在书的封皮上说，他最一开始想做的其实是甲壳虫系列广告的翻译。我看到甲壳虫广告也觉得很无聊，根本看不到这对于提高我的文案写作能力有什么帮助。

在很勉强甚至有些不专心的读完大半本的甲壳虫广告之后，我翻开了路克·苏利文的《文案发烧》——另一本文案经典巨作。和甲壳虫雷同的是，再看他的引言“这是我的幻想”时，不知所云，不知道他的思维回路，我不明白为什么要开一枪打死熊宝宝、蓝洁灵和蛋黄酱。但我继续读下去，看到了：“促销是靠制造纯粹的低级趣味或者是低级智商垃圾而实现的，那不管它销量有多好，都不应当被鼓励。”

还有这样一封信：

亲爱的安:

我有一个问题，我有两个哥哥，一个是做广告的，另一个因为一级谋杀罪被送上电椅执行了死刑。在我3岁时，我妈妈死于精神失常。我的两个姐姐是妓女，我爸爸卖毒品给残障的小学生。最近，我遇到一个刚从青年看守所放出来的女孩，她因为用圆头锤杀死了小狗而被送去管教，我想娶她。我的问题是我是否应该告诉她我有个哥哥是做广告的呢？

无名氏

这封信应该说不次于任何微博上的段子、知乎的热门回答。

从这封信开始，我感受到了这本书所隐含的趣味性以及想通过这本表达出来的作者对于文案的思考。我再回头读这本书，读路克·苏利文想象中打死熊宝宝、蓝洁灵和蛋黄酱，读小马宋用三分之一的篇幅翻译出来的甲壳虫广告，有了全新的理解。

这种理解不同于，有人告诉你，嘿，起名字的作用是为了降低宣传成本。你听了之后说，哦，以后我给公司、微信、微博取名字要注意一二三好几点。如果你记性好，也许会记住。记性不好，十几二十天就忘了吧。假如，有天你自己看了一百个名字之后，你发现有的名字很好记，有的名字却很难，这是为什么呢？你为了搞明白翻阅了好多书，可有的书在讲名字的由来，有的书在讲人类有名字的历史，还有的书在讲人类发展史。

没有一本背后附有答案的练习题。你需要自己去寻找答案。

嘿，其实这个感觉还蛮棒的。

用这样的方式写一本工具书（不知道这个分类是否合适），其实还蛮棒的。

再附在老金扯谈里看到的梁直导的“干货”片段，分享一下。

如果你真的渴求干货，最干最硬的教科书一直都是最好的选择。而如果你看到这句话立刻找出了“可是教科书太晦涩，看起来太累啊”这样的理由，说明你并不像自己表现出的那般渴求干货，你渴求的很可能只是“我刚刚可是吸收了干货呦！”的感觉，更何况，这种感觉往往还是种错觉。

通常你得到的那些自以为是干货的东西，其实并非干货，它们经过了一个“干货—某人尝试吸收它—此人有损耗的吸收了它并把它加入自身的立场和见解——此人再将它有损耗的表达出来—你有损耗的进行了接收并加入了自身见解和立场——你得到的东西”的过程，这么一折腾，它们早就不该称为干货了，他们是面目全非的“湿货”。

最最最后PS一句，老金二月一个月读了七本书、三本儿童画册都觉着惭愧。

我一个月读一两本竟都觉着是进步。

真真真是井底之蛙。

写于此处勉励自己。多读多写多想之必要。切记。

《那些让文案绝望的文案》读后感(六)：关于如何变成厉害的营销人的清单

要知道，我是在飞机上一打开书就能睡着的人，屡试不爽。所以，在公共交通工具上能看完的书，我认为都是文本描写流畅度非常高的书籍。营销人小马宋的著作《那些让文案绝望的文案》，最近被我在飞机上看完了。这本书，很好读。

书里前半部分，是小马宋的《一个广告人的自白》系列以及营销手记。后半部分，是他对甲壳虫系列文案的翻译。在豆瓣上，大部分短评，以书籍板块进行了分析，诸如前半部分微信、微博可见，后半部分全是广告云云。

对于想从本书找到“干货”的从业者，恐怕会失望至极。这不是一本能够指导实操的营销理论书。如果你一心一意找实操书籍，不如从营销经典开始看吧。小马宋曾有一篇文章，叫《所谓做营销，平淡又无奇》，把学习营销这件事的基本盘，讲得很清楚。

个人长期阅读小马宋微信公众号，对他的观点深以为然。当然，这基于一个事实，就是我跟他一样（哎呦，不错哦，学会给自己脸上贴金了），做过乙方，也做过甲方，进而又进返回创意支持、营销外脑的环节。简单来说，只有深度了解企业经营、品牌运营这件事，才有可能，对营销的认识，回归到比较朴素的层面。

借此机会，结合本书读后感，整理了十一条关于营销方面的思考，以飨诸君。

1. 营销就是陈述事实。很多评论嫌弃《那些让文案绝望的文案》后半部分，全是甲壳虫汽车的广告，但是我觉得好有趣。DDB的操盘手是怎么能翻来覆去、颠三倒四，把一个产品说出这么多亮点来？如果换作是你，你能否有能力把自己产品的卖点，有趣而生动的陈述给你的消费者。

2. 营销就是重复，重复，重复。在《视觉锤》、《超级符号就是超级创意》等营销著作里，已经强调过这件事了。在《那些让文案绝望的文案》关于甲壳虫的海报里，不停地重复车辆的价格、质检、油耗、配件、保值等方面的优势。看完本书，相信你会对一辆甲壳虫汽车的优点，如数家珍。

3. 营销功在平时，需大量积累。小马宋和同事曾用半个月的时间下载了世界级广告创意作品20000个，并且反复看过3遍以上。想起做编辑的时候，一位服装编辑跟我说，上大学第一节课，老师就告诉他们，服装设计有一个最基本的训练方法，就是每天下载T台图片2000张。最近常常跟自己说，笨办法，或许才是最快的办法。

4. 营销人对跨行业要怀着一颗敬畏之心。最近跟朋友聊天，谈起他们的最新项目，是一款祛除室内装修污染的产品。听完他的描述，我内心的第一个声音是：跟我过往所参与的百购行业、快消品行业差别太大了！那么，到底要敬畏什么？产品核心技术、行业基础数据、消费者心理与行为，以及深耕一个行业，所投入的时间。嗯，时间。

5. 没有图书和培训能拯救营销人。营销是一门手艺，因为行业千差万别，所以它表现出来一种柔性的特质。正是如此，没有任何一本书、一场培训能够拯救你的营销工作。你可以标准化营销工作的节点，甚至是创意产生的机制，但你让创意装进罐头里，那它还是创意吗？除此，你还得不断地去做事。记住，是不断地去做事，践行你的营销理念。

6. 甲方要懂专业，乙方要懂行业。乙方在甲方眼里是没头脑，甲方在乙方眼里是不高兴。如何调节这样的矛盾呢？解决之道或许是，甲方要更懂专业，尊重服务方的工作流程、工作时间、工作标准，给予信任。乙方要懂行业，试着走到海报与创意的背后，去看看客户的经营后台，跟运营部以及销售一线的朋友聊聊看。

7. 营销人需要提炼出“纲”。电影剧本创作讲方法、有框架，网络小说创作讲方法、有框架，罗辑思维的音频节目讲方法、有框架，李叫兽的文章也有方法、有框架。懂得提纲挈领，就是要营销人，对自己工作的干与支，有一个基本的认知，建立一套逻辑自洽的框架。

8. 营销应该是一张漂亮脸蛋。一个面若桃花的前台，总是会给拜访者留下较好的印象。许多营销从业者，都有这样的说法：销售增长时，做不做营销工作，似乎无太大差别，销售滑落时，责任全在营销不力。营销多数情况就是锦上添花，还记得第一条吗？忘了？看看下一条。

9. 牢记4P理论中4P的顺序，而不是4P的概念。第一是产品、第二是价格、第三是渠道、第四才是推广。太多从业者，甚至经营者，太强调推广。巧克力味的屎和屎味的巧克力，怎么做推广，把梳子卖给和尚，怎么做推广。本质上这些问题都在耍流氓。记清楚，营销4P理论的顺序。

10. 自己去看书，别总是看别人的读后感。包括这一篇，希望你阅后即弃。我不太相信《X分钟带你看完XX书》这种文章。只能说这类文章，对作者数月、数年完成的作品，会有比较全面的概括。但如果你希望在营销方面有相对纵深的学习，还是沉下心打开书本，自己去阅读吧。

11. 如果你服务的客户里有汽车品牌，朋友，真心的建议你，看看这本书——《那些让文案绝望的文案》。

《那些让文案绝望的文案》读后感(七)：没有价值？你是文案吗？

对于早已经拥有比较完整的甲壳虫经典系列文案资料的人，讲这本书垃圾，你对

对于已经拥有各种经典案例资料，各种获奖案例资料的人，讲这本书垃圾，你对

但我手上系统的案例资料少，各大类获奖作品还在搜集中，这本书我不敢说它垃圾

其实可能大部分人买这本书都想看“干货”，就是比如案例解读，针对实践中问题的所思所感，写

文案的经验或原则，就是属于小马送思考出来的东西，而这些内容仅仅占本书的3/10，剩余的部分

也就是这本书最被诟病的部分——甲壳虫系列的中文版文案

但这部分资料影响到我日后学习的方向，着手从碎片的案例到系统的案例，从网站时时更新的案

例溯源到上世纪的经典按理，也就是这部分让我在案例学习上又进了一步，我认为的进了一步。着

手开始找资料才发现这些优秀又成套的案例是真难找啊（哭），不过还好至少看到了甲壳虫系列文

案

从我的拙见，看完这本书却在骂最后一部分滥竽充数的从业者，可能是还没察觉到甲壳虫文案的

妙处。比较残忍的是，无法从经典文案中察觉到什么，更有可能是你还没入文案的门...即使你的同

事们都称你为文案。

啊，要去喝水了（啊！最上面那行字你为什么要搞特殊化，你就不能和下面的队伍看齐吗？？！！！看的我要疯了）

《那些让文案绝望的文案》读后感(八)：内容不够，想办法凑

这本书其实分为两部分，前半部分是小马宋自己原创的很多关于文案的内容，后半部分则是80篇关于甲壳虫的文案的集锦。严格来说这本书的后半部分纯粹就是拿来骗钱的了，虽然我承认甲壳虫的文案做的是好，可也不能这么直接拿来就出书吧，不大合适。前半部分中小马宋自己关于文案的创意的部分，又很对得起这本书的价格，只是可惜的很《一个广告文案的自白》只有七篇而已，不足以支撑整部书，这一点其实小马宋自己也知道。整部书的书名本身就是一个很好的文案，相当的抓人，小马宋自己的创意上其实还是值得我们认认真真跟他好好学习学习的。不过，看完这本书，也不记得就能做一个好的文案，文案这个东西真的不是说看看书就能写出来的，很多时候，需要的是创意，需要的是对于用户心理的充分把握，读书更重要的是在于看作者做这个创意时候的由来，看这个创意最终的效果，然后自己去不断的磨砺。

《那些让文案绝望的文案》读后感(九)：［那些让文案绝望的文案］

最开始对于文案的理解和定位是有偏差的，总觉得不是一个很高级的词儿。

在外人看来，不过就是一些文字的堆砌组合和应用，有哪门子技术可言。

可是，如果能做到杜蕾斯这样的水准，就会给人高大上的感觉。

所以还是闷头自问是自己的水平不够硬，还需修炼。

这本书最开始是冲着书名还有干净的排版买的，打开之后也算是惊喜。

为什么说是惊喜呢。

前半本书，对于刚刚入行小白的我来说，还算是有点点内容。

所谓的惊喜就是，没想到后半本就是花钱买到了甲壳虫的所有广告，连搜集的时间都省了。

借用书中的一句话来评价小马宋这本书，那就是

没有内容的营销几乎都是瞎忽

这本书也是形式大于内容了。

对于最初阶的人来说，这本浅显易懂的书作为入门首选。

但想要精炼一个高度的人，可能这本书不太适合。

虽然这样，我还是认真的研读了这本书，并且记录了一些笔记。

关于意识形态风格的思维还有书里提及的一些法则。

虽然可能并不太相关，但就当作是发散思维的练习。

多角度的去看营销背后的思考和内容，可能就会有新的颠覆。

《那些让文案绝望的文案》读后感(十)：挺让文案有希望的

作为一个文案爱好者，而非一个从业者，我本身没有什么发言权。

但从一个读者的角度来说，这本书让我读起来很愉悦，我想表达的仅此而已。

在看这本书之前，我也读过另外两本关于文案的书。在看这本书的时候，之前看过的那些观点就在这里有了更加直白的体会。这是我的意外收获。

因为很喜欢甲壳虫，大学时主修的也是市场营销专业，毕业后第一份工作进入的又是汽车金融公司，对其中部分的文案都有看过，在这里就没怎么细看。不过还是觉得很好，毕竟如果自己整理起来，也会花费大量的时间，真是相当不错的学习资料。首先你得看的多了，肚子里有货，不是吗？

做任何事情的时候，要明白它的本质是什么，那你就赢了！

有些小鸡汤，我觉得是适合各行各业的经验：

～热爱工作

～勤奋

～去最顶级的公司

～机遇

～做到更高的职位

～突出你的强项

————————笔记自留地————————

找共同点，把不相关的事物联系在一起。

模仿，把曾经吸收的东西，换个说法再表达出来。

怎么写一个高端大气上档次的标题？简单地说就是：看似轻描淡写，实则无比炫耀。

有些事，正面说就是炫耀，绕着弯子说就是格调蹿升。

文案是什么？文案就是一个说服消费者的购买理由。

你跟客户聊的越多，越了解产品，你能写出文案的概率越大。

我们写出来的东西，大部分是客户告诉我们的。

详细地了解产品，和相关的人深入聊，然后把话好好说。

广告语的关键在于，通俗易懂，易于传播，而不是玩弄文字技巧。

产品或是品牌的名字最好是两到三个字，好记好读。本质原则：降低传播成本。

好名字具有的一些普遍特征：

～短。两个字最容易记。

～用现有的、通俗的词。

～在中国要用中文。

～不要用有歧义的字或多音字，不要篡改原有词语。

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