《一个广告人的自白（纪念版）》是一本由[美]大卫·奥格威著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：CNY 35.00，页数：240，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

《一个广告人的自白（纪念版）》读后感(一)：我的自白

老板在学校读MBA，图书馆借了很多书，其中一本就是“广告人的自白”。拥有一点点小小广告情节，期盼了好久，终于能够来拜读。

开篇一章奥美教主创立广告公司的经历，更像是在教大家如何创业。我好像不是很感兴趣。这本书受欢迎的一个原因应该是“诚实”和“真诚”吧。

诚实到表露出他是如何找到第一批用户的。如何运用周围的资源，以及锲而不舍的时间花费来把自己的广告公司做好。如果不付出更多的时间和精力，很多事情是不可能做得比别人好的，所以加班应该不是什么特别恐惧和不应该的事情吧。（这让我突然想起在创业的一位朋友，周六晚上聚餐的时候她才匆匆赶到，我们羡慕她已经有了自己的公司，她调侃自己是没有双休的人）

读这本书的时候，感受到一种朴实的价值观。广告这个行业，多么浮躁，多么虚伪，夸张、假象、欺骗，把产品说得天花乱坠，不负责任心，没有道德感。好像都是这样的形容词，其实不是。至少这本书传递的观念是：

1、实事求是才能走得更加长久

2、广告是甲方和乙方的合作，乙方并不是低人一等，甲方并不是颐指气使，我们的底气是不卑不亢，乙方可以做到最好，如果是不符合的，乙方要正儿八经的拒绝。

3、先把自己说服，才去做事情。如果是合作，只有自己真正的喜欢了，真正的认可了，才可以做得最好。广告本来就是一件做不好，就没有结果的事情。好像很多事情都是这样。

4、一些写文案，写标题的小技巧

5、其实这个世界一直是“公平、公正、诚实、正直、坦诚”才是美德，为什么现在有的时候反而人人都开始怀疑真实、而去妥协、编造、夸大、消极、撒谎了呢？

以上

《一个广告人的自白（纪念版）》读后感(二)：《一个广告人的自白》和我的自白

本文是广告之父大卫奥格威的经典之作，除了广告文案要点之外，可以看到更多智慧，教人如何沟通，为什么要梳妆打扮，为什么要活的像自己。摘录如下。

少说多听得益较多。

——没事别瞎比比。

担被公开击败的风险是不明智的。我喜欢在大庭广众之中成功，但却愿意悄悄地失败。我总是向可能成为我们的客户的广告主介绍我们薄弱的地方。我发现，古董商若是提醒我注意某件古董家具的疵缺，他就会赢得我的信任。

——避免背负完美的包袱，真的猛士敢于正视缺点。

我花在广告上的钱有一半是浪费掉的，可麻烦的是，我不知道是哪一半。

——做人不学博弈论，便称专家也枉然

如果你养成了在风平浪静的时候会见你的客户的习惯，你就可能和客户建立起一种在大风大浪来临时能救你性命的融洽关系。

——80%的机遇来自于20%的联系人。拓展弱联系圈。

好广告要诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”，而是“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。”

——我们做着感动别人的美梦，却不记得自己为何而来。

绝大多数认为改变他们品牌形象是好事的厂家希望的是“提高”他们品牌的印象。通常的情况是，他们的产品已经给人一种是廉价推销品的印象。在经济活力匮乏的时期，这倒是有好处的；但是在经济繁荣、大多数消费者都向更高的社会阶梯迈进的时候，这样的形象却很令人尴尬。

——一些被伤害过的暖男如是。暖男在情感匮乏的年纪可以畅销，在情感越发快餐化的时代，这样的形象却令彼此无法投契。

一、标题好比商品价码标签。用它来向你的潜在买主打招呼。如果你卖的是治疗膀胱麻痹的药物，你就要在标题里写上“膀胱麻痹”的字样，这样就能抓住每一个被这种病困扰的人目光。若是你想要做母亲的人读你的广告，那在你的标题里就要有“母亲”这个字眼。二、每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益(self—interest)的承诺。它应该像我为海伦娜·鲁宾斯坦的荷尔蒙霜所写的标题“35岁以上的妇女如何能显得更年轻”那样，承诺某种好处。

——标题党泛滥的时代，已经被标题党折磨的痛不欲生，直接说正事就是一股清流。——颜值就好比一个人的价码，用它向潜在交配对象传达需求，如果是一个文艺装X的人，那就好好留着胡子和长发，如果是一个阳光霸道的人，那就咧嘴露出灿烂的白牙和身上的腱子肉。

在标题中你可以使用的最有分量的两个词是“免费”和“新”。其他会产生良好效果的字眼是：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。

——我们进化了几万年，还是这样的人类。我们再进化几万年，还是这样的人类。

标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用，比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。调查表明，在标题中写否定词是很危险的。例如，如果你写“我们的盐里不含砷”，许多读者会忽略否定词“不”，而产生一种你是在说“我们的盐里含砷”的印象。

——沟通技巧中很重要的一点就是，如果你没有这个意思，就不要用这个意思包含的词。“我没觉得你是傻X”听起来就是“你就是个傻X”。这不怪任何人，大脑就是这样工作的，当然，没有脑子的人除外。

你坐下来写广告正文的时候，不妨假设你是在晚宴上和坐在你右手边的那位妇女交谈。她问你，“我考虑买一部新车，您推荐哪种牌子？”你呢，就好像在回答这个问题那样写你的广告文案。

——真的很喜欢苹果系列的广告，窃以为是我辈学习的典范。

哈特讥笑了他的说法。接着戴尔又说：“我根本不用动笔写一行正文来证明我的观点，我只要告诉你我的标题就可以了：这一页全是关于马克斯·哈特的。”

——戴尔卡耐基一直在教人怎么称赞别人，无论舔的或明或暗，真的很受用。

在摄影俱乐部得奖的那类照片——敏感、精致细腻而且构图美妙——用在广告上并没有效果。有效的是能激起读者好奇心的照片。读者看到照片，想了一下，“这是怎么回事？”接着，他读你的广告文案，去弄清是怎么回事。圈套要设在这里。哈罗德·鲁道夫(harold rudolph)把这种有魔力的因素称为“故事诉求”(story appeal)，还证实，在照片中注入的故事诉求越多，读你的广告的人也就越多。绝不要单使用照片而不在其下加上说明，而每则插图说明都应该像一则微型广告，写清楚品牌名称和承诺。

——发自拍并配文字。

一、在大标题和正文之间插入副标题可以提高读者读下去的兴趣。 二、用大一些字号的字排正文第一个词的第一个字母一般能多吸引13％的读者。三、开头一段控制在11个词以内。开头一段太长会使读者望而生畏。四、在正文第一行下面两三英寸的地方加进第一个小标题，然后通篇使用小标题。五、把广告文案的版面分栏，文案的栏不能宽于报纸的栏。八、我小时候，一般广告正文的编排都是方方正正、齐头齐尾的。后来发现，齐头散尾更能吸引读者。但是，在每栏的末一行却不可以，这一行散尾缺字会使读者在此停住而不再往下读。九、长文的重要段落要用黑体字或斜体字排成，以增加多样性，避免版面单调。十、不时加进插图。十一、用箭头、弹形记号、星号和边注等符号标志帮助读者往下读。十二、如果有许多各不关联的事要讲，你千万不要用许多令人厌烦的连接词。就像我现在做的这样，一样样地编上号就可以。

——提高沉没成本。看都看了开头了，不妨再看看他在瞎扯什么。

若是你的路牌广告是针对来来往往的驾车人的，那你就要让它在5秒钟的时间内对读者起作用(够淘气的)。调查表明，使用强烈、单纯的颜色，传递信息就快些。作画时不要使用颜色杂混肮脏的调色板。绝不要在设计里使用3种以上的素材，剪影轮廓不宜配上白色的背景。最重要的是，文字要尽可能的大(用粗衬线字体)，而且品牌名字要安排得很醒目。这一点很少人做到了。

——生活的当今时代，必须至少有一张拿得出手的照片。原则如上。

在报纸和杂志上做广告，你是从吸引读者的注意力开始的，但是就电视广告而言，观众在一开始的时候就已经在注意了，问题是不要把观众吓跑。

——广告时间到，尿尿时间到。让人愿意忍着看完的广告，就是成功的广告。

每一类别的产品各有自身的独特问题。比如，在为洗涤剂做广告时，你要考虑的是要承诺这种洗涤剂可以洗得更白呢，还是更能去污或者更能使衣物有光泽。你要是为威士忌做广告，那就要考虑到底要突出产品的哪些优点。你要是为香体剂做广告，你就要衡量一下，是强调它的除味能力多些呢，还是多强调它的清爽作用。电视广告是用来推销产品的，不要让娱乐性占上风。

——一次讲好一个故事。

二、旅游者不远万里而来，不是为了看那些自家门口就可以看到的东西。比如说，你无法说服瑞士人跑上5000英里到美国来看科罗拉多山。要把你的国家最能吸引游客之处拿来做广告。三、你的广告应该为你的读者树立一个难以忘却的印象。看到广告与决心买机票启程之间酝酿时间大概是很长的。四、刊登你的广告的媒介是给有条件做长距离旅行的人看的。这些人受过良好的教育。不要低估他们的智力。用成熟的文字写广告——而不用一般惯用的旅游广告套话来写。五、国际旅行的最大障碍是费用。你的广告应该强调文化和个人身份的特点，让读者觉得他的旅行消费是合理的。六、旅游线路极易受潮流影响。广告应该把你的国家说成世界热门旅游点。潮流具有引导旅游消费的魔力。七、人们都梦想遥远的地方。广告应使他们的梦想变成行动——把潜力转化为实在的力量。给读者提供“旅游指南”能最好地实现这种转化。在为英国、美国和波多黎各旅游业做的广告中，用引人入胜的照片加上有针对性的信息的效果最好。八、避免采用外国人不易理解的话题。有些话题本国人是极易心领神会的，但文化背景不同的外国旅游者——顾客们——是无法领略它们的神韵的。索菲·塔克说：“我富过也穷过。但是请相信我，富有是最妙不可言的。”

——我相信您，我一直打算妙不可言。

记得关注一个专门做读书笔记的公众号“了然了”

——这是我自己写的。以上。

《一个广告人的自白（纪念版）》读后感(三)：一个小文案的发家致富之路

对于这本书的评价褒贬不一。 我觉得，这取决于你从什么角度阅读。 对于广告业外行人，甚至不知广告为何物的人，可能这本书并不是个好选择；但对于已入广告业，想寻找从业诀窍或者是实用干货的，这种时代感如此强烈的，以个人观点为主的书，也许也会让你感到失望；但对于刚入行，一只脚正踏在广告业门槛上的菜鸟来说（比如我自己），还是有点用处的。 文风直白 有人评论说，这本书太浅显了，所以没有深度和内容。这点我倒是完全不能苟同。所谓大道至简，很多真知灼见，都是通过简单明了的语句表达出来的。 这显然不是商学院教授写出的论文，而是更适合普及的大众读物，恰好实现了奥格威向世人宣传自我及奥美的目的。 文中附上的几篇奥格威亲自撰写的英文广告，行文也是简明风格，准确无误而又不失特点，每一个字都在传达有效信息，而绝非废话。 建立企业文化 如果你是在创业，尤其是在创办一家广告或其它创意文化相关的公司，那么建议你多看几遍这本《一个广告人的自白》。 广告的行业是“人”的行业，好的leader应该是爱才惜才，胸怀宽广的，而不是安于统帅一帮不如自己的庸才。 奥格威喜欢自信诚实，举止文雅，热忱工作的专才。他也提倡优先从内部提拔人才。这就为员工提供了上升通道。 挑选客户 “我谢绝产品销售长期下降的客户。出现销售不良的情况，几乎总是因为产品存在缺点，或是因为厂家管理不善。这两种缺陷是不论多么好的广告也补救不了的。” “不要为有问题的产品浪费时间”。 为新产品开路，比代理已进入市场的产品花费更多。而且，“总的说来，最能获利的，是那些单位成本低、大家都使用而且要经常购置的大众化产品。比起高价耐用品来，它们的广告预算更大，广告效果也更可检测。”广告公司必须时刻记住，要“有利可图”。 但不光是你挑顾客，顾客也会挑选广告公司。 作为文案撰稿人出身的奥格威被认为在别的方面很无知，这让他很恼火。而且，企业界也总有偏见，认为如果一家小广告公司在创作方面很出色，那么它在调查营销方面就一定很弱。 于是奥格威请来了一位营销领域里的同行业专才，弥补了象征性的缺失。 创造高水平广告 关于如何创作高水平（能招财进宝的）广告，奥格威提出了11条规则。为方便大家理解，我用自己的话重新陈述一下： 广告要对消费者有所承诺，许以好处。 好广告的基础是上乘的创意。 尽可能多地提供产品真实的信息。 千篇一律、令人厌烦的广告是不起作用的。 广告须彬彬有礼，但非装腔作势。 广告内容需与时俱进。 单枪匹马更能创作出好广告。 真正的好广告可重复使用。 消费者如同家人，广告不应对家人说谎。 为品牌树立明确突出的个性，并坚持到底，不要依赖打折促销。 模仿无法超越别人的广告，且品德低劣。 文案、设计及排版 和大多数人想当然的认为正好相反，“分段分期测试证明，长文广告总是比短文广告更具推销力量。” 全是文字的广告不多，尤其是在各种感官体验发达的当代商业环境中。 在文字上，文学性和广告的有效性是完全冲突的；同样，精致细腻的获奖摄影作品在广告上也普遍效果不佳。真正有用的广告是包含“故事诉求”的，不管是文字还是图像，都能激发读者好奇心，促使他们读下去，并想要弄明白。 虽然时代不同了，我倒觉得奥格威所说的一些法则只要稍微改改，依然适合大家遵循，甚至不仅限于广告行业。比如文案标题里不要用否定词，避免字体太小让人阅读困难，小标题及符号的标志引导阅读，段落宜尽可能短，……这些用在网络文章的排版上，不也一样是非常有用的建议吗？ 书后面还有几章简短介绍了不同品类广告的注意事项。有兴趣的可以自己找书看看。 和译者的观点不同，我觉得书名里的confession还是译成“自白”或“坦白”比“忏言”更好。因为自白的含义更广，可以包含“忏悔”仪式的内容，而且奥格威哪里有忏悔的罪恶感呢？自始至终他都自豪于自己做的广告是问心无愧的大实话，也强调不会昧着良心帮不喜欢的产品做广告；要把消费者当成自己的妻子，不要低估他们的智商…… 看完这本书，改变了我对于文案（Copy Writer）的定位。本以为，文案是公司里甚至不如设计群体的存在。文章按客户或AE的要求改来改去，在熬成创意总监之前，总是缺少自己的话语权。老板更注重AE及BD们，那些能直接带来经济效益的职位。但奥格威显然不是这么认为的。他说：“我更喜欢人们把我当作能做出大创意的文案撰稿人。” 对于做文案的人，他本人的发家史就是一个最好的鼓励。 有人建议，此书搭配美剧《广告狂人（Mad Men）》一起“食用”，效果更佳。 好吧，我要去看美剧啦，再会！

《一个广告人的自白（纪念版）》读后感(四)：读《一个广告人的自白（纪念版）》

这本大卫.奥格威的《一个广告人的自白》，之前听过，看完这本书，在简介中看到，原来这本书如此经典。简直可以说是广告界的圣经。类似的书名听过《一个演员的自我修养》名气也很大，有时间也可以翻翻。

虽然不是做广告的或者演员。但是里面内容中可以看到很多不一样的知识。对这些有兴趣和好奇的我来说。非常不错的书，不晦涩，易读。有很多对这个行业的理解和观点。

这本书不算长，很快就可以读完，里面有很多非常不错的观点。但我觉得有一条，最最重要，开头篇章说的。如此好的观点，我在别处竟然没有听到，通过降低价格来竞争可能短期见效，但是长远对品牌的形象影响非常不好，会给人廉价的感觉。利润和品牌形象慢慢消耗掉了，企业也走不长远。确实是一个让人沉思的好观点。（复述一下我理解的意思，不是原文。）

这本书有很多可以说的点，比如作者本人就是一个非常不错的点。有非常励志的经历，按作者所言，这是给自己儿子的生日礼物。也是给自己公司做了一次广告。无疑这个广告的成功远超作者本人。作者38岁左右才开始做广告这个行业，通过自己勤奋和努力或者加上自己的天赋。获得了非凡的成功，他的年纪让我想起了，《罗马人的故事3和4》中的凯撒，也是类似的年纪才开始走向人生的辉煌。让我不禁想，也许拥有天赋的人，需要找到挥发自天赋的方向。

自己虽然不是做广告了，和每个人一样，每天都接触形形色色的广告。所以这本书一些内容对大多数人来说，可能可读性未必多高，却是一个不错的了解广告广告人对广告理解的方式，相对来说适用每个人。

总结：一本了解广告和这个行业不错的书，因为作者即是广告人又是老板，所以有不同的角度看这个行业，也有管理的知识。书不长，内容很实在，比较靠谱的书。

《一个广告人的自白（纪念版）》读后感(五)：不朽的广告，如何点石成金

钻石恒久远，一颗永流传。

这则广告创造出的传奇和财富，简直可以用“几多欢喜几多愁”来形容，欢喜的是广告主，把钻石与爱情绑定起来，使钻石从一种高级宝石，变成求婚必备的“永恒象征”，愁的是，你结婚敢不买钻石么？

这则广告究竟有什么样的力量，可以点石成金。而大卫·奥格威写的《一个广告人的自白》就是这样一本炼金术，告诉好奇的读者，1、如何经营一家广告公司，2、如何创作一则好广告，3、如何在这个行业生存。是奥美的创始人大卫·奥格威对广告行业的一次价值观洗脑，是每一个想了解点广告常识的人，都应该一读的白皮书。

大卫·奥格威，英国苏格兰人，牛津肄业后，干过几年厨师，上门推销过厨具，做过慈善社工，当过民意调查员，甚至还种过几年烟草，最后，他来到麦迪逊大街Madison Avenue，成为一名Mad Men，创办奥美，以一个又一个销售奇迹证明自己一个又一个“疯狂”创意。这本《一个广告人的自白Confessions of an Adbevtising Man》，就是他对自己“疯狂”的忏悔，以此来告诉他的员工和客户，奥美是一家怎样的广告公司，认同什么样的价值和文化。

#1、如何经营一家广告公司：跟经营餐厅一样

奥格威认为经营广告公司跟经营餐厅一样。他年轻时在巴黎的美琪酒店（Hotel Majestic）当过厨师，当时的行政总厨是皮塔先生，一位堪当国宴重任的大厨；在皮塔先生手下，每天汗流浃背，一周63个小时，而且精神焕发的工作，让奥格威明白，要像皮塔一样鼓动起这种狂热的士气，他认为：“最高领导人的最主要职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。“奥格威的这句话有三层意思，无论是餐厅还是广告公司，成功的条件有三，一是有领导力的老板，二是有才华的员工，三是良性的企业文化。

他不仅懂经营，而且是一个好的客户经理；他赢得客户的方法不一而足，但都能做到让客户动心。“除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，独具匠心都是毫无价值”，好餐厅最需要的是懂得美食的食客，好广告最需要的是合适的客户，奥格威深谙客户就是生命的道理。他做免费的基础调研资料，争取到鲁宾斯坦美容院；他以10天14套方案的高效，得到标准石油的青睐；他为见客户耐心蹲守酒店，终于得到壳牌石油的委任，“最成功的广告公司，可以敏锐的感觉到客户在哪里”奥格威如是说。

广告公司和客户之间的七年之痒很普遍，奥格威时刻用他的真诚续存客户。他总是使用客户的产品，“一个广告代理鼓动别的消费者去买他不让自己妻子去买的产品，是极不诚实的”，他跟客户交朋友，邀请他们参与家庭聚会；他亲自对客户做提案比别的广告公司老板要多，以表明事必躬亲，他把客户的事情当作自己的事情，“客户会腻味他的广告公司，和美食家会腻味他的厨师差不多“，但一个人很少会讨厌自己。

#2、如何写一则好广告：让人记住产品而忽略广告

奥格威创作广告的“神灯”建立于调查研究的基础之上。他不止一次的强调，协助盖洛普博士做民意调查的经验对他至关重要，他系统地了解到如何将调研方法应用到现实中，以及这种应用的重要性，后来，他在英国驻美国大使馆工作时，在威廉·斯蒂芬森爵士的安全调查署当助手，将这个调研方法从商业层面抽离出来。在他拒绝荷兰皇家航空的比稿邀请时，他冷谈地表示“在我们公司，调查研究总是先于准备方案的。”因此，奥格威的广告重内容轻形式，摆事实讲创意。

作为“品牌形象之父”，他阐明广告与品牌的关系。“我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，以及对品牌声誉所作的长期投资的一部分”，市场喜欢能塑造前后一致，突出个性，不断成长的品牌形象。

奥格威时代的主流媒体是报纸和杂志，他的广告主要是文案配图。他写的文案通俗简洁，直截了当，痛击人心，“广告中任何文学痕迹都是妨碍广告成功的致命因素”；他的配图有故事感，独具一格，引起好奇，“敏感细腻、构图美妙的获奖照片，在广告上并没有效果”。

穿哈撒威衬衫的男人，广告配图个性独特，故事感强

“没必要让广告看起来像广告”，奥格威可能是最早写软文的广告人。他给奥斯汀汽车做的一则广告用了一位“匿名外交官”的信，他给林索清洁剂做的广告是向家庭妇女传授清洁污渍的经验。

奥格威可能写了最早的软文

#3、如何在这个行业里生存：坚守正确的广告价值

麦迪逊大街、好莱坞、白宫是提供着世界上最没有保障的工作，但却吸引着最精英的人才前仆后继。

之所以能在广告业迅速功成名就，奥格威有着清晰的职业规划和行业远景。

他认为专才在任何行业都是企业的发动机。要是当厨师，就去做糕点，调汤汁，要是做广告，就去写文案，做调查，专才更大概率可以获得提拔。奥格威的广告传达实事求是的信息，也得到商业利益和学术研究的肯定。调查研究表明，“诱导性的”、“竞争性的”广告效果，并不如单纯“信息性的”广告市场效果好。奥格威从一开始进入这个行业，就一直在做正确的事。

#钻石的营销案例

戴比尔斯公司和艾尔广告公司的合作，可以说是每一步都验证了这本《一个广告人的自白》的伟大。

1938年，先是市场调研，从1919年一战结束到1938年，在美国销售的钻石无论按克拉算还是按金额算，都下降50%以上，原因是经济环境、社会态度的转变以及其他奢侈品的竞争。艾尔的方案是强化公众将钻石和浪漫爱情的联系，让男人相信，更大更好的钻石可以表达更强烈的爱意；鼓励女人，将钻石视作任何浪漫求爱的必要部分。广告立竿见影，3年后，美国的钻石销量上升了55%。

1947年，提出了新的计划，要做一种广告，不产生直接销售，不需要观众记住品牌，仅仅是一个概念——围绕着钻石的永恒的情感价值，强化钻石戒指作为订婚戒指的传统，是不可或缺的，“钻石恒久远，一颗永流传（A diamond is forever）”被提出来。

1951年，调查发现市场上有两方面的情绪，有钱人，希望找到更有意思的东西取代钻石婚戒，而穷人却负担不起。艾尔公司提出要不断普及钻石才是最普适的定情信物方案，伴随着美国中产阶级的崛起，钻石“爱的礼物”的地位被夯实。

后来，戴比尔斯公司把这则广告注册成为商标，成为品牌的象征，沿用至今。

戴比尔斯的注册商标

你看，广告通过市场调研作为基础，塑造前后一致的产品形象，并不断加强深化品牌概念，客户对广告公司深度信任，并长期合作，终于成就不朽的营销奇迹。

钻石是由平庸的碳元素组成的，广告也是由平淡的文字写就的，就像这则广告一样，把碳元素升华到“爱的礼物”，奥格威的广告就像是把文字提炼成钻石，“创作出一则好广告，就不妨重复的使用”。

钻石可以恒久远，广告又何尝不是。

《一个广告人的自白（纪念版）》读后感(六)：清单笔记

1. 广告公司不能盲目地接客户订单，也要有原则的筛选客户：太大牌的让公司损失不起的并因此不敢提意见的不接；自己没有能力比客户原来的广告公司服务更好的不接； 2. 不能来者不拒，因为多一个客户就多一份工作，客户太多只会新老客户都服务不好，造成灾难。 3. 做广告不是为了获奖，不能为了做漂亮的广告而做广告，做广告最重要的是销售产品。 4. 只要是真正有潜力的人才，值得花心思大力挖掘，哪怕付出很大的代价。挖进来之后，帮助他们成长，他们在成长公司就在成长，哪怕后来离开了公司，那也是公司部署出去的“人脉”。 5. 不要把员工当成工具看——他是做图的，她是管财务的。员工是人，会生病，会不爽，会遇到困难，员工需要真诚，需要资源，需要真情，有了这些才有创造力。 6. 学习有深度和广度，广度是跨界学习，能帮助自己快速入门和成长。深度是深入学习，所有能够解决面前问题的知识都研究。

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