要想取得中国人的信任，真正走进他们的心里，不是一件容易的事情。有时候，即便他们嘴上说相信你，而且还煞有介事地拍着你的肩膀，对你说：“我信不过谁，也不能信不过你啊！”此时，不要天真地以为对方已经将你当做自己人，完全信任你。如果你冷静观察的话，你会发现他在说这句话时，眼睛紧紧盯着你，在观察你的反应，而他的眼睛深处分明写满了不放心。

中国人的戒备心是很重的，一般不会将自己内心的真实想法表露出来。而且为了验证自己的猜测，得知事实真相，他们的言语行为会反其道而行之，即越是不放心你，就会越发表现得信任你。这种现象尤其表现在上下级之间。

在古代，君主对手下大将很少能做到用而不疑的。特别是对那些劳苦功高的人，他们始终是放心不下。其实，他们内心是很矛盾的，江山社稷离不开这些人，但又怕他们权势日隆，不把自己这个君主放在眼里，甚至是夺了自己的位置。在这样的矛盾心理下，君主常用的办法就是安抚。他们极力表现出对这位臣子深信不疑，宠爱有加，暗地里却在秘密调查他是否有不忠之举。

萧何在刘邦建立汉朝这件事情上居功至伟，刘邦对他也是宠信有加。但是随着萧何声望的日益提高，朝中权势的日益增大，刘邦对他也开始怀疑起来。

萧何计诛韩信后，刘邦对他更加恩宠，除对萧何加封外，还派了一名都尉率500名兵士作相国的护卫，真是封邑晋爵，圣眷日隆。众宾客纷纷道贺，喜气盈庭。萧何也非常高兴。一个名叫召平的门客提醒他，皇帝出外南征北战，吃尽苦头，而您坐镇关中，享受太平，反而受到加封，你不觉得这件事情蹊跷吗？这件事情表明皇上已经怀疑您了！萧何便急匆匆入朝面圣，力辞封邑，并拿出许多家财，拨入国库，移作军需。果然，刘邦见此十分高兴。

同年秋天，英布谋反，刘邦亲自率兵征讨。他身在前方，每次萧何派人输送军粮到前方时，刘邦都要问：“萧相国在长安做什么？”使者回答，萧相国爱民如子，除办军需以外，无非是做些安抚、体恤百姓的事。刘邦听后，总是默不作声。一门客对萧何说，皇上几次问您的起居动向，就是害怕您借助关中的民望有什么不轨行动啊！您最好做一些有毁自己声望的事情，才能免除皇上的疑心。于是，萧何便做了些侵夺民间财物的坏事来自污名节。萧何的所作所为马上就有人密报给了刘邦。刘邦听后，像没有发生什么事一样，并不查问。当刘邦从前线凯旋时，百姓拦路上书，控告萧相国强夺、贱买民间田宅，价值数千万。刘邦回到长安后，萧何去见他时，刘邦笑着把百姓的上书交给萧何，意味深长地说：“你身为相国，竟然也和百姓争利！你就是这样‘利民’啊？你自己向百姓谢罪去吧！”刘邦表面上让萧何向百姓认错，补偿田价，可内心里却暗自高兴，对萧何的怀疑也逐渐消失。

其实，皇帝的心理，只是众多领导者的一个心理缩影，越是对下属表现的信任，越是对其放心不下。信任是出于使用，怀疑是出于内心的不安全感，怕你做出对不起他的事儿。

人心难测，尤其是上司的心理，更是让人捉摸不透。得到上司的信任是好事，但如果这信任无缘无故，或者有夸大的嫌疑，就值得你推敲了，你不妨扪心自问一下，自己的工作真的值得上司如此大加赞赏吗？他对自己的夸奖与信任是出自真心还是他对自己放心不下？

这许多问题都要在心里琢磨一下，别认为一切的信任都是理所当然，在不合常理的举动之下也许另有玄机。这不是教你把问题想复杂，因为这是中国人的特点。如果你轻信了领导的信任，不思考其真正的顾虑，违背了领导之意，可能最后你连为什么不被重用都不知道。

【感悟】

口头上的信任很多时候是一种试探，一种策略。

心中猜疑，嘴上信任，是一种心理战术，也是一种不安全的心理反应。

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